中国直销业绩分化！谁在沉沦？谁在突进？
发布时间:2021-08-25 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次随着健康理念兴起、 消费升级和人口老龄化，中国营养健康市场显露出巨大的增长潜力，必将成为资本市场、消费市场、甚至学术研究争相角逐的高增长领域。
在科技创新和投资增加双重因素推动下，市场业态将加速向快消化和专业化蜕变，做好准备的企业不仅可以收割存量市场，并且有更强大的力量开发增量市场。
二季度人民币兑美元显著升值，为了更好的反映业绩变化，在分析区域业绩时尽量采用了不考虑汇率因素的数据，或与企业报道时公布的考虑汇率的数据有所出入。
1
康宝莱中国区同降23.5%
（图片来自企业官网）
康宝莱(Herbalife)2021年第二季度的净销售额为16亿美元，同比增长了15%；净利润达到1.4亿美元，同比增长了25%。公司表示，50多个市场中，对营养品的需求促成了两位数的增长。能量、运动和健身类增长了45%，目标营养类增长了19%，核心体重管理产品类增长了12%。
（数据来自企业财报）
分地区看，中国区二季度净销售额为1.76亿美元, 同比下降23.5%（不考虑汇率情况下），报告中并未过多谈及中国地区运营情况。
（数据来自企业财报）
除中国区外，其他市场均有所增长。其中，印度市场在第二季度增长势头强劲，与2020年同期相比增长了93%，对亚太地区（APAC）38%的大幅增长做出了贡献。
（数据来自企业财报）
2
如新中国大陆业务同降4%
（图片来自企业官网）
如新（Nu Skin）2021年第二季度实现收入7.04亿美元， 同比增长约9%（不考虑汇率影响）。2021年第二季度，中国大陆的业务收入1.54亿美元，仍然超过所有其他市场但同比微降4%（不考虑汇率因素）。
（数据来自企业财报，单位千美元）
3
优莎纳大中华区同增22.5%
（图片来自企业官网）
优莎纳（USANA Health Sciences）2021第二季净销售额3.37亿美元，同比增长20.3%（不考虑汇率因素）。从产品上看， 营养类收入占比87%，食品类7%，护肤品5%。
（数据来自企业财报）
其中，大中华区净销售额为1.65亿美元，同比增长22.5%（不考虑汇率因素），贡献公司总收入的49%。
（数据来自企业财报）
4
自然阳光中国区同增15.1%
（图片来自自然阳光官网）
自然阳光（Nature's Sunshine）2021年第二季度财实现净销售额1.09亿美元，同比上升7％；净利润为420万美元，同比增长40%；调整后的息税前利润1160万美元，同比增长20％。
第二季度，亚洲市场收入4354万美元，同比增长26.0%（不考虑汇率因素影响），其中中国市场净销售额增长了15.1%（不考虑汇率因素影响）。从产品分布上看，亚洲地区综合健康（General Health）和心血管（Cardiovascular）类产品营收较高。
（数据来自企业财报）
5
直销企业必须加速蜕变
直销企业业绩正在分化。
“百日行动”行业整肃后，直销行业持续被监管部门高度关注，可以说已经结束了高速发展，进入调整期。而对于直销企业来首，调整势在必行，目前看有两个方向：
一是，向社群电商转型，拥抱私域流量。不过，社群电商的操作方式与传统直销存在很大的不同， 难度确实不小。
二是，向生活化方向打造深度的、可迭代的产品，以支持消费者对提高健康生活品质的需要。
依据市场发展阶段来看目前到了生活化的开端，直接表现为软糖、饮料、代餐等产品形态需求旺盛，那么在新产品开发立项时就需要充分研究消费者的日常生活习性和健康风险因素，引入消费者概念容易理解、愿意长期消费的类型产品。
例如，如新就表示下半年的创新产品包括Beauty Focus Collagen +美容胶原蛋白，这也是如新由内而外美容产品线的第一款产品，此外，还将推出的Pharmanex产品——ageLOC Meta代谢健康补充剂。
而康宝莱也与近期基于品牌年轻化战略，开发了“有颜有型”系列产品，包括接骨木莓胶原蛋白饮品、血橙胶原蛋白肽粉、面膜系列产品、蛋白口口脆、本土生产的Herbalife24运动营养系列产品等，瞄准的也是年轻消费群体美颜美肤和运动塑形的旺盛需求。
无论接下来的路如何走，毫无疑问的是随着健康消费意识的增强和市场升级，中国营养健康市场具有极大的增长潜力，必将成为资本市场、消费市场和甚至学术领域争相角逐的高增长领域。
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