双11大战在即聚美如何突破电商流量壁障?
发布时间:2018-11-07 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次一年一度的“双十一”购物狂欢即将来临，各家电商平台摩拳擦掌。聚美CEO陈欧也开始在微博征集活动创意。
与此同时，聚美上新增的“发现”板块推出看视频、领红包的活动，真金白银的福利让众多网友直呼“大气”。
“发现”这一栏目的诞生，源于陈欧的“流量思维”布局。从共享充电宝、影视剧、宝宝树等跨界投资，再到首次独家冠名网综，陈欧的“流量”布局在2018年全面迎来收获期。
陈欧押注“短视频”风口，深挖现有流量价值
今年7月中旬，聚美优品APP由“聚美优品”改为“聚美”，栏目新增“关注”和“发现”两大板块。
几乎同一时间，聚美独家冠名国内首档海外互动实境真人秀节目《奇妙的食光》，由《偶像练习生》原班制作团队，6位MC由黄明昊、朱正廷、王琳凯、毕雯B、董又霖、董岩磊组成。
节目录制前，仅仅每条节目官宣微博，都吸引来数万粉丝打Call，节目尚未开播便已成为饭圈焦点。
9月22日，全网首档互动经营真人秀《奇妙的食光》开播，节目首播当天，节目迅速登上微博多个榜单并盘踞榜首。截至目前播出7期，话题阅读量近15.4亿。
伴随节目的走红，独家冠名商聚美不仅在节目中频频露脸，节目外不忘借势营销。在“双11”购物的用户享受到“发现”福利之前，聚美APP的“发现”早已成为饭圈打卡圣地。
一方面，陈欧邀请6位嘉宾在聚美APP上分享的节目幕后片段，随即成为粉丝观看节目后的必需消遣。
“没事快去聚美看视频!”微博上，各种关于“在聚美刷视频投票”的帖子在粉丝和观众间流传开来。
另一方面，聚美推出相关活动，粉丝只要在聚美上看视频，有机会帮自家偶像赢取海外大屏广告的展示机会。陈欧还放出节目探班旅行团名额回馈粉丝，成功吸引粉丝成了聚美APP的忠实粉丝。
正因为如此，聚美APP吸引百万粉丝，众多粉丝相继上传视频与偶像互动，“发现”栏目随即打响短视频社交功能的知名度。
很明显，陈欧的“流量思维”已经呈现出清晰脉络：契合品牌用户画像，用聚美APP的短视频功能，大大提升用户使用时长，精准吸引年轻粉丝，深挖其流量价值，最终实现转化。
跨界投资狙击流量，陈欧“流量思维”步步为营
聚美更名后，也意味着电商不再是其唯一业务。今年，聚美多元化战略的成果也陆续迎来收获。
近日，街电的最新数据显示，目前街电覆盖全国300多座城市，累积用户已达8000万，峰值订单180万，领先行业。
对于陈欧来说，街电的成功可谓是“三年磨一剑”。
2017年5月，陈欧豪掷3亿收购街电，在资金投入之外，陈欧还附赠聚美多年深度运营经验进行扶持。
当时便有业内投资人士预言，在目前的人口红利末期，街电将成线下流量引擎。
此后的数据也印证了该投资人的预言。数据显示，2018年3月，街电用户突破6000万，相较一年以前，用户增长60倍。今年8月，街电在支付宝小程序上线一周年。支付宝官方发布微博称：街电成为支付宝小程序中共享充电宝第一，积累用户数超5000万。
综合今年5月份阿里巴巴的财报显示，支付宝在中国国内已经拥有5.52亿用户。这意味着中国每11个支付宝用户当中就有一个街电用户。
再到如今的8000万用户，街电已经是毋庸置疑的线下流量巨头，陈欧也因此收获流量王牌。
而2015年就思考“流量”的陈欧，跨界母婴、影视行业也为聚美引流无数。
2015年，陈欧宣布投资母婴品牌宝宝树，开始布局母婴电商赛道。今年宝宝树被传即将上市，也意味着陈欧成功抓住母婴赛道的风口，为聚美的母婴电商提供了发展空间。
而聚美影视投资的都市剧《温暖的弦》在湖南卫视开播后，截至5月27日收官，全网播放量超过70亿，微博话题阅读量突破41.8亿。
在剧情热播期间，聚美持续跟进内容展开营销，陈欧通过植入广告及线上营销的模式，带动女主张钧甯在剧中穿的多款衣服成为聚美爆款。众多剧迷以在微博上晒聚美同款包装盒为乐，不少人因此第一次下载聚美，并成为忠实用户。
在持续3年的跨界投资中，陈欧的流量思维不断被市场回馈夯实，为聚美引流无数。
可以预见，在如今的互联网下半场，陈欧借共享充电宝布局线下，以时尚IP影视剧吸引活跃粉丝，牵手宝宝树黏合母婴赛道，再加上偶像明星这一流量热岛，聚美的流量还将爆发出新的增长机会。
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