绿色呼吸牛蒡茶联合创始人陈思：成功的关键是踩准风口
发布时间:2019-06-23 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次8月4日，在徐州博顿温德姆酒店召开的“神奇牛蒡之旅引爆2017战略发布会”上，陈思作为联合创始人现场分享了“绿色呼吸”牛蒡茶的最新业绩。这距她正式操盘该项目刚刚过去三个月，流水过亿的成绩单无论怎么看，都堪称完美。
身为90后创业者，陈思身上有太多超越这个年龄的光环。她是“太阳联盟”创始人，拥有上百万粉丝的“超级网红”，大学时代就带领团队创业，未出校门就收获了第一桶金；她是哈尔滨市政协委员、哈尔滨中小型企业孵化中心带头人，2015年因为商业贡献突出被评为“黑龙江十大创业杰出人物”；她还是“绿色呼吸”牛蒡茶联合创始人，操盘三个月，销售成绩过亿，被业内冠以“中国大健康产业第一微商大咖”之名。
在日前新兴商业模式倍出的创业环境下，陈思创下的奇迹其实并非偶然事件，她的成功有逻辑可循，关键就是踩准了三大风口。
专注势头强劲的大健康产业
“很多人其实并不知道中国的大健康产业市场规模到底有多巨大”，和其他的“微商鼻祖”不同，2013年开始创业时，商业嗅觉敏锐的陈思对当时如火如荼的护肤产品毫无兴趣，而是另辟奇径选择了看似“冷门”的大健康产品，在她看来，这才是最有前途的长线事业。
为此，四年微商生涯，陈思始终坚守初衷专注于大健康产业。事实上，这个事业不仅让“太阳联盟”旗下代理跟着她实现了创业创富的梦想，她自己也身价过亿，因为商业贡献突出成为黑龙江省创业明星。而此次专程来到北京，强势操盘“绿色呼吸”牛蒡茶项目，也是陈思的初心所在。在她看来，牛蒡茶无论从安全性还是功效性来讲，都是极佳的日常保健品，但市场却有待全面打开。
陈思前期考察发现，尽管牛蒡产自中国，但95%以上都出口到了国外。尤其在日本，资料显示，牛蒡早已被奉为营养和保健价值极佳的高档蔬菜，因牛蒡对心脑血管疾病神奇的改善和治疗作用，风靡日本和韩国，走俏东南亚，并引起西欧和美国有识之士的关注，可与人参媲美，有“东洋参”的美誉。“其实不只国外，在中国的港澳台地区，牛蒡也已经成为中产阶级和明星们养生保健的新宠，只是在中国内地还未全面普及。”陈思断言，“从这个层面讲，牛蒡茶还是大健康产业中的一个蓝海，其实正是微商创业的大好机遇。”
《2016-2021年中国大健康产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》证明了陈思的观点，报告预测说，2017年中国健康产业规模为4.9万亿元，2021年将达到12.9万亿元，未来五年（2017-2021年）年均复合增长率约为27.26%。支撑这些数据的，是国内消费结构的不断升级、二胎政策放开，以及老龄化社会的到来，这些大环境的改变，让人们对健康的追求已经超越此前任何时代。
显然，陈思操盘的“绿色呼吸”牛蒡茶项目，踩准了“大健康产业”这个风口，她销售的不是产品本身，而是一种健康的生活方式。牛蒡茶热销的背后，是消费升级和健康生活的大趋势。高强度的工作和生活压力，让越来越多的人身体出现了超负荷的亚健康状态，而牛蒡茶极为成熟安全的保养调理功效，让它成为自带流量、口碑相传的产品。
利用精准有效的新媒体营销
此外，全面利用新媒体营销，是陈思成功背后的另一个关键点。移动互联网时代，营销方式不仅发生了翻天覆地的变化，而且随时都在更新，也许仅仅一个周末的时间，一个新兴的营销方式就被人们广为传播了。这是时代使然。而陈思擅长的，恰好是对新媒体营销方式的洞察和把握。
刚刚过去的7月下旬，陈思通过微信社群公开分享了一些关于“大健康”的知识，令她欣喜的是，2个小时的娓娓道来，当晚有无数“粉丝”抢着要代理牛蒡茶。“仅仅那一次的分享，就创下了将近1000万的业绩。”这让陈思在感慨的同时也十分欣慰，她觉得自己这些年在大健康产业上的坚守是值得的，“越来越多的创业者体会到了这个产业的广阔前景。”
陈思另一个广为人知的身份是“超级网红”，她在“快手”直播平台拥有百万数量粉丝，曾经进行个人直播时，有21万人同时在线，半小时观看人数过百万。和晒颜值赚打赏的网红截然不同，陈思借助“网红”影响力，通过直播平台输出创业理念、展现健康生活方式，从而获得极好的营销效果。有数据显示，陈思在一天的直播过程中，曾送出现金100万，粉丝因此暴涨70万人，此后半个月的代理人数和销售量急剧上升。“其实这就是移动互联网下的一种营销，比投放传统媒体更加精准且显效速度极快”，研究新媒体的专家分析。
实际上，新媒体营销是以微博、微信、知乎、各种直播平台等新媒体形式为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里，以便形成记忆和喜欢，从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。陈思所做的，就是舍得投入，全方位立体化把新媒体营销用到了极致，最终把流量带给了旗下代理，实现共赢。
结合新兴便捷的新微商模式
好产品和好营销的前提必须要有一个好的商业模式，陈思踩准的另一个风口就是“微商”。
作为移动互联网时代分享经济的典型代表，微商在不断发展中，显示出了有别于其他商业模式的优势。“门槛低，操作便捷，收入稳定，这些都是创业者看重的条件，而微商恰好都能满足。”谈及为什么选择微商，陈思坦言。
随着国家相关政策以及法律法规的出台，2017年的中国微商已经越来越成熟规范。今年年初，来自央视13套新闻频道的报道称，“微商普惠草根人群、自带移动社交的特殊属性，不仅在过去的四年中解决了大量就业问题，还在刚刚过去的2016年，贡献了5000亿元的交易额。”显然，作为中国新经济背后的新动力，微商这种新兴商业模式在拉动中国经济、促进社会就业方面的贡献已然不容忽视。
一个不可小觑的事实是，仅陈思的“太阳联盟”，就解决了数十万人的就业，而这些“微小”的创业者中，来自陈思的官方统计称，90%的人月收入都能达到五位数甚至更高。“这比我自己赚到钱还要有成就感”，被冠以“中国大健康产业第一微商大咖”美誉之后，陈思不再局限于自己的发展，她把更多的精力放在了数十万的代理身上，“希望更多平凡人像我一样都能实现梦想。”
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