国吉祥：励志打造中国酒类一线知名品牌，多重奖励制度该如何解读
发布时间:2023-05-17 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次中国的酿酒历史源远流长，可上溯5000年。嗜饮者与善酿者相得益彰美谈佳活传延至今，形成了华夏文明浩如烟海的东方酒文化体系。关于“酒”这种神奇的液体，著名茶文化学者周重林先生在《茶与酒，两生花》一书中说得极妙:"酒在汉语中一现身，就被置放到了强大气场之中--诸多的典籍诉说着酒的文化属性，它是美的代名词，是人与鬼神沟通的媒介，是家内外的礼仪之道，还是中国文明进程的显著符号，拥有着“美禄、甘露、天乳、琼瑶、欢伯、清圣、天平君子”之类的非凡称呼。
”近期我们发现一个名为“国吉祥”的平台，宣称“要在未来五年内打造成为中国酒类一线知名品牌”，事实果真如此？接下来我们详细了解。
公司背景，现状如何？
据该平台推广资料介绍，“国吉祥”酒业的运营公司主体为贵州怀仁国吉祥酒业有限责任公司，是中国酱香酒领军企业贵州黔国酒业集团与第三方资本共同孵化的国派酱酒品牌企业，是一家集优质酱香型白酒研发、生产、销售，酒类营销服务平台的设计、开发、运营、推广、管理，连锁酒店经营、餐饮服务管理于一体的多元化产业公司。
据该平台推广资料介绍，该平台由王运万、李晓春、赵玉中、杜子明、陈磊、杜莎莎等核心领导人匠心打造。
资料中指出：黔国酒业集团董事局主席国吉祥酒业董事长王运万先生曾获2020年中国经济十大匠心人物、国际酒类（中国）大奖赛评委、贵州省酒业协会副会长、中国食品行业功勋人物奖获得者、2018年中国食品行业功勋人物等殊荣。
图片来源：该平台推广资料
而黔国酒业集团执行总裁国吉祥酒业总裁李晓春先生曾创立贵州云汉春酒业有限公司，创立“云汉春”品牌、北京大学MBA硕士、高级经济师、物易中国（B2F2C）模式创始人。
图片来源：该平台推广资料
资料显示，赵玉中担任总经理、杜子明担任副总经理、陈磊担任营销副总经理、杜莎莎担任运营副总经理。
图片来源：该平台推广资料
据了解，贵州怀仁国吉祥酒业有限责任公司成立于2020年11月16日，法定代表人赵群，股东王运万（持股99％）、邹元丽，胡峰为财务负责人，注册资本7666万元，认缴出资日期为2070年11月30日，参保人数0人。
图片来源：企查查
参与用户，有何收益？
据平台推广资料介绍，消费者在平台任何线下终端销售商处、扫码关注“国吉祥微信小程序”，进入小程序商城，购买任意一款公司品牌产品，均可直接现场拿走所购订单实物产品。自购买之日次月起，每月都可获得公司赠送的“免费领酒券”一张，凭“免费领酒券”在公司任意线下终端销售商处，免费领取与其购买产品同品牌、同等规格数量的产品，共可领取12次免费产品。参与用户在商城购买任意产品后可获得推广权，推荐终端消费商家可获得10％的分享奖励。
图片来源：该平台推广资料
模式起底，如何解读？
据平台推广资料介绍，国吉祥目前接收5亿消费用户，由终端销售商家将国吉祥产品销售给5亿消费者，接收2844000个终端消费商家，由区县代理经销商在其辖区内招募2844000个终端消费商，接收2844个区县代理经销商，由省级企业管理公司在其辖区内招募2844个区县代理经销商，接收34个省级企业管理有限公司，由品牌销售运用中心全国建立34个全资子公司，构成省级企业管理有限公司。最终由黔国酒业集团作为金字塔尖，太阳线波及全国市场乃至消费者。
图片来源：该平台推广资料
接下来我们来了解一下终端消费商、区县级代理经销商、省级企业管理公司的达成条件以及可获得的收益。
终端消费商：
拥有线下经营门店，并且有营业执照，购买过平台任意品牌商品，即可申请成为终端消费商，成为终端消费商后可获得宣传推广权利，每出售一瓶酒水，可获得70-120元不等的销售营销费用返款，销售产品后，每个月赠送一瓶都可获得18-35元不等的赠送营销费用返款，可连续享受12个月，直到赠送的12瓶酒水全部赠送完毕。
图片来源：该平台推广资料
区县级代理经销商：
拥有注册资金100万元以上的独立酒类销售业务法人经营资格，200平方米以上的办公面积和经营场所，以及200平方米以上的储酒库房，储备资金不低于30万元，有2人以上的合作股东，10人以上的管理和营销团队，以及2名后台系统管理人员和财务管理员，具有良好的社会资源和政府资源，具有良好的市场拓展能力，并且首次进货不低于100件。达到以上条件即可申请区县代理经销商，升级成功后可获得推广权，辖区市场内终端消费商产生实际销售后，可获得营销费用分配，所辖区域终端消费商每销售一瓶酒，可获得30-60元不等的销售营销费用返款，此后赠送的12瓶酒每赠送一瓶都可以获得10-20元不等的赠送营销费用奖励，总公司还会给予阶段性激励政策的奖励。
图片来源：该平台推广资料
省级企业管理公司：
省级企业管理公司由品牌销售公司战略管理人（总公司）、发起人、合伙人组成。总公司对省级运用公司参股、控股，但不参与分红，必须具有一票否决权和67％股东投票权，发起人投资30万元认购资金（地区不同，认购资金也不同，按照比例出资控股21％），合伙人可设立10个，10人投资100万元认购资金，认购45％的股权，成为该公司的合伙经营人和服务管理者。省级企业管理公司成立后，可获得推广权，可招募所辖区域内市级代理经销商（市级代理经销商也需要有办公场所），省级企业管理公司所辖区市场内产品每销售一瓶酒，可获得3元的销售营销费用返款，每赠送一瓶酒，还可以获得3元的赠送营销费用奖励，以及公司股权释放所产生的价值奖励，股权溢价所产生的价值奖励。
图片来源：该平台推广资料
从上述信息中不难看出该平台不仅买1送12，从酒水价格来说，销售一瓶价值298元的酒，消费者最终可以拿到13瓶，这个价格对消费者来说确实优惠，平台送完酒，还要给销售商销售补贴、赠送补贴，消费商卖一瓶298元的酒，一年还可以获得286元的奖励，平台利润12元？不得不说，贵平台确实大爱，格局直接打开了。
开设区县代理经销商、省级企业管理公司对应参股金及参股比例如下图：
（部分地区门槛介绍，其他地区不过多赘述）
目前该平台销售两种品牌酒水，分别是“国吉祥”、“云汉春”，价格分别是298元/瓶、398元/瓶、698元/瓶，全部施行买1送12政策，实际每瓶酒水价格从22.5元--53.7元不等。
图片来源：该平台推广资料
终端消费商收益分析如下图：
图片来源：该平台推广资料
综合上述信息不难看出，虽然一瓶酒的零售价格在298元-698元不等，但是按照平台施行的买1送12规则来说，消费者购买一瓶酒只需要消费22.5元-53.7元，零售价与实际价格可谓是天差地别，酒水质量实在令人担忧。
值得注意的是，省级企业管理公司还享有股权释放、股权溢价的价值奖励。众所周知，目前开设的省级企业管理公司并不具备上市条件，何来股权释放、股权奖励？
为了更深入了解该平台，我们联系到该平台的经销商，经销商阿英（化名）向我们介绍到，目前国吉祥还处于1.0版本，预计6月联合云汉春品牌上线2.0版本，并提供了相关PPT资料用来参考。
通过查阅相关课件PPT我们了解到，1.0版本与2.0版本的资料不同的是酒水价格分别是333元、555元、777元，并设置了终端门店、区县合伙人、市级运营中心三个等级，所享受权益与2.0版本别无二致，此处不再对模式进行过多赘述，接下来配合几张宣传图文供大家参考：
图片来源：该平台1.0版本推广资料
通过与代理商阿英（化名）语音通话，阿英介绍到：市级运营管理中心与区县代理所辖区域内所有门店卖出去一瓶酒可以获得4元、8元、12元的收益，做门店需要给公司缴纳3万元押金，公司会给配送21万元的酒，后期门店不做以后押金全部退还，门店如果分享一个门店，可直接获得10％的提成奖励，还可以获得推荐门店净收益的100％（A推荐B，B赚10万，同时A也赚10万），区县代理分享门店也可以直接获得10％提成奖励以及100％推荐门店的净收益。（相关通话已录音）
该平台设置三大代理级别，为了更好推广市场还设置了推广奖、平级奖、见点奖等多重奖励。根据《禁止传销条例》第二条规定：“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”该条例第七条将上述定义分解为如下三种类型：
第一，拉人头，即：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；
第二，入门费，即：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
第三，团队计酬，即：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
至于以“引领行业，为世界贡献好酱酒”为企业使命的“国吉祥”今后如何发展？以及该平台现推行模式制度所存在的相关问题是否会得到重视与整改？对此，侠X态度持续保持关注。
来源：侠X态度