天猫店做直播团队成本多大?怎么管理?2021年01月16日
发布时间:2021-01-19 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数: 次1、新开直播间,需要上哪些硬件配置,要花多少钱?
看商家对直播的业绩预期、决定投入多少资金。
去年店铺直播刚兴起的时候,我见过大多数的店铺都很简单粗暴,拿一部手机就开播。
后来大家发现情况不对,自己的画面怎么就没有薇娅的那么高清,自己直播间怎么就一堆杂音。跟被人高大尚的直播间相比,自己的简直就是一坨翔。
然后,我们周边的商家为了追求高清,开始学着达人机构的配置,逐渐上电脑、上罗技920e、930e、C1000e;为了追求光线开始用环形美颜灯、用柔光箱;为了追求音质用电容麦克风、用外置声卡。
手机播,现成设备不需要额外开支。
电脑播,如果电脑现成,摄像头300-1000元,灯光5000元,声卡话筒600元,投入6000多就能开播。灯光用便宜点话还能再省点。
2、直播间需要怎么装修?
刚开始大家装修也都很简单粗暴,背靠一堵白墙、一扇窗帘就开播。
后来发现档次太low,于是开始加背景布、logo墙、窗帘布、置物架、绿植,或者装修成专柜、展示厅、专卖店的样子。
每个商家发展周期不同,根据店铺情况和目标定位量力而行即可。
3、直播间怎样选品?
如果你店铺sku比较少,只有十几个商品,不存在直播间选品的问题,把商品全部发布到直播间就行。
如果你店铺sku比较多,而且经常上新,有几百,上千个商品,就不能把所有商品都堆到直播间,需要慎重选品,有效利用直播间流量。
我们通常把直播间商品分为四类:爆款、常销款、新品、清仓款,爆款选择店内销量最火的3-5款,常销款选择流量稳定、转化率较高的款、新品选择已经通过测款、确定要推的款。清仓款则是断色断码、即将过季的款。
选品总量30-40个最适合,有些商家喜欢扔100多个商品到直播间,除非你的直播间每天播16小时,有十几万观看量,否则放这么多宝贝会导致流量过度分散。
4、什么时间开播比较好?
如果你是新直播间、腰部以下商家,建议从低峰时段开播,比如上午、下午都可以。
如果你是老直播间、头部商家,浮现权重高,老粉多且活跃,高峰时段开播也能分一杯羹。
为什么呢?我们来分析一下场景。
白天,大家都在上班,大多数商家认为是冷门时段。
晚上7点以后(一线城市由于交通拥堵,通常是8点以后),大家都下班,吃过晚饭,闲的蛋疼,往沙发上葛优瘫,然后就拿起手机补抖音、补直播。
所以,大多数商家认为晚上7、8点-12点是热门高峰时段。
你这样想的,其他达人机构也是这样想的,薇娅、李佳琦、烈儿宝贝这些头牌主播,通常都是集中在晚上8点开播,这些大主播每场直播动辄100多万、300多万、500多万的观看量,像黑洞,也像巨大的流量抽水机,把高峰时段流量都吸走了。
而白天,一线城市大学生、一些闲的蛋疼的公司单位、二三四线城市宝妈、自由职业者,还是会见缝插针、忙里偷闲上淘宝购物的,这些流量就构成白天直播的观众。
店铺主播不一样,中途可以换主播,浮现权频道配备的流量是每个时段均匀分布的,所以为了争取到更多的流量,播的越久,总体流量就越多。需要大家好好研究一下不同的玩法,找到适合自己的玩法哦!