疫情之下中国外贸销量飙升，想在亚马逊上收割订单赚美元，选品、上A+页面、品牌备案你做好了吗2021年02月04日
发布时间:2021-02-04 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次49分钟前疫情之下中国外贸销量飙升，想在亚马逊上收割订单赚美元，选品、上A+页面、品牌备案你做好了吗
疫情之下，全球经济出现前所未有的萎缩，但中国外贸销量飙升、逆势而上，所以各位卖家朋友想在亚马逊上收割订单赚美元，选品、上A+页面、品牌备案你做好了吗？
1、做亚马逊如何选品？1.1、寻找差异化的产品
多研究竞争对手，尽量避免上跟大卖一样的东西，你想，大卖一般都是几千个review，你一个光秃秃的listing上去，人家凭啥选你，一个几美金的产品，即使你价格稍微便宜点，但是又有几个顾客会愿意为这没有竞争力的价格差来做小白鼠，虽然你知道，你跟大卖的产品来自一家供应商，但是，顾客不知道！
寻找差异化，不是说让你花几万块钱开个私模，这个代价有点大。比如，大卖卖黑色，你能不能卖点其他颜色的，再配上点花纹，哪怕包装不一样，凸显出来，告诉顾客，你跟大卖的东西不一样，或者你再搞个组合，这些都是差异化。
1.2、避免竞争激烈的类目
每年亚马逊的卖家都是疯狂的涌入，一些竞争类目大的都是由很多卖家把持住，他们的review动辄几百上千，你刚上去，如果出单稍微多点，很容易就被丢1星差评，别问我怎么知道，这是我的血泪教训，那我为什么知道这一星是别人丢的呢？因为我经常检查我的Listing，这个账户下面的评论全被亚马逊删除了。
1.3、不能侵权
不论商标，外观，品牌等等，都不要侵权，在1688或者其他进货渠道进货时，养成一个习惯，多问问供应商，一般他们会调查的比我们清楚，我记得有个商家对我说：开一套模具就要几万块，如果侵权，这套模具就白费了；如果商家有专利，你就问他能不能授权出售，一般是可以的，不过，商家可能会有一些限制条件，比如，你卖的价格有限制。如果大家后期规模做大了，能自己研发产品市，一定记得做好明）商标途）注册，保护好自家版权才是你做好外贸的利器。
1.4、避免季节性产品
我有个朋友在德国站卖帐篷，卖了两年了，去年新冠疫情，所有人被下令居家隔离，然后他的货就压在亚马逊仓库，凉凉了，前段时间跟我说，他不做亚马逊了。
接下来圣诞季，我知道很多人想赚一波快钱，但是，今年，我尤其不建议上这种短期的产品，因为在过去新冠伴随的一年中，有太多卖家因为物流慢不管是头程还是亚马逊物流）而完美错过了各种季节。知道为什么亚马逊前段时间提供“免费移除库存”的业务吗，因为压的过季节货物太多太多了！
选品包含的内容太多了，经验很重要，我始终相信，多实际操作，多学习，多总结，最终能找到出路，如果大家想获得更多关于亚马逊运营方面的知识，欢迎关注我。
2、什么是亚马逊A++页面？新手必看!亚马逊a+页面就是既有图片也有文字的商品页面，在商品原来的文字描述中可以添加图片描述。但是并不是所有的商品都可以有a+页面，只有通过了亚马逊品牌的注册，完成备案，才能获得这个界面。当你通过了品牌的注册之后，就可以在你的商品中添加你想描述的文字和图片，完美的将商品的功能，外观，作用展示给大家。
现在出TM备案一样可以上A+，怎么设计a+页面，在首页中点击广告目录下有一个图文版品牌描述，然后搜索想要创建的a+页面标志，出现对应的产品之后开始创建，可以自己设计内容的名称，选择要显示的语言。
之后就可以上传a+页面的主图了，这个图片相当于产品的标志，最好选择能把产品外观充分展示出来的图片，这样有利于产品的销售，然后就填写文本描述，这里可以用文字来简单介绍一下品牌的创作理念，对功能的主要概括，当然也可以自定义字体的样式，除此之外还需要添加模块，卖家可以根据自己的需要添加五个不同的模块，主要还是以展示产品为主。创建好之后就可以在上面搜索相应的名称来找产品，最后一步就是搜索到自己的a+页面之后点击提交。
最多在七个工作日之内便可以获得审阅，如果您的提交被拒绝，也可以看到拒绝里有。制作a+页面的步骤是很简单的，难的就是内容的准备，所以在申请a+页面之前，首先要对自己产品有一个充分的了解，只有自己对产品了解了之后，才可以将产品更好地介绍给卖家，让他们做出购买的决定才是我们最终目的。
2.1、6大A+优化技巧
①尽量不要使用特殊的字符或者符号，例如@&等等，不过别的语言的字母是可以使用的。
②图片的像素大小一定要根据模板来上传，不要出现模板大而图片很小又或者是图片大模板小展示不全的问题。质量高，分辨率高的图片可以让我们的产品更加显眼，为了能提供给买家一个最好的体验，最好是使用亚马逊自带的图片缩放功能，将图片改成1001像素。
③一定要避免错误的语法和拼写，这是最重要的一点，如果语法或拼写错误了，那么直接影响别人能不能够搜的到你的产品。
④可以适当使用一些横幅，来提高用户的体验功能。
⑤做一些比较性的图表，例如我们家产品和别人家产品功能的相比，但是一定要合理，不能恶意打击别人，切记不要在自己的页面上提及竞争对手或者是竞争对手的产品。
⑥文字不可以太多，文字太多的话容易造成视觉疲惫，不如添加点精美的照片更有吸引力。
2.2、4大A+注意事项
①买家购买a+页面的模板之后，只有一个月的期限上传相关内容，不要拖延尽快上传。
②每个卖家都可以在a+页面上编辑5页，并且在页面上线后的两天内是可以修改的，所以在页面上线之后卖家要仔细检查，有不满意的地方及时修改。
③卖家不能提交和自己产品无关的图文，确保图片文字和自己的产品卖点有关系。
④丰富自己产品的信息和品牌故事，让客户是真心实意想买这个产品，避免出现差评退货的情况，还要保证可以让买家购买自己家别的产品，促进多次购买。
亚马逊a+页面的设计，让产品的转化功能提高一大步，是产品标签更加吸引人，更加简单，总的效果还是提高产品的销售量。
3、做亚马逊一定要注册品牌吗？亚马逊早在此之前已经强调商标注册及品牌认证的重要性。对于新老卖家而言，论起亚马逊的双刃剑规则第一想到的无疑是跟卖现象。注册自己的商标品牌可以有效防止跟卖，保护自建listing,增加listing可信度，使自己的listing能被更精准的搜索。
这样便可保持自己的利润空间，有效制止同品类企业侵权，防止他人篡改listing里面的内容，在保护自身商业利润的同时也保护了公司的无形资产。
拥有商标受理通知书后便可进行亚马逊备案。备案成功后，如果有卖家继续恶意跟卖，影响自己的销量信誉，盗取劳动成果，就可以向后台发起投诉举报。在备案过后可以拿到亚马逊独家的GCID码，拥有GCID就可以对自建listing进行保护，同时它可以完全取代UPC，避免了UPC重复性高，购买耗费等一系列问题。
亚马逊也是根据GCID来检查商品能否被跟卖。如果在开拓海外市场前，没有考虑商标注册及查询等问题，很有可能都不知道自己已经侵犯他人在该国的商标权一旦已有他人在先注册，很有可能会有被动侵权及面临跨国诉讼和巨额赔偿的风险。）做好明）商标途）注册，才能高姿态足底气入驻市场，为创名牌打下基础，保证自己在国际市场中的品牌竞争力。
品牌注册能为那些易受仿冒的品牌产品提供额外的安全保障。注册你的品牌意味着你可以完全控制你的商品listing，并可以举报那些操控你产品页面、并更改你产品信息的卖家。
3.1、品牌备案的3大优势
1、消费者更愿意相信品牌商品，所以同样产品有品牌销售量肯定更好；长久以往，在产品品质、售后服务等的支撑下，你就真正的由一个法律意义上的“商标”变成了一个消费者心中的“品牌”。
2、自建listing后，那么这个listing的培育就完全在您的掌控之下，不用担心持续的跟卖——谁跟卖我投诉谁被跟卖是有多讨厌，经历过的人自然懂——被抢销量，你跟着降价，利润又被压缩）；
3、不用再担心可能被别人抢走BUY BOX；也不用担心BUY BOX被抢去后，别人可能获得编辑权限，更改listing，例如增加子链接，图片，增加其他搭配等等——好好的自建listing这样的下场，这和被人抢走自家孩子无异。
3.2、注册商标版权，对你意味着什么？
①你自己拥有Buy Box，并拥有使用Enhanced Brand Content图文版品牌描述，也就是A+页面）的权利。
②你可以要求亚马逊移除那些试图劫持你listing的卖家。
③你可以在标题、产品说明、详细信息和图片展示更多内容。
④你可以使用亚马逊的GCID全球目录标识码）而不是GS1的GTIN条码。
知识产权事务所建议大家做跨境生意时，一定要做到商标、专利和版权先行，这样不论做亚马逊还是其他海外站点，才能防止被投诉侵权、商品下架和店铺被封，损失惨重。
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