福维克一款产品卖了3个多亿？
发布时间:2024-02-03 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次2024年1月17日，福维克在上海前滩香格里拉酒店召开了以“筑梦想·再腾飞”为主题的美善品精英启动会，透露美善品2023年度销售总计3万多台料理机。
美善品目前主营仅“多功能料理机TM6”一款产品，售价12888元，不计入“以旧换新补贴”等部分优惠活动的情况下，3万台料理机销售额为3.866亿元。
美善品只靠一款产品，到底是怎么搞销售的？梳理美善品的公司策略和市场动态，可以看到，大概是为了提振过去几年的沉寂，福维克美善品在2023年打出了各种促销组合拳来推动销售，目前来看，确实起到了一定的业绩拉升效果。
多举措促销售
2023年3月举行的美善品澳门年会上，福维克的几位高管纷纷表达了对中国市场的态度。福维克国际高级专员、前福维克德国总经理Martin Eckert表示：“中国市场对美善品而言至关重要，希望2023年美善品中国能重回巅峰，王者归来。”福维克中国区总裁查生也表示：“用激情、投入和奉献，让美善品中国重返世界舞台！”
福维克中国区总裁查生
与此同时，美善品提出以“ROAR”为核心、4个助推计划为辅助的“1+4战略”，拉开美善品2023年的发展。该战略的重点是聚焦核心业务、以人为本，以小美生活馆、美粉荟升级、数字化和服务商四方面同步助力。
随后，从3月开始，美善品每个月都发布龙虎榜，对最佳分区、最佳小队、最佳个人进行战绩公示，以此激励顾问快速行动。
4月，时值2023年是福维克成立140周年，美善品又首次推出了限时“以旧换新”活动，换购TM6可享受1000~3000元不等的补贴；针对顾问推出了“每成功推广2台TM6就送1台VC100（可宝手持吸尘器）”的活动。
5月23日，美善品在上海召开与施华洛世奇联名制作的TM6星耀限量版发布会。福维克国际首席营销官Matthias van der Donk专程飞来上海，祝贺中国成为全球第一批销售该产品的市场。
7月，美善品宣布开启德国“寻根之旅”，激励顾问在4月~7月或者5月~8月冲刺达到标准，参访福维克德国工厂 ，畅游德荷。
10月底，美善品顺势又推出了“140周年TM6曜黑纪念版”，并与白色经典款TM6组成“熊猫”组合套装，以比单机购买优惠6000多元的价格进行捆绑促销。为了刺激顾问们的行动力，美善品还及时发布“熊猫”战况业绩排行榜，并给出“阿纳迪酒店房券”和“额外激励金”等推广奖励措施。
此次会议上公开数据显示，2023年11月美善品创造了单月超1万台销售的新纪录。看来“熊猫”套装的捆绑促销实现了目的。于是12月，美善品又宣布“熊猫套装”限时回归，助力年底冲刺。
一位美善品顾问说：“为了冲刺德国旅游，那个月在龙虎榜一不小心就冲上了全国前五，之后又升上了主任职级。”并笑言：“公司全年的一系列激励手段确实紧紧抓牢了我的心，是懂‘鸡血’的。”
降低考核难度
其实，美善品的销售模式一直以来都比较偏传统。由美善品产品顾问推荐、示范给顾客，顾客可以通过顾问分享的官方商城下单购买产品，就可以锁定产品顾问与顾客的关系，顾问因此获得产品销售奖励。
成为美善品的产品顾问，福维克公司会与之签订一份劳动合同。作为福维克的全职员工，福维克会提供“基础底薪+提成”以及“五险一金”等社保。美善品的产品顾问有业绩考核，每个月至少要销售3台美善品，如果未完成业绩，一个月缓冲期过后会解除合同。
当一个顾问推荐了五名顾问时，可以升为主任。但也只是在团队达成一定业绩后，主任可以拿到一笔奖励，没有层级之间的捆绑奖励，非常像传统企业的销售奖励模式。
此前为了节约成本，美善品于2021年底停止招收全职销售顾问。经过一年多的缓冲，2023年，美善品重启招聘全职顾问，于6月正式启动了“福维克美善品千人计划”项目，计划2023年度内在全国新增超过1000个全职工作岗位，并放话要“不计成本”发展中国市场。随后开启了“小美直聘日”，积极在各大分区举行招聘活动，希望为美善品注入新活力。
据美善品一位顾问透露，为了吸引并维持更多的顾问，2023年的全职顾问考核相比之前要求有所降低。“新人三个月累计销售4台就行，考核期过后，需要每三个月累计销售8台。”
2023年针对顾问的培训和成长，美善品推出了“美周有约”每周周会和“月来越美”每月月度启动会议，量身定制“相互赋能、彼此共生、协同成长”的能量场。通过这些会议，顾问能第一时间直观了解公司的活动和支持信息，与此同时，还可以邀约朋友一起到城市体验中心一起观看会议直播，潜在拓客。
与此同时，美善品还在2023年升级了全新的培训内容，推出了全新的示范课，以七步法开展新人培训；培养主任的机制也全面焕新，从个人形象、推广能力与团队协作几方面进行全方位提升；打造了一个代表顾问精神形象的“小美蜂”卡通人物，每月前往全国业绩第一的分区进行探访，以此进行激励和助力。
筑梦新一年
经过一整年的促销拉动，此次美善品精英启动会上，对业绩优异的地区、分区、主任和顾问都分别进行了表彰和奖励。另外，推出了新品果蔬造型器，属于全球首发。
此次会议上，新任福维克中国区商务总监Branko Petrovic亮相现场。据前往会议现场的美善品顾问透露，Branko Petrovic是意大利人，曾带领福维克意大利可宝事业部创造了非凡的成绩。他为自己起了一个中文名叫白多维，并入乡随俗专门强调自己的属相是龙。
福维克中国区商务总监Branko Petrovic
之后，福维克中国区总裁查生、中国区商务总监Branko Petrovic和地区经理们还共同为大家表演了“龙鼓”舞台，属实是为了融入中国龙年春节的元素花了些心思。而之前坊间传闻福维克中国区总裁查生退休的消息也在他此次现身后打破。
虽然目前美善品距离2019年13万台销售纪录的高峰还有很大差距，但是以2023年美善品马不停蹄的行动节奏来看，至少他们对恢复中国市场的决心是很大的。
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