淘宝主推款要做什么?怎么选择主推款?2021年01月17日
发布时间:2021-01-19 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数: 次怎么选择主推款?
1、看加购或收藏率(两者选其一即可,根据店铺实况),以及访客数和加购(收藏)件数。
2、按加购排序,从上往下看。
3、再看访客数,如果访客数太少,加购数据不够客观。
4、加购高、访客数中上的品可以重点观察。
应具备什么特征?
1、这个品的市场大不大,流量结构构成情况,主要是搜索还是付费流量,付费的ppc如何?top单品每日能出多少单,top之后中段位的上下生存如何?这些都可以在参谋里订购一个市场行情去看。
看完上面之后大概会有个数,接下来就是要分析这个产品的适合不适合做了,比如整个行业都是砸淘客起来的,不砸起不来或者就是大力付费推广,直通车或者钻展的。
这样的产品需要强大的推广资金作为后盾来支撑,如果这两种玩法不合适,是不是应该去考虑用自然搜索有没有可能性。
3、主推款品要是大流品,如果是服装,鞋子这样的产品,能出一个爆款,量很大,可以支撑整个店铺的盈利了。但是有些品,类型的店铺,其实是要以动销,回购这些为主的。就得去在布局上下功夫。
主推款更多的目的不是盈利,而是作为引流。这就需要店铺的整体布局来消化,促成动销。这样才可以赚钱盈利。说到产品的关联性,可以通过生活经验,参考同行及自己店铺现有的数据等等去整理。
4、活动测款,店里的基本上都是差不多,选几个价格合适的,编辑好海报,放在首页或者详情上,海报上可以写上这俩款几号上架,有喜欢的小伙伴可以收藏加购。
上架当天有优惠,看下几款宝贝到底哪款要表现好点?这个方法对店铺要求比较高的, 不仅能测出主推款,还会给产品增加人气,也可以通过这种方法进行破零。
其实,淘宝主推款要做的就是看产品的各项数据,然后选择有利润有人气的,综合各项因素推出的优质款才是最需要推成的主款,而这些主款也是店铺的收益主要来源,所以,大家可以多选择几款作为主推。