营养保健品电商增量超80\%，看这家企业实战中如何双轮驱动
发布时间:2023-06-08 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次根据经济日报联手京东发布数据显示，2023年一季度对比2021年一季度，营养保健品的直播带货订单量增长超80%。5月31日晚8点，京东健康618揭幕仅一小时，营养保健品类成交额便破亿。无论是直播带货或是电商渠道，都为营养保健类产品提供了强大消费的新增量，也是时下经济的热点。
随着技术的发展，数字化平台和工具为营养保健品品牌提供了更广泛的销售渠道和更有效的管理手段，倒逼企业加码线上平台，深化数字化转型。
618揭幕一天之内，北京同仁堂干燕窝成交额同比增长12倍。同样作为老牌中医药民族企业的东阿阿胶，近些年也在深化品牌和渠道的道路上显示出了成果。五月中旬，东阿阿胶召开了2023合作伙伴大会，分享了品牌与市场赋能策略、渠道策略，就药品、健康消费品两大核心赛道深化产业布局，与合作伙伴达成共识。
品牌和渠道的多元化合作体拉动新增长
传承与创新是东阿主动融入新时代新发展格局的重要方式，东阿胶作为一个有着3000年历史的传统瑰宝，敢于领衔创新，是有着自己从战略制定到业务布局的完整规划的，尤其是在健康消费品板块，并通过多元化的合作方式，展示出了效果。
在品牌端，东阿阿胶坚持打造金牌产品，做品牌的生意，用品牌拓品类，助推品类升级。构建“品牌+学术+动销”三环驱动模式，启动复方阿胶浆大品种战略；实施桃花姬代言人营销，推动区域品牌向全国性品牌迈进；品牌持续“唤醒”与“焕新”，与奈雪的茶联名推出阿胶奶茶，持续深化与年轻人群的共情，实现了品牌拉新，夯实了品牌壁垒。
在市场与品牌赋能策略方面，未来东阿阿胶谋定增量，坚定品牌投资，从品牌共建到多维度资源共享与模式共创，推动品牌共建升维，积极连接消费新需求，高质量推进药品和健康消费品同频共振、融合发展。
最主要是在渠道端，东阿阿胶以“四个重塑”为抓手，紧紧围绕“保基本、差异化、稳增长、守底线”推进各项工作开展，启动春雷战、动销战、客情战、纯销战、分销战、攻坚战六大战役，“春雷行动”“赢春行动”，重塑市场生态、重塑渠道信心，稳定了产品行业地位；切实落地品牌唤醒和品牌焕新。
用东阿健康消费品为年轻人定制养生文化
东阿阿胶股份有限公司党委书记、总裁程杰说过：“品牌打造上，东阿不做老态龙钟的品牌，而要做年轻的、时尚的、潮流的国潮品牌，这是企业的价值重塑。”
用健康消费品为年轻人定制养生文化，也正是在这样的价值重塑理念基础上，才诞生了“深化药品和健康消费品双轮驱动”这样的业务重塑的要求。东阿集团要求在2023年深度践行四个重塑：价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑。2023一季度业绩显示，营收约为10.69亿元，同比增加20.06%，打开了新的局面。
用好直销业态，走好双轮驱动
当下，健康消费品是行业新蓝海。2023年东阿阿胶围绕“增长”与“效率”两大核心主题，巩固核心优势，提升组织能力，初步构建“药品+健康消费品”双轮驱动增长模式，锁定确定的增长，发现可能的增长，持续培育未来的增长。
在健康消费品运营方面，东阿阿胶确定了清晰的业务方向，目标便是拓展健康消费品的增量。谈及直销板块，程杰说道：“东阿的健康消费品在年轻人‘阿胶+、+阿胶’的养生文化的引领下孕育而生，包括直销这个业态，如何用好直销牌照，走好双轮驱动道路，重塑组织结构，构建新时代高效、敏捷的渠道，以品质立信，为行业立范，为生命立命，为民族立怀，做好中医药文化传统创新的引领作用。”
直播、电商等方式作为消费的新业态、新模式，对助力我国经济高质量发展具有重要的意义。
企业也都在加速数字技术的创新应用，尤其是在新业态及其上下游产业链的深度应用，实现精准化营销和个性化服务，满足新消费需求，从而最终拉动新的增长。