没有永恒的风口，健康品牌要靠“痛点”感知风向
发布时间:2024-01-07 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次风口是一个行业的机遇，对个体企业来说，是一次迎风而起的新方向。“没有永恒的风口，但是风是永远存在的。”这样一句看似简单的话，却能让很多人从逻辑的怪圈中走出来。
对于企业来说，如何随着风向的变化而调整策略，这是成就事业的必备因素。对于健康品牌来说，需要有对风向的敏锐感知。
没有永恒的风口，但风永远存在
安利（中国）总裁余放曾在采访中提到：“没有永恒的风口，但是风是永远存在的。与其去寻找风口，我觉得倒不如看准风向。”这句言简意赅的描述，将行业人的痛点很好地总结了出来。
风口是可遇不可求的，并且每个风口只能持续一段时间，这个周期有长有短，但是最终都会消散。所以说，一个品牌更需要跨越周期去寻找风向。
现在很多企业或者个人都存在痛点、难点，想躺平却又躺不平。如何寻回热爱，重塑事业，最终成就自我，这对于很多人来说可能是迷茫的。不妨可以问自己一个问题：“今天我自己最向往的生活是什么样的？而我身边的人，他们又期待怎样的生活？”
感知风向源自对自身痛点的了解
疫情过后，健康产业红利井喷，对于大健康产业来说，是一次行业风口。然而很多的企业在风口之下仍然深陷困局，缺乏的是对于风向敏锐的感知。
对于不少大健康行业的品牌来说，这些年以来都在寻求转型，尤其是从线下到线上，但合适的方向或者说方式方法需要建立在品牌有对自身痛点的深刻了解基础之上。
让我们先来看一组数据，若羽臣策略中心综合多平台数据显示，2023年中国保健品行业市场规模预计超过3000亿元，同比增长10%，2027年有望达到4237亿元，保健赛道呈现逆势增长态势。这组数据充分说明了，大健康产业正处于风口之下，而破局的关键需要因品牌而异。
另一组数据，根据飞瓜针对2023年“618”的消费数据统计，在抖音上，无论是以食疗滋补为代表的传统滋补营养品市场，还是以蛋白粉、维生素为代表的现代保健食品，均呈现高速增长态势，6月份销售额同比去年分别增长66%和103%。其中，海外膳食营养补充剂类目的销售成绩再创新高，6月GMV突破8亿，成为现代保健食品赛道中增速最快的品类。
这些数据说明了健康产业正值风口，更显示了电商的新贵“身份”，不同模式的健康品牌转型，如何抓住或者借力电商的风口，优秀的品牌各有各的做法，不同的营销模式需要各取所需，而基础是需要对自身痛点有明确的感知。
同样的赛道，因不同痛点而细分并延伸
安利“美花”的定位是植根于对人性最底层痛点的感知：无论你用什么技术、什么专业、什么商业模式，只要能作用到满足人们对美好生活的追求，你就一定能够乘风而起。这是人类穿越时代周期的基础需求，安利所做的，是在新时代做出了不同的表达，借助了新时期的表达渠道和方式，借助了新时期人们生活和工作的新方式，新场景。
嘉康利近年来一直是直销行业关注的焦点，都在讨论嘉康利直播带货的具体做法，但业绩同比25%的增幅，新人52%的增长，源自的基础是对自身痛点的精准把脉。
直播带货只是表面方式方法，背后却是精准的拓客。网络大数据愈发精准的今天，拓客已经不是大面积撒网的时代，更需要精准触达，嘉康利正是充分利用了电商平台对消费者的精准画像，找到了真正属于嘉康利的消费群体。
嘉康利中国总经理冉永夫在接受「天午刊」采访时有过一段经典的表达：以人为例，如果一个人长期生活在社会底层，他是会变得更宽容、包容还是狭隘、极端和尖刻？答案显而易见。在低价领域，你看到的只有你眼前的这点存量资源，低价的恶性竞争导致的将是毁灭。所以，千万不要把你的产品和受众定位在商业世界的最底层，底层的世界一定是鱼龙混杂，假冒伪劣、坑蒙拐骗。
嘉康利其实是首先精准定位了自身的痛点，把产品和受众都往高处拔，拥抱电商平台只是方法，利用电商技术的赋能才是根本，粉丝画像清晰了，也就可以解释为什么会有身价过亿的人在抖音平台对嘉康利的产品持续消费、复购的原因了。
从行业找痛点同样能走向成功。直销一直以来潜移默化地被妖魔化，从业者想改头换面，但“苏醒、清醒、觉醒”需要一个过程，去做让更多的老百姓，让社会接受和认可的直销的形式和内容，这是绿韵微看对行业痛点的解读。
用绿韵微看总裁范林的话说：“微看人有六大坚守，还有四大精神特质，这是我们企业文化的一种内核。激情而不激进，热爱而不张狂，自信而不自大，骄傲而不炫耀，去掉过去疯狂的那些东西，变成内敛、平和、普世的东西，这才是真正未来直销的主流，是人们所需要的东西。”
“用良知创造美好。”让良知深入到每一个经销商的内心，让每一个人用良知作为做事的标尺，才能够真正有机会把直销这件事情做得更好。微云微看用对行业痛点的解读，提出了品牌的核心价值观，让品牌在正确的理念下逐步发展壮大。
同样的风口之下，对不同痛点和难点的感知，决定了一个健康品牌对风向的把握能力。想要破局，感知需要因“企”而异，2024的“风”依然在，飘向哪个方向需要品牌靠能力把握。
文章来源：天午刊，版权属于原作者。
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