收编微商、直销商，良久团购搅动私域战场
发布时间:2023-04-15 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次去微商、直销库存，团购量大从优，一个“新型造富机器”的商业平台悄然崛起。
文 / 洞察猫（这是销猫新零售的第881篇原创文章）
本文约3600字，建议阅读5分钟
在快团团、蜂享家等团购平台，一件开团、一件下单已经成为日常操作。
这家叫做“良久团购”的平台运作模式，有点奇葩。
没有APP、小程序下单，顾客需要转账给代理才能完成购物，代理还需要手工报单。
产品折扣惊人，原价699元/件的JM中脉铂金1号内衣只需69.9元；知名的微商品牌传奇今生的唇膏市场价188元/支，在良久团购只需59元。
以略显原始的批发运作模式不断发展，据代理商透露，良久团购一年的营业额约有30亿元的量级。
现在，这个“新型造富机器”正在悄然崛起。
2023年1月，一位代理商在社交平台上动情地分享：“我自己参加会议，最讨厌的就是画饼+洗脑，良久通过4年的数据跑通了17个年入千万的大批发，将近300位年入百万的中批发，用数据说话。”
也正是“年入千万”、“年入百万”的报酬，吸引了像她一样的创业者，涌入这家平台。
收编微商、直销，月入十万不是梦
2022年8月，曾经从事直销多年的李琳，一反往常，开始分享起了“良久团购”。
时间过了大半年，她依然还在经营这家平台，每天雷打不动地在300多人的“严选品质生活社群”中，分享当天的产品。
“良久的产品有一些还是可以的，但不是全部都好，性价比普遍比较高。”她热情地向销猫介绍，她的推荐人来自美乐家，如今把团队的伙伴都带了过来，3月已经上了中批发。
而在许多良久团购的伙伴口中，上了“中批发”就意味着拥有月入十万的入场券。当然，想要拿到令人心动的收入，还是需要苦心经营，好好开分店。
无独有偶，一位有7年直销经验，在某公司达到高级营销主任的朋友苏可，在2022年转型投入良久团购的事业中。据她分享，自己的介绍人小七曾是世界500强高管，在2021年5月加入良久团购，5个月就晋升了中批发，6个月实现月入10万。
随后，苏可邀请销猫参加一场线上招商会。
在这场60多人参与的会议中，一位来自香港城市大学的刘英博士格外亮眼。她曾是iEnglish特许服务商、木婉清董事，在2019年3月开启微商事业首年变现百万。她在会议现场分享了近期的收入截图，其中3月份的收入就达到17万元。
刘博士在招商会中分享的收益截图
通过晒收入、分享自己在良久团购的心路历程，良久团购的代理商们找到了一条吸引新人加入的路径。
“身为公司高管，为何选择了10块钱1单的生意？”
“拥有高学历，刘博士是怎么看懂良久团购的？”
“月销量2000万的微商大咖为何转型选择良久团购？”
一个个造富故事正在不断被分享和复制，而良久团购的事业版图也越做越大。
10块一单的生意，如何做大
一位社交商业领域的资深从业者告诉销猫，良久团是在最近2年开始爆发，曾经使用的名称叫做“爱购团购”。
李琳提供的资料显示，良久团购创立于2018年5月，创始人为詹祥，网络昵称“老妈妈”（泰语帅哥的意思）。
“詹总曾经在2013年加入微商，从他手中微商品牌和授权品牌就有100个左右，包括佳茵、泉立方、济正堂、蜜悦、缤果瘦、欧慕丽等品牌。”李琳告诉销猫，从平台选品、进货、发货，詹总负责把控平台的供应链。
良久团购创始人詹祥
2022年1月，平台名称由原有的“爱购团购”改名为“良久团购”，公司注册也随之变更。
企查查显示，涉及到良久团购的运营企业包括南京润妍电子商务有限公司（目前已注销）、浙江润妍信息科技有限公司、浙江润妍品牌管理有限公司、浙江良久网络科技有限公司等多家企业。
据代理商提供的资料，“浙江润妍品牌管理有限公司”是为良久定制产品做品牌运营管理，“浙江良久网络科技有限公司”是供应链公司，主要负责仓库货品管理。
良久团购目前的办公总部设立于浙江义乌电子商务产业园，拥有1000平米的严选区，8万平米自营仓库（包含义务仓和四川仓），日均发货量达20～30万单。
特别值得一提的是，在代理商的宣传中，强调了良久团购的法务合作伙伴是北京盈科律师团队，而这家律所曾帮助TST打赢了百亿罚款官司。
在这些硬实力之外，一套代理招募的制度，直接激活了大量创业者。
大多数人带着挣钱目的投身良久团购，0成本0投入高收益，只要识别上家分享的注册二维码，几乎输入手机号，就可以免费获得代理资格。
当然，如果要正式开启创业，需要建立一个最低200人的微信群，凭借建群的截图，才能进入代理群、素材群和培训群。
在良久团购，代理分为四级：分销商—小批发商—中批发商—大批发商。不同级别代理享有不同的晋升条件和权益。
良久团购的代理制度收入及对应条件
简单来说，级别越高，获得的收益就越高。
“小批发商月入过万，中批发商月入过10万，大批发商月入超100万。”在李琳分享的代理商收入截图中，用重点的红框标出了前辈们的收益。
不同级别的代理商收益截图
另一位代理商苏可更是点明了赚钱的核心——开分店。
苏可对销猫分享说：“当你成为100家店的老板，每家店只有10单，每天也有1000单。在良久，每一单的差价在5～10元，那么按照5元计算，当日的现金流就有5000元。”
而要实现“千城万店”的目标，她放心地展示了所在团队已经沉淀了一套系统的打法，通过公司化的管理运营体系来孵化人才，让小白团长3个月从0到1实现一级一级地晋升。
随后她坦言，最初启动这份事业一直卡在了一个点上，就是产品关。
这不禁让人好奇，这些动辄直接打半价的产品，究竟来自何处？
击穿底价的产品，从何而来
销猫观察到，良久团购的产品主打大众生活消费品。
从消费者体验角度观察，产品的团购时限为2天，并分为了4个区域：
新品区，主要是通过大数据筛选出来的爆款。日常区+展业区主要是长期在售，口碑较好的产品。加开区是顾客复团要求较高的产品。
而从供应链角度分析，良久团购的产品来源有4种：
第一类，微商&直销产品。据代理提供的资料显示，微商类产品良久团购直接拿到最高级别的授权。比如，除了传奇今生的爆款唇膏之外，多燕瘦吸油丸酵素片99元/4盒，而从微商购买的市场价是199元/盒。
为何良久团购能拿到这么便宜的价格？
在近期的直播会议中，一位中批发分享到，平台的供应链团队有资源从微商源头拿货，或者给微商大咖清货，继而拿到微商产品的最低出厂价，通常价格只有微商零售价的1/3。而直销产品的货源同理。
只不过，这样的货源也招致了一些品牌的“打假”。其中，传奇今就发布公告称，良久团购平台上的产品，并未获得授权。
2022年4月，传奇今生发布相关公告
第二类，厂家直供产品。良久团购直接对接厂家，每款产品上万单进货到良久团购的自营仓库，以量压价，量大价优。
第三类，外仓产品+海外直邮产品。良久团购的生鲜水果直接从原产地发货。来自韩国、日本等国外的护肤品等，良久团购有海外直邮仓。
第四类，良久团购定制产品。例如平台拥有济正堂（营养保健食品）、蜜悦（护肤品）等品牌。
手握微商、直销的“库存供应链”，再加上团购带来了的人流量，良久团购做到了产品的“低价”。
但是如何才能让消费者敢下单，摆脱对于品牌的迷恋？
代理商们的亲自分享试用，功不可没。
苏可向销猫分享她的上家，直接拖着箱子，把良久团购的产品带到了现场给她体验。“小到纸巾、抹布，大到衣服、包包、护肤品、保健品，我觉得她就是一个移动的小超市。亲自试用体验之后，我猜了猜价格，发现猜高了一倍。”
产品覆盖到了生活的方方面面，以及高性价比的特点，再加上自己的真实试用，苏可开始乐于在朋友圈和专属社群里面，分享自己的产品体验心得。
消费狂欢中，暗藏诸多争议
回答一个大家普遍关心的问题：便宜的产品是否质量有保证？
正如李琳所言，在良久团购平台，并不是所有的产品都很好。代理商表示，许多产品并不支持“七天无理由退货。”
来自黑猫投诉平台的信息显示，去年12月，就有消费者购买济正堂刺梨原液下单付款后，商家给出快递单号，但是一直不发货。
图片来源：黑猫投诉
不少代理商表示良久平台的发货速度较慢，90%货品是在5～10天才能到货。
“有量就有价，但是有量也就意味着排队打包发货，不可能到货很快，这是我们必须接受的良久的一个特质。”对此，代理商给出的解释是，因为平台的单量确实太大，而不是物流的问题。
特别是消费者购买产品，需要一对一给代理发送付款金额的环节，这在某种程度上降低服务效率。
对于采取手工报单模式，只不过，良久团购自有一套说辞。
代理商给出的平台比较资料
代理商提供的资料显示，采取手工报单的方式， 代理一级一级上交货款，根据自己进货体量的大小去上家批发商那里进货，才是保障平台安全的重要方式。
小程序和APP的模式，钱先到平台，再一级一级的分给代理，就有“涉传”风险。对此，良久团购要求大批发、中批发，以公司的方式注册；小批发，办理个人营业执照；平台以公对公的方式转账。对于代理商而言，这将保护他们的私域流量。
结尾
此前，销猫和一位资深行业人士有聊到关于库存经济的话题。
据他观察，今天的中国经济已进入了去库存周期。抖音、快手等电商平台为什么能够实现快速发展？其中要义在于，他们在帮助很多企业去库存的同时，还回馈给消费者物美价廉的产品。而行业的根本优势，是通过分享快速裂变和倍增。如何结合这种优势，搭上这列发展快车？
如今对比良久团购的产品供应链和销售模式，不难发现，这家平台已经探索出一种可行的商业路径。
社群团购的生意越做越大，招商会正在全国紧锣密鼓地进行。
“郑州、北京、贵阳、成都、武汉商学院全国开启！”
苏可的朋友圈里，正在密集展示着新晋中批发商。
这些年入50万的伙伴，有来自全球500强企业的培训导师、快销品14年任职经历的职业经理人、23年任职经历的国企高管等。
一份份激动人心的创业蜕变故事正在展开，私域战场在2023年注定更加火热。
*文中的李琳、苏可均为化名。
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