挑战经销商业绩上限，直销企业助力各有各的高招
发布时间:2023-04-07 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次业绩是直销行业内一个重要话题，虽大家常说、也懂得不能唯业绩论，但它却是决定企业、经销商能否坚持开展直销事业的基础。近年来，由于多重因素的影响，许多企业、从业者纷纷逃离直销，其中重要原因也无非是业绩不尽如人意，想要另谋出路。
今年以来，随着疫情防控政策的放开，以及大环境的改善，直销行业也随之开始复苏，各种市场活动开始陆续开展。市场活动如火如荼开展，也是希望借此能够拉动业绩的提升。那么，对于平台搭建方的企业而言，可以采取哪些行之有效的措施，帮助经销商实现业绩的突破呢？
奖励活动助力突破业绩极限
为了庆祝成立三十周年这个重大节点，尚赫在今年推出了一系列活动，让我们看到了其行稳致远的信心和决心。其中，为了感谢经销商们一路以来的陪伴与支持，并帮助他们轻松打破业绩极限，尚赫特别推出了30周年金牌沙龙特别挑战方案。
活动期间（2023年1月-12月），沙龙店归属业绩达到一定净值，同时较本沙龙上一年度（2022年1-12月）归属业绩增长15%及以上，就可以获得购车奖励金、尚赫金牌沙龙专属“金质项链”、现金等奖励。
较高的目标对于经销商来说是一种挑战，但通过设置具有吸引力的奖励可以激发他们的积极性，尝试去突破自己的极限，从而获得更高的收入。在平常的发展过程中，或者是重大节点上，推出这样的奖励活动可以帮助经销商实现业绩的提升。
不过，目标的设定却极为重要。太高，经销商自觉实现无望，就会没有参与的积极性；太低，轻松就能实现，也就没有太高的欲望。而这个度，就要根据企业及经销商的实际情况来衡量。
直播带货开辟新出路
三年多的疫情期间，直播带货成为了一种新风潮，也帮助不少企业渡过了难关，甚至是实现了逆势增长。直销行业内，也有不少企业都开启了直播带货之路。其中，有的是企业层面的直播，企业老板、高管甚至亲自上阵，出镜带货。还有的企业则是将自己的经销商培养成主播，去获得更多的公域流量，从而带动自身业绩的提升。
嘉康利在数字化建设过程中就采取了“线下推广+线上公海捕鱼”的拓客形式，帮助自己的经销商掌握线上推广、线上销售的技能，鼓励他们通过线上无限广阔的公域为健康发声，成长为健康主播，带货健康产品，再结合嘉康利的优势进行转化。目前，嘉康利已经成功打造出一些小有名气的主播，粉丝数量均在几十万以上。而这些主播，通过直播的方式可以轻松实现月度几万的销售额，还能进行粉丝的转化达到复购的目的。
除了嘉康利，自然阳光也注重培育自己的经销商主播。自然阳光全球高级副总裁暨中国区总裁周鲁浩称他们是“自然阳光的奥特曼”，他们“从初代的派传单、扫码升级至如今的奥特曼2.0，开启了自然阳光的嗨播时代”。在前不久召开的自然阳光2023“了不起de主播之耀出圈敢出众”峰会上，周鲁浩表示，自然阳光2022年直播带货业绩成长16%，直播获客数量增长59%，主播人数增长119%。
如今，消费者通过观看直播来购物，已经成为一种普通且重要的方式。在这样的情况下，企业把自己的经销商培育成主播，并通过多种方式赋能为其创造良好的直播条件，既可以帮助他们跟上时代潮更好地成长，也可以帮他们轻松实现业绩的突破。
产品、服务、战略是根本
除了上述方式外，常见的企业帮助经销商提升业绩的方式还有很多，如加大教育培训力度提升经销商各方面能力，拓展工具流便于业务的开展，为产品引入强大的背书系统等等。
但无论哪种方式，在实施过程中都要注意一些问题，一是要合规合法，这是前提也是开展一切活动的基础；二是不要过度透支企业和经销商未来的发展；三是要充分调动经销商的积极性，有参与的热情和激情。
当然，这些方式都是辅助措施，企业的产品、服务、发展战略则是助力提升经销商的根本。
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