刘强东背后的男人
发布时间:2018-12-29 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
蓝洞商业（ID：value_creation)
2015年10月，刘强东与章泽天在澳洲大婚，现场大佬云集。
马化腾身带腰伤，特意飞过去，第二天一早返回。高瓴资本创始人张磊也出现了，一年前，他曾牵线腾讯战略投资京东。
当时京东有老股东不赞同这场交易，一次股东电话会议上，刘强东跟张磊合力说服众人。两家公司联姻不仅让京东顺利上市，还成为腾讯战略投资的样本。当初的那位反对者在婚礼现场拉着张磊的手，满脸堆笑，连声感谢。
投资京东，本就是张磊的成名作。把中国最大的互联网公司腾讯与被投项目京东撮合到一起，他的江湖座次又提升一个段位。
去年乌镇大会饭局，张磊与C位的马化腾中间，只隔着刘强东。这位从宿迁农村走出来的创业者，是他所谓伟大格局观投资理念的最佳范本。
2015年底，我曾经电话采访过一次张磊，这位大佬行事低调，听闻是谈京东才肯出面。
那一年阿里与苏宁意外联姻，猛烈狙击京东，取名“平京战役”。阿里还制造杭州、北京双总部概念，刘强东承压异常。而且就在他们声势浩大的双十一当天，刘强东在香港参加董事会。
面对投资者的疑问，刘强东说，“当一家公司特别针对另一家的时候，可能他已经恐惧了。”他还特别补充，很多投资人已经看明白，两者（阿里和京东）商业模式竞争最后的结局是什么，只是时间问题。这样的回答像是在给自己打气。
正是在这样的背景下，张磊同意接受采访。彼时，京东上市一年多，高瓴资本是京东第三大股东。
电话里，我们谈到彼时电商惨烈的竞争格局，张磊表现得却很淡然，没有流露爱憎分明的情绪。相反，他评价阿里是一家非常优秀的公司，马云是一个极具感染力的企业家。
“好的竞争，对两家公司都是好事，会让你变得更强大。这个世界上，没有谁是被竞争对手打败的，只会把你最好的东西激发出来。真正决定输赢的是，能否为消费者提供最好的服务和体验。”
话音落地三年后，2018年Q2，阿里就成为高瓴持仓比例最高的中概股公司，12亿美元的投资金额占到其持仓比例的20%多，单个季度的买入数量是此前的3倍。与之相对应的是，卖出京东，目前在高瓴持仓占比为14%，退出京东主要股东行列。
投资京东8年，去年开始高瓴逐步退出京东，对投资组合进行调整。不难猜想，背后应该是基金出于盈利考虑。
归根结底，所谓长期价值投资也难逃脱商业基本规律。
张磊，这个再普通不过的名字，与高瓴联系在一起，就有可能改写资本市场和商业格局。
打到最后一滴血
美国，特柳赖德滑雪场。张磊从最陡峭的山坡直线滑下。
这位单板滑雪爱好者，掌管着600亿美元的基金，这个规模在全亚洲也排名前列。投资家往往也是冒险家，张磊最不能接受安于现状。
他说，“我这个人就喜欢打仗，而且一定要打到最后一滴血。”
他钟情单板滑雪，这项运动张扬个性，过程则要求精神集中。他喜欢的另一个刺激挑战是冲浪，早上8点出海，9点回来冲澡，半个小时后去上班，夏天他几乎每周重复三四次。
这符合张磊一贯自我挑战的性情。有人说，你的基金规模都几百亿美金了，光拿管理费就够，别乱折腾。他不愿意，“要做就做到最好，要么不做。”
高瓴是中国投资界一个特殊的存在。
超长期基金配置，横跨一二级市场，投资轨迹涉足海内外，自2005年基金成立以来，平均年回报率在40%左右。
张磊声称，他要做的事情是，寻找伟大格局观企业家，长期持有，最好永不退出。他被认为是巴菲特价值投资理念在中国的践行者。
他学金融出身，却在消费、高科技等领域建树颇多。在硅谷，与扎克伯格、马斯克面对面交流；在国内，是马化腾、刘强东等人的座上宾。
张磊到底是谁？很长一段时间，无人可以准确回答。
“我就是桑丘· 潘沙，我的角色就是帮助英雄人物成就大事。”张磊将自己比作《堂吉诃德》里的桑丘。这位西班牙农民讲求实际，冷静清醒，时刻提醒堂吉诃德从幻想中回到现实。这个角色与出身河南村庄的张磊倒是有异曲同工之处。
2017年7月，百丽在港交所摘牌，私有化后高瓴资本持股57.6%，成为一代鞋王的实际控制人。这是张磊首次涉足实业经营，如果能成功扭转百丽颓势，于他而言是一个新的进阶。去年，高瓴还联合万科、厚朴等基金完成对亚洲最大物流设施提供商普洛斯的私有化。
买下被市场低估的公司，通过精英治理取得巨大的经济回报。这是3G资本、KKR、黑石等资本帝国的惯常做法。做buyout（并购）基金，从金融家到经营者，资本玩家无不心向往之。
但在中国，并购多发生在企业与企业之间，而且是2010年以后频繁出现。资本亲自下场，涉足实体经营，尤其零售，并不多见。
张磊的逻辑是，商业模式创新已触底，技术创新对实体商业精细化改造是未来的价值所在。
一家几十人规模的基金，如何管理12万员工的公司？一次论坛对话，张磊没有直接回答这个问题，相反他花很大篇幅讲述利用科技优化供应链和运营环节，强调这是高瓴的强项。
但在商业世界，资本收购者常常被视为“入侵者”。高瓴需要用更漂亮的业绩自证经营效果。
特殊起点
论投资派别，张磊是学院派打法。这跟过往经历相关，决定他人生质量和高度的精神养分，都来自于学校。
1994年，他以河南驻马店总分第一的成绩考进人民大学金融专业，命运第一次发生转折。但他不是天生的学霸。
小升初的最低分数线是140分，他只多考了1分，高中二年级才真正发力。张磊所读驻马店的中学至今名声在外。西湖大学首任校长、清华大学前副校长施一公，与他是中学校友。他本人也是西湖大学校董。
他的不少好朋友是人大校友，京东创始人刘强东也出自人大。他喜欢跟跨班、跨系、跨年级的人结交朋友。
“我喜欢找基于长期信任的人一起工作，身边核心的同事，要么是当年人大的同学，要么是以前的同事。我的事业最早就是这么一小撮朋友做起来的。”2017年，他捐赠3亿人民币作为人大80周年校庆贺礼。
张磊的盛名不局限于人大，远在美国耶鲁，提及张磊也是无人不知。