可口可乐vs百事可乐：大本营的较量
发布时间:2020-11-05 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次汤唯的跌宕人生大戏 惊艳了岁月渲染了年华
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如此相同而近距离的竞争，在“两乐”竞争历史上尚属首次。
“两乐战”再度点燃。
2月1日，当美国最大的体育赛事“Super Bowl(超级碗)”拉开帷幕时，观众除了欣赏到精彩的赛事外，还看到了一出同样精彩的“两乐”广告战：尽管百事可乐与NBC签订了上半场排他性广告协议，阻击了可口可乐的广告出现，但重返赛场的可口可乐，仍然购买了三个广告时段，以“Open Happiness”（打开幸福）来应对百事可乐的“Refresh Everything”（刷新一切），开始短兵相接的广告竞争。
细心的消费者会清楚地记得，就在10天前，可口可乐正式在全球范围内推出“Open Happiness”品牌推广活动，而这距离百事可乐于2008年12底在北美市场推出“Refresh Everything”的品牌重塑活动，仅仅不到三周的时间。
至此，这两个宿敌以近乎相同的“乐观”、“快乐”的品牌信息，开始了大规模的品牌推广活动。
对此，美国饮料行业权威刊物Beverage Digest（《饮料文摘》）出品人John Sicher如此评析：可口可乐和百事可乐近乎同时推出大型推广活动，进行营销闪电战，这是10多年来，我所见到的“两乐”之间最大最直接的竞争。
与以往任何一次“两乐战”一样，这次百事可乐依然以“挑战者”的身份打响“战争”，与以往不同的是，这次可口可乐不再等待，而是选择了快速应战。
回首“两乐战”历史，“追赶者”百事可乐在营销上经常推出新招，挑起战火，往往是选择一些“特殊”的时间点。比如说百事可乐趁1929年经济危机，将价格降低一半，大打价格战；而在1972年经济危机时，又在美国发动了一次别出心裁的“试饮”活动，与可口可乐的产品进行比较，结果百事可乐占了优势，这一比较场面和结果，被百事可乐在电视上反复播放，导致百事可乐声誉猛增，销量直线上升。1960年，可口可乐与百事可乐的销量比还是2.5：1，1977年后，百事可乐在美国国内的销售量开始超过可口可乐，大有要平分天下的态势。
历史再次重演。百事可乐又一次选择了时下经济衰退的敏感时期，挑起了“战火”。
百事可乐，酝酿攻势
“如果我们不迅速改变，有可能成为一个历史的脚印。”
百事可乐2008年第三季度报告显示，公司第三财季销售盈利倒退9%。与此同时，受金融危机影响，百事可乐不得已宣布全球裁员3300人，关闭6家工厂。这次裁员很重要的一个原因，就是百事可乐在北美市场销售不利。根据Reveredata研究机构的数据，2007年百事可乐60%的业绩来自北美市场，而可口可乐只有30%的销量来自该市场。
这种情况下，扭转北美市场销售颓势，对百事可乐来讲，就比可口可乐要来得迫切。体现在营销传播上的任务，就是让品牌焕发出新活力，进而加强百事可乐在消费者中的品牌影响力。
百事可乐全球首席执行官Indra Nooyi于是宣布，在未来三年里，要投入12亿美元，来振兴碳酸饮料的销售。从2008年10月下旬起，百事可乐将在全球范围内使用多年的蓝红商标，更新成一系列的“微笑”，中央白色带弧形，也会因不同产品而有不同的角度。
百事可乐北美区营销官Dave Burwick在讨论更改包装瓶会议上说：“如果我们不迅速改变，有可能成为一个历史的脚印。”
然而，这只是百事可乐品牌重塑一系列动作的开始。
2008年11月17日，百事可乐正式决定结束与广告代理商BBDO长达50年的合作关系，将北美地区的传播业务转交给广告代理商TBWA，计划用1.62亿美元来重新塑造百事可乐的传播策略。分手事件，亦表明了百事可乐告别过去、变革未来的力度。毕竟，BBDO这个半个世纪以来的合作伙伴，曾经在上世纪80年代，同百事可乐一起并肩战斗，通过像“The Next Generation’s Choice （下一代的选择）”这样成功的传播活动，为百事树立起了“年轻一代”的品牌定位，迅速改变在“可乐战”中的不利地位。
在组织结构方面，百事可乐也提升了营销部门的重要性，加强营销方面的力量。2008年12月，百事可乐任命Jill Beraud为全球首席营销官，负责百事可乐旗下各品牌全球营销策略。这是一个新设立的职位，直接向全球首席执行官Indra Nooyi汇报。
种种迹象表明百事可乐正在酝酿发起一场攻势。
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