双十一淘宝短视频营销 微播易解析3C数码如何卖
发布时间:2019-06-21 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次双十一大战在即，3C数码产品的迭代更新速度极快，品牌商家如何抓住这个节点博得用户的欢心？显然，留给他们思考的时间并不多了。微播易小编获悉天猫官方数据，3C数码70%以上的交易额来自新品，销售竞争之大显而易见。凭科技创新才能在市场上分得一碗羹，这对3C
数码行业来说并非什么稀罕事儿。
恰巧，我们今天所要谈的正是3C数码短视频营销的一些策略思考，希望能够助品牌商一臂之力。
思考一：3C数码喜得人心，短视频建功
有过线上购物体验的消费者都不难看到，各大电商平台纷纷布局短视频相关渠道，淘宝已基本实现短视频全站营销。上年双十一期间，手机淘宝短视频+直播的总播放次数超过340亿，成交破亿的TOP100店铺99%使用了头图视频。
据不完全统计，短视频+电商的营销效果会导致裂变，如短视频转发数的占比有望提升27.8%，种草加购率提升10%，成交转化率提升20%。可喜可贺的成绩，想必是谁都会坐不住的。
所以，3C数码行业该如何切入短视频，抢占这波营销红利，成了悬在品牌商心头的一块顽石。
思考二：喜忧参半，3C数码陷电商困境
喜中隐忧，3C数码行业的短视频营销之路并不太顺畅，因为这些棘手的难题正向他们迎面走来。
其一是品牌力不足。据尼尔森品牌促销有效性研究报告显示，传统的搜索竞价、秒杀、满减等营销手段每况愈下，促销收支不平衡比例达76%。
其二是渠道力不强。据阿里巴巴数据显示，新增单个活跃用户的广告费用从2012年的69元增至2016年的250元，获客难度加大。
其三是内容力不准。社会娱乐化、内容化趋势明显，用户注意力分散多元，品牌内容运营的难度持续增大。
思考三：何以解忧？锁定三大营销路径
困境就摆在那里，看你如何反击？微播易如往常一般表现的镇定自若，因为微播易对此类营销策略并不感到陌生。
微播易认为，打破短视频电商营销的困局，可以通过三个路径。
首先是，品牌力锁定。品牌想要在消费者心中占领一席之地，应实施有效的品牌传播策略，短小精悍的短视频符合用户时间碎片化的场景需求。
其次是，渠道力锁定。短视频火的一塌糊涂，锁定适合品牌营销特性的平台，如抖音、小红书、B站等，无疑会让营销效果更上一层楼。
最后是，精准内容锁定。开箱种草、拆机测评、外观细节展示、使用教程等原创优质的内容会长时期撩动着消费者的心。
思考四：更胜一筹，5种营销策略全打通
提到了这么多，那么短视频电商营销究竟有哪几大经典招式可以帮助品牌突围呢？在微播易看来，可以利用站外引流和站内转化这两大营销策略，其中站外引流包括流量曝光、口碑种草、导流，站内转化则包括站内渠道运营、站内直播。
我们针对这5种策略，并结合微播易曾执行过的案例，依次做下分析。
站外引流，顾名思义，通过站外的平台渠道的传播，拉动、吸引用户对品牌的关注，这是一个将注意力转化为购买力的过程。
策略一：聚焦主题，全民互动，引爆流量
通过品牌方主动发起某一话题或活动，由大咖率先参与，创作优质内容，引领话题，制造声势，继而引发全民用户的积极参与和互动，按照推拉先行结合，内外兼施引爆社交的传播逻辑，锁定流量，提升品牌声量。
案例：苏宁“爱抖”全民嗨抢冰箱洗衣机
家电电商品牌苏宁易购设立6.28全民嗨抢活动，官方发起定制挑战赛，以定制贴纸的形式，结合抖音推广资源，邀请5位头部KOL刘宇、曾宇森、恋珊妮、小蛋黄omi等人参与活动，带动UGC内容产出，提升线上销售额。活动期间，品牌曝光人数覆盖1000万+。
策略二：激发购买欲，实力口碑种草
通过建立“知道-了解-信任”三种捷径立体式的信任系统，同时依靠知名KOL达人专业的分享，吸引潜在顾客，全方位影响消费者的购买决策，培养用户的信赖感，从而树立品牌良好的口碑。
案例：三星Galaxy S9新品种草背书
智能手机三星Galaxy S9为了迅速放大其主打的三大卖点（人工智能，多功能相机玩法，增强现实），从而建立产品口碑，提升品牌形象，找到明星朱亚文、一众自媒体大咖与短视频达人为品牌进行种草背书，掀起一波3C数码产品的发烧风潮。
策略三：四大导流招式，引导一键购买
导流策略包括有口播引流、链接引流、淘口令引流、边买边看引流等四大导流招式一键导入电商入口，迅速提升产品销量。
案例：小豹音箱新品上市，10分钟一抢而光
小豹AI音箱新产品上市期间，由5位短视频KOL，基于各自风格原创短视频，千人千面多角度曝光展示，以口播引流，链接引流等方式促进用户购买，传播总量达到989.7万。产品登陆京东发售当天，首批500台现货10分钟内一抢而光，成为当日京东音箱品类排行榜第一名。
站内转化，简言之，通过迅速达成购买的电商平台，以直接搜索、观看等方式，满足用户的消费欲望，是一个将站外流量与站内流量加速转化的过程。
策略四：连接电商站内全渠道，精准分发
以淘宝、京东、苏宁、小红书等全品类的电商平台为主要运营阵地，通过连接站内全渠道，以短视频或图文等方式展现产品信息，获取精准流量。
案例：多类型、多角度的曝光产品信息
这种策略的短视频营销类型主要包括商品型短视频、内容型短视频、用户型短视频。
策略五：直播+电商，直观体验，带货转化
这种策略普遍适用于淘宝、京东、小红书等开设直播通道的电商平台。通过自带流量的超级网红在电商平台的直播，直接引导用户的购买，简化下单流程，短时间内拉动销量。
案例：淘内荣耀快充宝，挑战不可能
双十一期间，荣耀快充宝借势让特斯拉跑起来，有噱头的话题活动，通过递进式挑战的直播内容，淘内全平台联动整合营销，引爆全网关注，双11当天上午9时销量突破百万。
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