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　　——喝出中国人的光彩百年王老吉力争凉茶行业第一

　　昨天，备受关注的中国第一品牌、有着185年历史的凉茶始祖王老吉在广州召开媒体沟通会，会上王老吉表示按快消口径统计，今年王老吉销售目标为150亿元，截至上半年，王老吉已经完成过半销售任务。

　　据了解，今年整个凉茶品类市场规模有所扩大将达290亿元左右。王老吉今年销售目标为150亿元，那么其在凉茶市场的份额占比将超过一半。而基于目前良好的市场前景以及上半年过半的销售战果，王老吉表示将追加10亿元市场投入乘胜追击，力争占据凉茶行业第一市场份额。

　　据悉，广药集团从1991年就已经创造性地生产出我国最早的凉茶饮料盒装和罐装王老吉凉茶。此前盒装王老吉已经有了很好的市场基础，广药集团去年依法依规收回红罐和红瓶王老吉的经营权，授权王老吉大健康产业公司来经营。据王老吉大健康产业公司总经理徐文流介绍，从去年公司成立到现在，整整一年时间，走过了别的企业要走好几年的路程。尤其是今年上半年，红罐王老吉销量增长超乎预期。仅2013年3月份，王老吉的市场销售环比增长率就高达136%，创下月增长率新高。据徐文流介绍，今年王老吉的销售目标按快消口径统计，将达150亿元，上半年已超越完成了一半的目标。

　　徐文流表示，王老吉的快速增长，主要得益于以下几个方面：首先，组建了一个强大的营销团队和优厚的激励政策，目前全国31个省的业务团队都已到位，还有很多热门职位仍在不断进行招聘，预计年底整个王老吉的营销团队将达1.5万人。其次，王老吉的渠道占有率和铺货率也稳步上升。以“先超市后餐饮”的两步战略，王老吉的快消渠道飞速扩张。“2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上，未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。”再次，王老吉独家推出的无糖、低糖红罐王老吉凉茶、王老吉固体饮料等凉茶行业新品受到市场的欢迎，尤其是无糖型王老吉，满足了不少对摄糖量有控制的消费者的需求，目前已经占到王老吉整体销量到近两成。

　　广东外语外贸大学市场与企业研究中心主任王卫红教授表示，王老吉上半年首战告捷，取得的业绩让业界震撼，有三点非常值得研究。首先，这说明国企在激烈竞争的快消领域，同样能够做得十分出色，广药和中粮等企业都是鲜活的例子。另外，广药在凉茶产品上,一直以来重视技术创新，率先制定凉茶国内和国际标准，实施标准战略占据制高点。广药集团按照可口可乐的发展模式，不断推出新品，满足不同人群需求，这种阶段性成功，非常值得推广和借鉴。

　　还有，在快消品领域，一个能战斗、有担当的团队非常重要，面对惨烈竞争，广药集团作为国有企业一直提倡适度包容与和谐的企业文化，守住法律底线，参与公平市场竞争，让整个团队更有向心力和凝聚力，这一点并不是每个企业都能做到的。

　　此外，在沟通会上，王老吉还透露了在生产基地建设上取得的好消息。其中，有广药集团与河南省新乡市正式在省会郑州签订战略合作协议，将在新乡建立千亩王老吉凉茶生产厂，年规划产值超过10亿元，作为王老吉罐(瓶)装凉茶华中地区的生产基地之一。以及王老吉在地震灾区雅安投资3个亿兴建的造血式援助项目——王老吉凉茶生产基地，本月将正式奠基，建成后将成为西南市场的主要生产基地之一。

　　据了解，从去年8月到现在，王老吉大健康在生产基地建设上，坚持“首抓重点区域，一条生产线辐射一个地区”的投建规划，包括在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙、浙江衢州等地设立生产基地，已经基本形成一个覆盖全国的生产基地网络版图。据相关人士分析，王老吉月平均产能增长已超过5亿元。而按照王老吉的产能规划，未来还将在华中、西北、西南、东北等多个区域，持续设立生产基地。

　　今年是王老吉百年民族品牌发展的关键年，在良好的市场增势和前景之下，必须乘胜追击，牢牢占据市场，基于全年目标及上半年过半的销售战果，王老吉继续追加10亿元市场费用，旨在趁热打铁全面助力王老吉终端销售再创佳绩。王老吉相关负责人表示，快消行业市场投入与产品销售有着直接联系，再好的品牌和产品，如果消费者看不到媒体上的强势露出，就容易被忘记。

　　作为百年民族品牌王老吉的传承者，王老吉大健康有着不可辱没的使命及责任。徐文流表示，这一年来所取得的成绩离不开消费者支持与青睐，我们的一切努力誓为打造王老吉成为真正的中国可口可乐，而百年王老吉根红苗正的品牌血统将成为我们最独特的基因，在2013年150亿元的销售目标及上半年实现过半的销售任务下，我们将力争占据凉茶行业市场份额第一而不断奋斗。

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