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向继华的昆虫养殖场内，工人正在喂养黄粉虫。

　　“打开了本地市场，我可以加大养殖规模了！”昨日，向继华从主城一家餐馆出来，称自己养的黄粉虫、竹虫、蝗虫等昆虫，终于与主城的几家餐馆达成了意向性销售协议。他表示销售渠道从市外转回本地后前景更好，决定回家放开手脚大干一场。

　　辞掉高薪回家养虫

　　今年22岁的向继华是云阳县栖霞镇古城村7组人。18岁那年，他中专毕业后在主城黄泥塝一家汽车4S店开始当修理工。他踏实肯干，1年多就升职搞管理，成为黄泥塝和南坪两家4S店的维修技术班长，月薪从4000元逐渐涨到万多元，当上了令不少人羡慕的都市白领。

　　然而，去年6月，小向做出了一个让许多人不解的举动辞去4S店的工作，回到云阳老家说要养殖昆虫。 “我当了六七年维修工都没当上班长，他干不到两年就升职了，工资还比我多三四千元，说辞职就辞职了，真不知道他是怎么想的。”向继华当初的同事小王称，得知他回乡下老家养虫虫，我们没有哪个不说他脑壳进了水，还为他感到惋惜。不过，在得知向继华养殖昆虫一年就闯出了一番天地后，小王惊讶的同时满是佩服。

　　“其实，辞职养虫能否成功，我也没有底。”向继华称，一个农村孩子能在主城立足，自己的确也有些舍不得辞职。但打工终究不是长久之计。再说了，打工无论你做得多好，只要稍有一点差错，老板就会给脸色，还动不动要扣钱。为此，他萌发了自己创业当老板的念头。

　　自己创业干什么呢？向继华在4S店工作之余，总在为自己考虑出路。一个偶然机会，向继华通过媒体得知养殖黄粉虫、竹虫、蝗虫、蜂蛹、金蛹等高蛋白昆虫用于食用，是一个投资小、见效快、很有前景的行业。于是，他决定赌一把。

　　首投八万全打水漂

　　向继华带着打工挣到的8万元积蓄回到云阳老家，租下一间闲置的民房当养殖场，从成都一家生物科技公司引回黄粉虫、竹虫、蝗虫、蜂蛹、金蛹等虫种，买回麦麸、玉米粉、鱼粉和胡萝卜等饲料，开始了他的老板梦。

　　“不到半个月，我的8万元就全部打了水漂。”向继华说，尽管做了两个多月的准备，自己引种的昆虫还是一天死一批，不到半个月就死了精光。

　　“看着一堆堆死去的虫虫，我的心里在滴血。”向继华说，至少有一个星期的时间，他每天都守在养殖场，呆看着死虫流泪，父母喊吃饭喊了很多次自己都没反应。坐上桌子后，把饭拨到嘴里，就像死了的虫堵住了喉咙，总是吞不下。这时候，一家人就陪着他流泪。

　　是什么原因导致了虫死？向继华说，多少个不眠之夜后，他通过资料查询和向外地专家请教找到了原因：除了饲料中农药残留过高外，最大的原因是养殖场温度、湿度未达标。

　　借钱再战绝处逢生

　　找到原因，向继华已无钱再投资。但他不甘心就这样放弃，他决定借钱从头再来。可是，这次他遭到了全家的竭力反对。“死也要死个甘心！”向继华艰难说服家人，又向亲戚借来8万元，决定背水一战。

　　找到昆虫死因后，向继华重新租了一个养殖场，然后引种回家，按专家指导的饲料配方喂养。3个多月后，他的第一批昆虫肥硕出栏，卖到云南赚了2000多元。这第一笔赚的钱，让向继华绝处逢生，并坚定了他继续走下去的信心。

　　“1公斤种虫130元，养殖3-4个月产量能达种虫的20-30倍。”向继华说，自己养殖的昆虫，主要销往云南、四川等地餐馆。按现在的市场价格，黄粉虫、竹虫等价格差不多，干货能卖160-240元/公斤，活体卖120元/公斤。一般情况，活体2.5公斤烘烤1公斤干货。虽然活体更值钱，但储存难度较大，一般卖干货。

　　“我现在是第三次搬养殖场了。”向继华说，这次搬家与前两次不一样，是因为订单接多了，不得不扩大规模。现在，他每个月能出栏昆虫1吨左右，能卖5万元。不过，由于销售渠道均在市外，他这次来主城与一些大酒楼联系，就是想打开本地市场。于是，出现了开头的一幕。

　　一年大赚想要扩张

　　“我的努力没有白费，一年来进账40多万元，纯利润有20万元。”昨日，说到一年来的收获，向继华称养昆虫比4S店的班长强多了，“钱赚得多不说，最关键是自己当老板，自由！”

　　接下来，向继华打算在主城与人合作开一家专门的昆虫餐馆，或者开一家昆虫小食品加工厂。

　　“见到真金白银，我才相信向继华不是在瞎折腾。”古城村的支书吴凤伟告诉重庆晚报记者，看到他一年能赚20多万纯利润，当地村民眼红了，现在不少在城里打工的村民已打算回家养昆虫了。

　　重庆晚报首席记者 向军 摄影报道

　　创富秘笈

　　市场分析最重要

　　向继华称，自己养殖昆虫取得初步成功，在于自己对这个冷门产业作了很好的市场分析。“昆虫富含蛋白质，随着市民保健意识的增强，我看好这方面的消费前景。”由于前景好，加上避开了传统养殖的正面竞争，减小了竞争的压力和风险。

　　另外，在向继华看来，销售渠道也很关键。

　　成本收益

　　场租：3次租地（含扩大规模）5800元

　　种虫：购买时需30000元

　　人工：两个工人一年工资30000元。

　　饲料：每月20000元（依规模而定，开始时一个月几千元，现在要2万元）

　　收入：1年进账40多万元

　　利润：20万元（已算入失败时花光了的80000元早期投资）


　　向继华说，投资多少要按规模大小定。如果规模小，一次投资六七万元也可以开张，以后随着不断出货可以滚动投资。除了饲料外，场地一次投资至少可以管一年，种虫两年投一次。

　　专家点评

　　昆虫养殖

　　不能盲目跟风

　　“昆虫养殖虽然赚钱，但不能盲目跟风。”昨日，市社科院产业经济和企业发展研究所所长王秀模认为，昆虫养殖必须考虑风险。

　　王秀模说，向继华搞昆虫养殖，瞄准了市场消费的空白才获得了成功。但如果蜂拥而上，你有过硬的养殖技术吗？大量养殖的昆虫蛋白质含量有多大呢？现在的市场能消费吗？东西多又卖给谁？这一系列的问题，是谁都不能忽视的。

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