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有人说，做农业互联网是勇敢者的游戏。其实对农业从业者而言，只有勇敢，远远不够。

作为国家的基础产业，近年来，农业产业发展获得了巨大的支持，越来越多人进入农业领域。然而，不少人满怀希望而来，却铩羽而归。

做农业之难，在于农业互联网基础设施的完善，在于千百年来传统观念的转变，还在于“靠天吃饭”的行业属性。可以说，在农业互联网发展的这几年，每一名为此奋斗的农业人都是可敬的，他们的执着和付出，造就了一个行业的黄金时代。

肖志远，一名“90后”大男孩，也是B2B农业电商平台——惠农网的品控员，专注全国农产品产地品控逾5年。在他的产地供应商和市场采购商客户眼里，他身上的标签只有一个——靠谱。

从几年前农村移动互联网刚刚起步，到而今农村电商的普及发展，尽管一路风景多变，肖志远一直都坚守在农业产业链最重要的一环：推动实现农产品标准化，甄选合适的产地供应商，对到达客户手中的农产品品质负责。

（肖志远在产地）

农业电商之难

农业行业“靠天吃饭”的特殊属性，注定了只要你踏入进来就不会一帆风顺。对于常年在产地做品控的人来说，他们把控的是整个产业链的源头，可以说，产地供应链是农业电商的“生死链”。

肖志远说，2018年的“陕西黑布林事件”让他刻骨铭心。

陕西位于中国内陆腹地，横跨黄河与长江两大流域，平原地区气候优越，无霜期长，四季分明，雨水充沛。秦岭山脉的优越气候让黑布林口感厚实甘甜，汁水丰盈爽口，深受消费者喜爱。

从2016年开始，肖志远便“看上了”陕西的黑布林。2016年起，他每年初夏都常驻渭南、周至等主产地，熟悉黑布林的产品特点和种植规律，寻找有实力的产地供应商，帮助种养大户梳理果品供应链，对接线上线下的销售渠道……几年下来，批发市场、大型商超、社区团购等渠道反馈都很不错，由于他为人诚恳、做事踏实，产地供应商也对他称赞有加。

“前两年比较顺利，黑布林也逐渐成为惠农网每年六、七月主推的口碑产品，我自己也积累了一些经验。”肖志远回顾说。优质的果实品种、供应商的积极配合、良好的用户反馈，这些都给他十足的信心。正因如此，在2018年采摘季，他几乎毫不犹豫地按照前两年的经验对黑布林进行加推。

然而，这一次却遭遇了一场“滑铁卢”。客户收到第一批货后，坏果照片就在他的微信群里刷了屏；产地所有商家上架后仅10天就被迫下架，一时间，肖志远压力空前。

陕西西特网络科技有限公司的李君海是惠农网的老用户，也是肖志远在陕西关系最“铁”的合作伙伴和哥们，据他回忆，“黑布林事件”发生后，肖志远整个人非常焦灼。“有天晚上，我们和其他几个产地供应商一起商讨解决方案，一直聊到凌晨1点，但4点时我醒来一看，他居然还一个人坐在院子里愁得喝闷酒。第二天，他就把售后解决方案做了出来，并给所有的受牵连用户都发了一封长达1200余字的致歉信。”

（肖志远和李君海在果园）

随即，根据肖志远反馈的情况，惠农网迅速展开售后工作，不惜一切代价以最快的速度帮助用户挽回损失。由于积极反应和及时止损，整件事情处理下来，很多客户还是表示理解和支持。后来，肖志远经过多方走访，发现“黑布林事件”几近于“天灾”：2018年上半年，陕西雨水偏多，果子水分大，大面积的黑布林在采摘时就感染了病菌，只是外表看不出来，再加上期间还有过一次倒春寒，果子品质更加不稳定。因此，相同熟度和软度的黑布林，在往年口碑都不错，但2018年因为本身品质不佳，在运输过程中就容易有裂果、坏果。

做农业之难，难在产业链最前端。很多客观因素，你可能无法预测、无法把控，更无法改变。“都说做农业是靠天吃饭，其实行业的复杂性就在于这里，农产品每年面临的气候不一样，收成有多寡，品质也有差别，稍不留心，这些都会把你以为的‘成功经验’击得粉碎，打你个措手不及。”经历了“黑布林事件”后，肖志远对这个行业有了更加深刻的理解，也更多了一份敬畏之心。

在这个领域，设备和技术可能都不能算是核心竞争力，优质且稳定的品质，是农业产业可持续发展的前提。农村电商站点的建设、物流网络的搭建、冷链设施的投入，都在为稳定的品质保驾护航。行业早已经认识到，它是整个产业链的核心，只有不断完善产品供应链，农产品上行之路才能更加长远。

孤独与成长

肖志远说，自己是农业圈里最平凡的人，一直跟农产品死磕。

五年来，肖志远跑遍了全国31个省，累计里程数超过10万公里，用流行的话来说，相当于绕地球近三圈。更难得的是，不论是五年前，还是当下，他始终胸怀热血。

肖志远出生于湖南省新宁县，父母常年在广州务工，他从小跟着爷爷奶奶生活。久而久之，对农村的每一株庄稼、每一棵果树，他都很有感情。“我特别喜欢去乡下，去的地方越多，越希望能通过自己的努力帮助他们改变生活。”

他刚加入惠农网时，平台上线仅半年多，尚处于初创阶段，加之当时B2B农业电商领域并无成功案例可以参照学习，可谓“摸索前行”。当初凭着对农业的一腔热情扎了进来，大多数时候却很受挫。他说，做农业这行，内心的热爱很重要，因为当真正跑起来时你会发现，很多时候你都是孤独的奔跑者。

“前些年推广农业电商APP时，别人会说，网上交易既麻烦又没安全感，还是习惯在田间地头‘一手交钱一手交货’；我给非标准化的农产品制定一整套的供应链标准，别人会说，农产品有标准吗？一直这么卖也卖得挺好；我说农产品要按不同的级别进行定价，别人会怀疑，都是一样的东西，为啥分这么多价位……”他说，常常连自己服务的产地种植户和市场采购商也不理解。

要让农业产业有所变革，人的观念转变势必要先行。

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