小米6X发布上市/雷军突然公布一个好消息
发布时间:2018-07-05 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次据市场调研机构Counterpoint的报告显示，2017年第三季全球主要手机厂商每部手机利润排行中，苹果排第一，三星第二。苹果手机每部利润高达151美元，是三星31美元的5倍。其余排名分别是华为15美元，OPPO为14美元，vivo约13美元，而小米手机每部利润仅2美元左右。
这种低价高配的定价模式在海外一些国家已经奏效，据昨天公布的数据显示，小米在印度市场的占有率已经达到31%，成为国内手机在印度的第一品牌。
从这些数字也可以看出，即便雷军不做表态，小米的净利润率也并没有很高，仍然喊出5%的原因是什么?
一方面是向市场和用户表态，另一方面，资本市场能更清晰的认识小米的商业模式，毕竟在雷军的描述中，小米打的是硬件+互联网+新零售组合拳，单纯地将小米定义为一家手机厂商，并不利于其在资本市场获得更高的认可。
回到产品，小米6X是一款专门为线下渠道准备的产品，一共有4GB+64GB、6GB+64GB、6GB+128GB三个版本，售价分别为：1599元、1799元和1999元。在配置上，小米6X采用5.99英寸2160×1080全面屏，骁龙660 AIE八核心人工智能芯片，内置3010mAh容量电池，支持快充3.0、双卡双待等。
这应该是小米第一次旗帜鲜明的“为线下渠道定制”，小米6X最直接的竞争对手就是OPPO和vivo的旗舰机。今年年初，《中国企业家》记者在走访河南省线下渠道时发现，无论是地级市还是乡镇，小米销量最好的手机都是售价799元起红米5和999元起的红米5 Plus，而在这两个价位，OPPO、vivo和荣耀等友商的产品都不多，小米很容易在1000元以下的价位段占据用户心智。
如何争夺友商擅长的价位段的用户?小米6X给出的答案还是性价比，从配置来讲，小米6X对标的是OPPO R15高配梦境版和vivo X21，除了小米6X在屏幕尺寸略小，三款手机在芯片、存储和摄像头上的配置相差不多，但三款手机价格分别为1999、3299以及3198，小米的性价比优势明显。
根据Counterpoint的数据显示，相比于2016年小米线下市场份额占全部销量的32%，2017年，这个数字已经提升到42%，加上OPPO这两年在线下渠道上推行的收缩和调整战略，对小米进一步抢占线下市场是个不错的时机。
在线下实际销售中，两个品牌的用户定位差别很大，OPPO大多数用户对小米的性价比并不敏感，每款旗舰机也基本都能做到较高的点单率，形成规模效应。从这个角度出发，小米6X的发布，在提升线下产品主力价位段，以及形成自己的高点单率产品都会有益处。
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