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　　距徐建在商河县白桥镇徐李村种下第一颗大蒜，已过去30年，其间经历过多次蒜薹价格暴跌，他却从没像今年这般“底气十足”。
　　支撑他底气的是一张保险单，上面约定了目标价格，如果销售价达不到这一价格，保险公司负责赔偿差价，最高可以达到1200元/亩，这一赔偿额可以力保蒜农不亏。
　　这不6月份，徐建4.2亩蒜薹刚拿到了近2600元的赔偿，距离4月份上交140元的保险费，刚满两个月。
　　普通人看到了两个月18.5倍的收益率，而他则更看重今后，有了与收购商议价、博弈的筹码。
举个例子算笔账
　　商河蒜农李世洪种了128亩白蒜（全部入了蒜薹价格保险）
每亩应交保费
84元
财政承担60% 50.4元自己承担40% 33.6元李世洪共交保费：

4300.8元　　今年蒜薹收购平均价1.275元/斤目标保险价格2.6元/斤（每亩最高赔付1200元）★所以实际每亩赔付：（2.6 元/斤- 1.275 元/斤）÷2.6元/斤×1200元/亩=611.54元/亩★128亩地总共赔：611.54元/亩× 128亩=78277.12元

一盘散沙的蒜农，没少“挨宰”　　在商河县，与徐建一样遇到这种好事的还有1.3万余名蒜农，涉及10万亩白蒜蒜薹，总共获得5700万元赔偿，其中最多的一户是孙集镇村民李世洪，获赔7万元。
　　不过忆苦思甜，在蒜农侯佩升眼里，种蒜30余年就是一部与收购商斗争的血泪史，被欺负、压榨太久了，终于在今年，历史的天平开始偏向。
　　1987年蒜薹滞销，苍山大量蒜农不满，跑到县政府寻求帮助，轰动全国，后被官方称作“蒜薹事件”，载入《苍山县志》。此后各地开始建冷库，卖不掉的先存起来；发布供求信息，邀请各地客商来自己的地方收购。
　　“这并不能从根本上改变蒜农的弱势地位。”白桥镇副镇长李继安说，以冷库为例，目前储存空间只能容下总产量的1/5，不足以影响大局；收购商与蒜农又是天然的对手，矛盾不可协调。
　　一些大蒜协会或合作社曾联合起来共进退，应对收购商压价，也曾有成功案例，比如边张村村支书就联合本村所有蒜农，约定“价低了集体不卖”，导致该村销售价一般都高于邻村好几毛钱。
　　然而这种情况有个前提：村支书号召力足够大，最后卖赔了，人们不埋怨他，也不要他赔偿。“这是很难的。”侯佩升说，有时候作决策，两口子都不能统一意见，相互埋怨，更何况外人了。
　　李继安也承认，一盘散沙的蒜农很容易被整体作战的收购商各个击破，因为蒜薹有个特点，成熟后三五天内必须采出来，否则就硬化、老化，一分钱也不值了；不采出来又不行，会影响大蒜生长。这种集中上市的弱点，难免会让收购商有机可乘；如果再遇上雨天，更会变本加厉，因为蒜薹一旦沾染了雨水，就会生黄斑，不耐储存，价格更低。

信息战心理战，保险来“救火”　　如果是单纯的博弈，也没什么，市场本就如此；但善于思考的李继安近几年隐约感觉到，收购商在用信息战、心理战等新型战法，对付本就处于弱势地位的蒜农。比如微信大规模使用后，每年蒜薹收获前，都会有一些小视频在大蒜圈里大量传播，说什么蒜薹没人要了，扔沟里了，打击蒜农的自信心和价格预期。
　　“其实扔沟里很正常，没及时收获，或者质量不好，都可以扔掉，并不见得是大规模的。”徐建说，微信能及时传播信息，是个好东西，但由于未经审核，也会被别有用心的人利用。
　　李继安说他没有十足的证据证明这种战法的存在，但也没证据证明它不存在，只是想提醒相关部门注意去核查。
　　一向时尚前卫的商河县物价局局长白朝阳也注意到了这一切：“都说要打造乡村振兴的齐鲁样板，乡村要振兴，价格振兴是关键，只有让农产品价格稳定，不伤农，乡村才有振兴的可能。”
　　于是他上任伊始，就想在商河推广蒜薹价格保险，以此提高蒜农议价能力。
　　事实上，这是一个政策性保险，早从2014年开始，山东就在推广，至于保费，省市县各级政府承担60%，农民只需要承担40%就可以了；具体到今年，每亩84元的保费，农户只需要承担33.6元。
　　这么好的政策，为什么直到今年才让商河蒜农享受到？白朝阳表示，首先，既然需要政府承担费用，就得去申请，今年好不容易才申请到10万亩，还只针对白蒜薹，红蒜薹并未包括在内。
　　其次，前几年大蒜行情比较好，蒜薹价格比较高，蒜农感觉没必要买保险托底；但是今年，很多蒜农认为，到了该下跌的时候了，“出来混，总要还的”，需求较为强烈。
　　最后，根据山东省物价局规则（本地区前3年的平均价）定出来的目标保险价格为2.6元/斤，为全省各地最高，超出蒜农预期，购买热情高涨，参保率达到97%。

赔了5700万，明年还想继续干　　商河县蒜薹价格保险最后由国寿财险、太平、泰山、安华等6家公司共同承保，收获保费780多万元，其中国寿财险份额最大，近40%。“当时测算，平均收购价能到2元/斤，公司就能盈亏平衡。”国寿财险商河支公司经理靳世元说，一开始的收购价为2.3
　　元/斤，还不错，谁知后来5月11日、15日两场雨，彻底把价格给拉下来了。最终根据17个监测点的交易数据，平均价定格在1.275元/斤上，还不到目标价的一半，这意味着每亩得赔偿611.54元，而此前，保险公司只收了每亩84元的保费。
　　“近10万亩地，总共赔了5700多万元，目前已全部赔付到位，除去780万元的保费收入，保险公司在这个项目上净亏近5000万元，这就是保险。”靳世元透露，具体到国寿财险，由于进行了再保险，80%的风险都转嫁出去了，亏损没有想象中那么大，但也得亏损400多万元。
　　首战便失利，泰山、安华等公司当即表示，明年不准备再干了，风险太大；国寿财险却表示，明年即使只剩下他们一家公司，也还是要干，毕竟，蒜农的购买热情被点燃了。
　　调查数据显示，接近100%的蒜农表示，明年会继续购买蒜薹价格险，如果政府能协调下来大蒜价格险，也一块儿买了。“这种保险，相当于给蒜农吃了一颗定心丸。”侯佩升说。
　　“我们公司虽然亏了400多万，但让老百姓认识相信了国寿财险，今年预计会带来相关业务增收约1000万元。”靳世元说，比如前些年一直推不动的玉米保险，目前在商河县一天能有15万元左右的保费入账，预计今年总计能销售600万元。
　　白朝阳表示，下一步，他们会积极争取农产品政策保险，即使争取不到，下一步也可能协调县乡财政，补贴农民购买价格险，以增强其价格抗风险能力和议价能力。 （首席记者刘彪）