康瞳搅起的直销演义
发布时间:2023-06-08 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次2023年2月，主打眼部健康护理的“康瞳”品牌开始出现在直销行业的视野。“圣原康瞳合伙人”“康瞳网”等网络平台在宣传中声称“甄视康携手圣原升级为康瞳”。但就在差不多的时间段，另一知名直销企业三八妇乐也宣布“甄视康加入三八妇乐并更名为理视康”。
另一方面，3月7日，原甄视康的运营企业北京百奥森医药有限公司在官网上声明：“甄视康并没有升级为某瞳。”此处的“某瞳”疑似暗指声称由甄视康升级而来的“康瞳”。然而，两个月以来，康瞳仍然借助圣原平台如火如荼地开展着直销活动，反而是北京百奥森医药有限公司在2023年4月17日被核准注销。
《知识经济》为了厘清甄视康、理视康、康瞳等品牌以及背后涉及公司的情况进行了多方面调查，发现此三个品牌确实师出同门，并相继涉及北京百奥森、复大生物等两个准直销企业和北方大陆、三八妇乐、圣原健康等三大拿牌直销企业，演出了一出有关护眼产品的《罗生门》。
百奥森
甄视康出师未捷
理视康的一位钱姓经销商向《知识经济》介绍，康瞳和理视康都是从甄视康分出来的，原本是一家人。
此前，甄视康是北京百奥森医药科技有限公司旗下的品牌。在2022年前，尽管被部分媒体指控传销，百奥森公司仍然获得了一些荣誉，譬如甄视康产品入选2020年《国医年鉴》。
根据甄视康相关宣传资料的介绍，该品牌主打产品为一种包含密蒙花、藏红花、人参、谷精草等中草药成分在内的药膏，这些原料成分具有活血散瘀、消肿止痛的功效。甄视康认为，该产品涂抹于眼部周围可有效缓解眼部疲劳、改善眼睛视力，适合经常用眼过度的学生、上班族以及眼睛视力退化的中老年人使用。此类功效诉求正好戳中了目前中老年和孩子中广泛存在的眼部疾病及视力问题，因此成为很多企业趋之若鹜的产品细分市场。这也是甄视康虽然遭遇滑铁卢却能很快散落开花的根本原因。
2022年2月，百奥森表示和北方大陆达成合作，“官宣”全面启动以中医视力养护为业务主体的甄视康事业部。北方大陆任命百奥森法定代表人刘冬洋出任甄视康事业部总裁，全面负责该事业部的市场拓展和经营管理等所有工作。然而，仅仅一个月以后就合作生变，北方大陆发布声明终止了与甄视康的合作，还特别指出，甄视康及相关人员不得以“北京北方大陆生物”的品牌或名义对外进行任何形式的产品推广、销售及服务工作。从后面发生的情况来看，北方大陆此次及时止损的工作做得非常正确。
就在此后的2022年5月，百奥森公司因涉传被山东省淄博市周村区市场监管局查处，罚款1500万元。国家企业信用信息公示系统（北京）显示，2022年6月1日和9月30日，百奥森两次因为无法通过登记的住所或者经营场所联系而被北京市海淀区市场监督管理局列入“经营异常名录”，又在当年11月被移出“经营异常名录”。
进入2023年，北京百奥森医药有限公司的情况更加不妙。先是一些自媒体继续炒作百奥森、甄视康涉传的相关话题，又有康瞳在公众号宣布自己是由甄视康升级而来，引得百奥森在2023年3月“官宣打假”。最后，北京百奥森医药有限公司在2023年4月17日被核准注销。
不过，百奥森虽然被注销了，由百奥森引发的故事却尚未告终。
圣原
康瞳恰如救命稻草
2023年2月，很多自称为圣原康瞳领航系统的经销商在网络平台宣传中声称“甄视康携手圣原升级为康瞳”。2月20日，公众号“籽为康甄视康招商”悄然更名为“康瞳合伙人”，此后又在当年4月26日更名为“圣原康瞳护眼膏”。
康瞳领航系统在搜狐号、微信公众号上大肆宣传，还在多数原创文章汇总贴出了招商的联系方式和创始人“拾心君”的个人简介。反观圣原的其他系统，大多保持低调，相关的微信公众号已经停更，复利、厚德国际系统更是注销了搜狐号。
康瞳的风格似乎和圣原迥然不同。
《知识经济》从圣原的管理人员了解到，圣原公司属于广东立信企业有限公司旗下的企业。圣原健康在2013年拿到牌照后，由曾经在太阳神和东方药林工作过的职业经理人曲富江负责操盘，并在2015年实现了盈利。在2015年和2016年，圣原的直销业务到达了顶峰，业绩到达了数亿元，并在全国开设了上千家理疗店。
但是，在2015年左右，中国直销迎来了爆发期，一些直销企业在一两年的时间内就把业绩做到了几十亿的营业额。据说公司老板因此找到曲富江，希望能将圣原的业绩迅速提升到十个亿以上。曲富江则希望稳扎稳打，表示不大可能做到这一点。圣原当时的领导层因此认为曲富江能力不足，打算换将，任命曲富江为“副董事长”，实为架空权力。此后，圣原公司找了一名完美公司研发机构原负责人操盘直销业务，仅半年后，这位操盘手便失意而去。2017年，圣原让原在立信集团网络呼叫中心负责的谭杰强来操盘直销，但可惜外行人没能管住内行事，业绩不但没有恢复，还在不断下跌。
而就在这个关键时刻，作为广东立信集团实控人和圣原幕后老板的唐鲁州却因涉嫌贿赂，被广东省人民检察院挂网逮捕。一位知情人士告诉《知识经济》，唐鲁州疑似至今仍呆在国外，立信企业集团和圣原健康从此就一直在遥控中艰难生长。
圣原公司曾一度否认其和立信企业集团以及唐鲁州的关系。但《知识经济》查询到，2021年2月10日，作为持牌主体的圣原健康有限公司法人、董事长兼总经理从尹少平变更为Ian Wylie Harrop。而作为立信集团主体的广东立信企业有限公司的法人也于2022年7月26日由陈伟光变更为Ian Wylie Harrop。一位李姓经销商向《知识经济》透露，Ian Wylie Harrop是一位印尼华人，中文名为夏骆仁，“这位董事长在圣原公司十分神秘，几乎不在公司露面，许多员工只知直销负责人，不知公司董事长。”《知识经济》查询得知，Ian Wylie Harrop（夏骆仁）同时也是香港立基控股有限公司的广州代表处法人代表。
△ Ian Wylie Harrop（夏骆仁）相关信息
2019年后，圣原的总裁换成了徐若菲，延续至今。记者从消息人士处得知，圣原直销负责人此前是季家弘，现在是胡亮。在圣原官方微信公众号“生源健康产业”在2023年2月22日发布的文章《“赓续草本力量，乘风弘毅向前”，圣原健康产业2023新春研讨会圆满举行》中，胡亮的头衔为圣原商学院院长。
圣原直销的主打产品是按摩药膏，经销商通过理疗店进行产品和服务并吸引顾客，并最终促成产品的销售和经销商的加盟。因此，理疗店是圣原直销开展业务的重要场所。《知识经济》进一步走访了一家在重庆的圣原经络理疗店，该理疗店在网络地图上仍然标识“圣原理疗”，但其实早已加盟美容连锁品牌颖颜美。该店店员声称他们仍然可以做圣原的理疗项目，但已经不再使用圣原的药膏，而是使用颖颜美提供的精油。
圣原的这一线下运营模式曾经一度给很多人带来希望，但也受到公司部分领导的批评，他们认为这种模式需要太多专业知识，需要对店主、店员进行非常专业的经络手法培训才能推广市场，相较其他公司采用招商会的方式效率太低，以至于在吸引新团队考察的时候处于被动地位。但折腾多年的圣原并没有打通高效的发展之路，回过头来想保住这些理疗店，但早已时过境迁。加上2019年的行业整顿和随之而来的疫情，圣原直销业绩跌入深渊，目前年销售额仅余数千万元。很多离开圣原的人，都在怀念曲富江在的时候。
康瞳就是在这样的情况下加入圣原的。
2023年，康瞳领航系统在多个平台高调宣布“甄视康”升级为“康瞳”，并“官宣”加入圣原，不少甄视康的微信公众号也改为康瞳相关。不过，一位康瞳经销商认为，除了康瞳的很多成员来源于甄视康外，康瞳和甄视康并不存在关联。
康瞳表示产品面向养生馆、美容院和视康行业视力养护店等三种，目前采用的市场运作方式是“线上+线下”模式。在线上，康瞳开发了“圣原心享购”商城，一些系统和团队还会为经销商提供软件开发等支持；在线下，康瞳则构建了人脉系统，免费共享人脉体系。一位经销商提及，根据制度，经销商在到达最高奖衔“首席”时就须开设线下门店了。
康瞳目前开发了康瞳眼部按摩护理膏、籽为康亚麻籽膳食餐和籽为康益生菌粉等三款产品。其中，籽为康牌亚麻籽和康瞳眼部护理膏的销量较益生菌粉更高。有消息称，康瞳每天一般销售三四千盒产品，最少也会销售上千盒。如此计算，每天销售额通常会上百万元，即使按最低销量算，日销售额也有三四十万元。
在康瞳的合作伙伴中，有一张熟悉的面孔，那就是中科复大。康瞳经销商在宣传中表示，康瞳产品相对于甄视康有了几个方面的技术升级。本刊记者仔细观察了康瞳眼部按摩护理膏的产品包装，发现生产企业是广州市复大生物科技有限公司，而甄视康的产品的生产企业则是通化利君药业集团有限公司和河南修康药业集团有限公司。《知识经济》注意到，广州市复大生物科技有限公司和山东复大生物科技有限公司都属于中科复大旗下的广州复大生物集团有限公司。而山东复大生物曾有过申请直销牌照的经历，并在广东省广州市成立广州华韬会健康科技有限公司，推广“绿丝带健康工程”，布局女性生理健康赛道。然而，复大生物的直销申牌在2019年被中止，华韬会也在同年因涉传被河南省市场监管局重罚1500万元，最后在2021年5月6日被迫注销。随着华韬会的注销，山东复大也默默将运营中心撤回山东省济宁市。如今，机缘巧合下成为了圣原康瞳的供货商。
△ 康瞳主要负责人 肖沛（苹果姐）
圣原康瞳的负责人信息非常神秘，《知识经济》仅发现一个主要负责人叫肖沛。在康瞳的宣传资料中，肖沛已经出任圣原大健康首席运营官，并出席了康瞳护眼品牌签约仪式。肖沛虽然是“90后”，却是老直销人，仅25岁就荣登婕斯环球钻石总裁，被称为婕斯大中华区最年轻的钻石总裁。她的加入，想必能为圣原和康瞳注入新的机遇。
不过，也并非所有人都对圣原和康瞳的合作满意。
一位圣原复利系统的经销商告诉《知识经济》，圣原健康本身的直销业务拨出率一般在40%左右，但是康瞳的拨出率号称达到82%，甚至造成了“想赚钱，就去康瞳，因为来钱快”的市场说法。而正是这个原因，让一些圣原经销商对此忧心忡忡，害怕康瞳的高拨出率和产品夸张宣传会出问题，那样可能会连累到圣原。
三八妇乐
理视康成为新增长极
2023年3月31日，三八妇乐在云南抚仙湖国际大剧院召开了规模宏大的2023三八妇乐理视康全国战略峰会，邀请了不少明星助阵，三八妇乐集团副总经理、三八妇乐品牌运营管理有限公司执行总裁徐伟明代表公司致辞。《知识经济》注意到，原甄视康产品研发人孟跃辉赫然名列主要参会人员，并被称为“六代中医传承人、理视康产品研发人”。原百奥森公司的法人刘冬洋也出席了这次发展峰会，但头衔并没有挂上。
一位三八妇乐经销商向《知识经济》表示，三八妇乐的直销嫡系部队是众城系统和众生系统，也是公司最早创立的两个系统，所售卖的产品也都是三八妇乐的产品。她还向记者介绍，三八妇乐不排斥其他系统的加入，在去年就与部分来自其他直销公司的团队进行了一些合作。
因此，三八妇乐专门成立了三八妇乐品牌运营管理有限公司，并以该公司名义负责此类品牌合作类项目。在理视康品牌方面，三八妇乐品牌运营管理有限公司全资成立了三八妇乐理视健康有限公司。该公司成立于2023年2月3日，负责理视康品牌的运营。目前，由三八妇乐品牌运营管理有限公司执行总裁兼任三八妇乐理视健康有限公司执行总裁，可见三八妇乐对理视康品牌的重视。
该经销商表示，三八妇乐和理视康品牌是分开运作的，三八妇乐主要关注女性健康，而理视康则更注重眼部护理；在模式方面，三八妇乐在2023年4月调整了新的制度，将某些方面的奖金拨出率进行了提升，但是理视康的拨出率达到了79.2%，两者相差巨大。
作为一家专注女性健康的拿牌企业，三八妇乐在2016年取得直销牌照后曾一度创造佳绩，但又受市场调整和疫情影响而业绩滑坡。
2022年，三八妇乐迎来了三十岁诞辰。这一年，三八妇乐大动作频频，制定了“大健康+大数据+大公益”的“3+”战略规划，收购了加拿大M&D天然健康公司，还宣布将在美国纳斯达克证券交易所上市。收编理视康，不过是三八妇乐各种大动作的延续。
△ 三八妇乐副董事长 韩美宁
2023年上半年，刚刚三十而立的三八妇乐传出公司人事与分工上的变化传闻。三八妇乐创始人袁晓峰退隐幕后，他的夫人、公司副董事长韩美宁全面负责公司事务。原三八妇乐总裁李南、副总裁侯旭刚等也分别向《知识经济》透露，他们均已从公司离职。
不过，公司管理层的人事变动及分工调整目前来看，并未明显影响到三八妇乐的经营以及理视康品牌的运作。2023年5月17号，以“向新而生·聚势谋远”为主题的三八妇乐理视康首届超级领袖特训营在陕西杨凌举行，记者发现有约400余人参加了会议。徐伟明分享了理视康2023年度营销节奏，预告了接下来爱眼主题月、内蒙研学之旅、年度盛典等计划。
从市场的发展来看，理视康品牌正成为三八妇乐不可忽视的一个新增长极，被寄予厚望。
有知情者告诉《知识经济》，原甄视康的大部分人加入了三八妇乐，融入了理视康系统，小部分人加盟了圣原，成立了康瞳领航系统。《知识经济》查询获悉，理视康和康瞳的产品、模式和制度都基本类似，只是选择了不同的供应商。甚至有经销商告诉《知识经济》，他在理视康和康瞳都报了单，到时候看情况选择。
看来，根系同门的理视康和康瞳还将经历漫长的市场竞争。