金泰吾：《中国企业如何时尚、合法地打开韩国直销市场》
发布时间:2023-07-29 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
韩国直销协会事务局长 金泰吾
致辞：
首先给大家介绍一下韩国直销协会的历史，韩国直销协会成立于1988年，并且在1992年得到了政府的认可，在2021年获得了世界直销联盟的铂金奖，这也是最高的一个奖项。韩国直销协会主席是来自于艾多美的朴韩吉会长，韩国直销协会目前有75家会员。
在全球直销排名前十的市场中，韩国排名第二，但实际上我认为中国的市场现在应该是超过韩国了。从区域来看，亚洲占比42%，美洲占比36%，欧洲占比21%。在全球的销售占比中，亚洲占有最大比重58%，所以工作机会也是最多的。在产品类别占比中，保健品占比最高，其次就是化妆品。目前，全球有超过1.282亿直销员在从事直销工作。
在“2022年DSN全球直销百强榜”中，排名前30的企业中有3家是来自于韩国，COWAY是一家从事净水器、空气净化器租赁的韩国企业；艾多美是韩国最大的一家直销化妆品公司；紧随其后的是力曼公司，也是来自于韩国。
接下来，我为大家简单介绍一下韩国市场。韩国的首都是在首尔，官方语言是韩语，宗教信仰上有基督教、佛教以及儒家。韩国人口总数是5100万，失业率为2.6%，以2023年的汇率基准来换算的话，1块钱人民币相当于180韩元，韩国人均生产总值是35373美元。
不知道大家以前是否了解“3050”俱乐部，“30”是指人均生产总值超过了3万美元，“50”代表的是人口超过50万。韩国在2019年达到了“3050”的标准，继日本、美国、英国、德国、法国、意大利之后加入了“3050”俱乐部。日本、美国、英国、德国、法国、意大利其实也是七国集团成员国，还有一个国家是加拿大。加拿大虽然也比较富足，但是人口数量没有达到“3050”的标准。我也很担心韩国以后被踢出“3050”俱乐部，因为现在韩国人口下降非常急剧，越来越多的年轻人选择不结婚，也不生小孩，目前韩国出生率只有百分之零点几，是全世界出生率最低的国家，韩国政府采取了很多措施去缓解这种情况，但是都不太奏效。
韩国直销由三个部分组成，第一种贩卖的形式叫访贩式，从朝鲜时代开始产生；第二种是保荐访贩式，力曼、爱茉莉、圃美多都是这种销售模式；第三种是多层次的销售，是在1980年的中期进入韩国，因为一开始是以“金字塔”模式进来的，所以韩国民众对多层次的销售的印象并不是特别好。1995年，多层次的销售正式合法化，代表公司有艾多美、立新、如新等。
我们可以看到直销的数据增长非常稳定，在排名前10的直销公司里面，安利是排 第一，艾多美排第二，如新排第三。前三的三家公司已经占了总销售的50%以上。从产品线来看，排名第一的是租赁服务，韩国人不太喜欢去买新的滤水器、空气净化器，他们更希望每个月付钱来租赁。排名第二和第三的就是保健品以及化妆品。
最后介绍一下韩国直销特别的条例：1、以多层级模式经营的公司必须在政府进行注册登记；2、以多层次模式经营的公司注册资本最低为5亿韩元；3、以多层次销售模式经营的公司必须加入消费者赔偿保障系统——MACCO（直接贩卖共济组合）或 KOSSA（韩国特殊贩卖共济组合）；4、经销商有3个月的产品冷静期；5、多层次销售公司给经销商的奖金计酬总额不得超过其销售的产品或者服务总价的35%；6、不得销售单价超过160万韩元（含增值税）的产品，同时不得向经销商收取任何入会登记费用，或入会文宣资料及日常文宣资料等销售辅助类费用，或超过规定的年度培训费用（5万韩元）。
将韩国访贩法和中国直销条例进行对比，中国直销公司注册资本比韩国高很多，不能参与经销商的人员类别比较相似。MACCO和KOSSA是共济组合，在韩国直销公司如果想要取得牌照，必须加入这两家公司的任意一家。目前在韩国加入MACCO的直销公司有49家，加入KOSSA的直销公司有69家。
中国直销公司如果想要开辟韩国市场需要注意以下内容：第一，不要有前期的市场行为，在公司取得直销牌照之前不能有直销市场的行为；第二，不能特意花钱去撬其他公司的团队；第三，必须严格遵守韩国访贩法；第四，一定要记得韩国化，有一句话是这么说，当你在罗马你要按照罗马人的方式去行为。
图文来源：候普传媒
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