大千超市社交拼团模式颠覆底层商业结构
发布时间:2018-12-29 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次线上电商红利不断衰退,互联网巨头们将新零售视作电商行业突破瓶颈的新方向。随着新零售布局不断深入,以及移动互联网的发展普及,新零售开始向低线城市扩张,巨头们也从未停止对传统零售的改造升级。
另一方面,拼多多的崛起让人看到了移动社交的力量,社交拼团模式开始获得主流互联网圈与一线资本的认可。这是一场从底层发起,自下而上的商业模式创新。不管是和邻居一起拼实惠,还是线上社交传播,拼团模式逐渐由现象转变为潮流。习惯了高大上的互联网公司与从业者们可能最初是抱有嗤之以鼻的看法,但这一次,肯定会让人刮目相看。
传统电商即电商1.0时代,以淘宝为代表,基于C2C模式,建立信用体系、提供公平交易的平台;电商2.0以京东为代表,基于B2C模式,以自营优势开辟出一片天地;而社交拼团可以说是电商3.0,因为社交拼团,重新结构了电商的商业模式,不仅实现了曾鸣教授所提出的S2B2C模型,更重要的是重构了人、货、场的交易模式,让信任在交易场景中得到了充分的展现。同时,相对于电商中心化的流量分发模式,社交拼团将整个流量池以发起者以点状放射型进行了无限切割,从而实现了去中心化,变成了多中心运营,彼此独立,完全服务,但又共享平台品牌、技术及供应链资源,是“信任+共享经济”的典型模式,这是其他任何一种电商模式所不具备的特性。
基于上述背景下,大千超市拼团模式融合了大量本地商家的产品渠道,为消费者打造了一个能够提供生鲜、蔬菜、食品、零食、酒水、饮料、服饰、数码、家电、美容产品等商品的同城销售及配送服务的线上超市购物场景,消费者可以通过大千超市的页面掌握本地的优质商铺产品信息,通过线上购买可以享受包括生鲜、日用等各类产品的送货上门服务。另外,用户还可以参与大千超市的各类满减、积分换购、团购、新人专享、限时抢购等活动来获得大量优惠,商家也能通过参与活动增加门店曝光率,获得更多线上线下流量,轻松获客。
大千超市所在的大千生活平台则使用营销型社交O2O模式帮助门店快速引流,平台为用户提供了餐饮美食、外卖、美容养生、电影票、KTV、休闲娱乐、酒店旅游、生活服务等一站式吃喝玩乐服务,使用各种满立减、限时团购、会员优惠等营销方式来帮助消费者获得更多优惠,提升用户的购买欲。
大千超市社交拼团解决了中国长期以来存在的两大消费矛盾——广大中低收入人群对高性价比产品的强烈需求,以及产销两端长期信息不透明,价格落差大——通过本地熟人的推介,对不安全产品落实了具体问责对象,极大地提升了对高性价比产品的心理安全。社交拼团解决了最基础最广泛的消费人群的安全需求。
在行业人士看来,社交拼团发展的背后,将是一场颠覆性的革命,习惯了高大上的互联网公司与从业者们可能最初是抱有嗤之以鼻的看法,但这一次,肯定会让人刮目相看。如今零售变革已经到来,自下而上的底层结构颠覆才是最可怕的存在。
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