夸大宣传 “翻车”不断 流量之下的老倪膏药
发布时间:2021-09-01 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
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只能依靠微信进行交易的老倪膏药收益仍不容小觑，这样团队的背后究竟有着怎样的故事呢？
2020年抖音直播年度盛典上，一位名叫倪海杉的抖音达人斩获了年度综合冠军、年度巅峰男主播十强等多项荣耀大奖，引起了网友关注。据本刊记者调查，倪海杉是老倪膏药的创始人，自称“中国微商第一人”。倪海杉在2014年将自己创立的老倪膏药以微商模式运营，短短几年时间里，规模从二十几人发展到了几十万人，现今进驻抖音，通过炫富的方式高调走到公众面前，为背后的老倪膏药打下流量基础。
倪海杉除了追逐自己的事业，同时也在公益上发力。老倪团队每年捐助200万元，帮助贵州雷山县500名贫困大学生读书；购买38万图书，参与宁波市广播电视集团举办的“百万图书进贵州”；为台湾地震捐赠100万，帮助台湾灾后重建……诸如此类的公益活动还在继续。
老倪膏药官网显示，老倪团队的产品不允许在淘宝、京东等电商平台上架，虽然只能依靠微信进行交易，老倪膏药的收益仍不容小觑，这样的团队背后究竟有着怎样的故事呢？
01夸大宣传 “翻车”不断
倪海杉在抖音上高调炫富，大餐、洋酒、别墅、大额现金、豪车，戳中了不少普通民众对有钱人的窥探欲，因而获得了228.7万的粉丝。
2016年老倪膏药花巨额买下11辆玛莎拉蒂作为业绩优异的经销商的年终奖，引发轰动，不少人都在质疑这个报道的真实性，但无论舆论方向如何，老倪膏药都实实在在地吸引了一波关注。之后老倪膏药如法炮制，倪海杉带着法拉利跑车跨越川藏线、为奖励优秀代理送100套房子、捆着厚厚的现金奖励员工等方式博取眼球，不少代理商在这样的奢侈待遇引导下加入了老倪膏药。
多年以来，老倪膏药的评价褒贬不一。公开信息显示，老倪膏药号称可以“治疗颈椎病，腰椎盘突出，骨质増生，风湿类风湿关节炎，痛经等有明显痛疼酸胀病症。三贴不满意全额退款”。在产品广告以及代理商的口中，只要与关节疼痛有关的病症，老倪膏药都可以一并治疗，似乎是一款“神药”。但很快，过度炒作就带来了急速“翻车”。
2014年11月11日起，江苏省食品药品监督管理局对标示为保定辉瑞医疗器械有限公司电极贴片违法广告医疗器械采取了暂停销售措施，并在江苏省范围内暂停该品种的销售。记者发现，“老倪膏药”的注册号并非产品本身，而是被采取了暂停销售措施的河北保定辉瑞医疗器械有限公司一款名为“电极贴片”的产品注册号。2015年11月15日，国家质量监督总局在官网发布了关于“保定辉瑞医疗器械有限公司涉嫌虚假广告”的通报。
倪海杉对此曾做出回应，自己在象山的公司不具备生产资质，所以委托保定有资质的厂家进行生产。保定辉瑞医疗器械有限公司的负责人郎先生也曾表示与象山“老倪膏药”有过合作，但现已终止合作并将产品注册证申请注销。记者经过查询，保定市市场监督管理局的官网确实发布了“撤销保定辉瑞医疗器械有限公司‘电极贴片’产品注册证”的公告。
但是倪海杉的回应并没有平复众人对老倪膏药产品疗效真实性的质疑声，从2015年12月起，象山县市场监管局频频接到关于“老倪膏药”的不良投诉，大部分民众均反应产品疗效并没有推广那么有效，并且有人在象山丹城体育场路宣传、销售老倪膏药，涉嫌虚假宣传和传销。
象山县监管局对此迅速做出反应，于2015年12月8日对销售“老倪膏药”的象山倪氏堂医学科技有限公司进行检查，发现其在销售“老倪电极贴片”过程中涉嫌存在虚假宣传的违法行为。2016年1月19日，象山县市场监管局发布通告称，已于2015年12月17日对该事件正式立案调查。紧接着2016年3月，象山倪氏堂医学科技有限公司因发布虚假广告被依法处罚。
另外，记者还发现老倪团队中的“老倪祖三贴”、“老倪全本草足浴粉”两种产品的卫生许可证号，分别为黔卫用健证字（2012）第0026号、黔卫用健证字（2014）第0008号。记者查询了解到，以上两种批号均为保健用品批号，对疾病没任何治疗作用。这为老倪膏药“包治百病”的虚假广告提供了有力证据。
经过连续的行政处罚后，老倪膏药仍在不断“换皮”，后将名字改成“老倪祖三贴”，称在原有的基础上赋予了新科技疗法，是“老倪膏药”的升级版。除了老倪膏药，老倪团队还推出了各种各样的产品进行产业扩张：老倪妇科抑菌液、老倪明目贴、老倪青钱柳茶等，并仍然宣称其各个产品都功能齐全，有着治疗奇效。
02百万代理 金钱诱惑
倪海杉于2014年起将自己创立的老倪膏药以微商模式运营，年销售额高达40亿元。代理商的不断涌入伴随着清晰的代理分级，以及足够吸引经销商的提成待遇。据了解，老倪膏药的卖货代理分为四个等级：全国总代、一级代理、天使代理和精灵代理。（详见表1）
此外还有一个最高级是“官方代理商”则是500箱，总价达到240万元。
这样的高额利润吸引了不少经销商加入老倪膏药，除此之外，老倪膏药还为经销商制定了月度奖金奖励制度。每个月销售金额达到5万，就能获得8%的奖金即4000元，以此类推，销售金额达到1000万元时，奖金高达22%即220万元。（详见表2）
为了能够让经销商放心拿货，解决经销商卖不完产品的担忧，老倪膏药制定了代理包退政策：代理进货卖不完，可将剩余货物退回公司，公司按进货价格退款，代理无需承担任何其他费用。
并且代理还可以自己招募下级代理，据网上信息透露，经销商的累计数量达到一定程度就能升到上一级，级别的提升由经销商提货的数量所决定。如果经销商的下级做到总代，那本人也可以升到总代。经销商如果做到总代，销售量达到前十，就能站在年会舞台上领到兰博基尼。
03进驻抖音，获粉百万
为了能够给老倪膏药带来更多的流量曝光，倪海杉在抖音短视频最能吃红利的阶段选择入驻。他的抖音短视频都有着明确的标签，开着最贵的豪车，吃着最奢侈的大餐，奖励员工厚厚的现金红包，住着最豪华的酒店……倪海杉在抖音塑造的便是“成功人士”的人设，并称自己4个月收入800万。
除了制作短视频吸粉之外，倪海杉还会在固定的时间段直播，热度一度冲上了全网前五。在他的直播间里并没有养眼的才艺，而是通过直播pk的方式获得收益，数据显示，倪海杉的直播间平均在线人数1.7万，平均每场直播收获音浪130万左右，相当于每场能够获得收益10万元以上。并且在直播间还会给不同的主播贴上标签，例如愿望之神、抖音二哥等。
而倪海杉的成就与背后的海杉公会是密不可分的，海杉公会运营主体上海海杉文化传媒有限公司成立于2019年11月1日，2020年海杉公会在抖音初露锋芒，不断招募着各个领域的抖音达人做直播，进入公会的直播达人都有一个统称——“大宝贝”。在海杉文化的抖音短视频中，常常能够看到海杉公会的日常生活记录，还能看到倪海杉在面试直播达人的现场情况，这样透明公开的面试直接把公会的要求摆在了台面上，让直播达人更直接的接收到有效信息，加入海杉公会的达人也不断增多。
随着规模的不断扩大以及优质视频的频繁产出，在2020年抖音直播年度盛典上，海杉公会一举拿下七个奖项，成为了当晚获奖数最高的公会。
倪海杉也曾透露，之所以转型直播达人也是为了老倪膏药。
值得注意的是，倪海杉基本上从2019年开始将自己所持有的股份陆续转出，2020年6月9日将象山倪氏堂医学科技有限公司、上海海杉文化传媒有限公司等股份转出，包括现今只担任了宁波捅了马蜂窝网络科技有限公司的股东，以及个别公司的监事职位。倪海杉这样的做法有可能是为了规避风险。
较大力度的拿货优惠以及丰厚的奖金制度或许是老倪膏药发展壮大的原因之一，但网络上对于产品质量以及神奇功效的质疑声依旧不断。倪海杉在转型直播后，通过新平台增加了老倪膏药的曝光量，同时也会增大监管部门对其的监察力度，老倪膏药究竟还能走多远？
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