电商助力三年卖出1亿斤河南中牟大蒜
发布时间:2019-06-22 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
中牟大蒜正在装车，准备发往全国各地消费者手中。 陈文峰 摄
中牟一大蒜发货仓，工人们正在装货。 陈文峰 摄
中新网河南新闻5月28日电 2017年，5天卖出100万斤中牟大蒜；2018年，迅速“拼”光546名贫困户总计700万斤中牟鲜蒜；2019年“五月丰收节”，中牟县刁家乡的鲜蒜再次在拼多多大卖……5月27日拼多多“农产品上行”模式与案例郑州分享会上获悉。
三年中牟大蒜总共卖了近1亿斤，大蒜位列河南省在拼多多平台最受欢迎的十大农产品之首。鹌鹑蛋、腐竹、红薯、红薯粉、鸡蛋、鸭蛋、牛肉、花生、山药紧随其后”，拼多多首席数据分析师王涛如数家珍。
熨平周期：打造能“保护小农”的“大市场”
“今年蒜价有点贵！”连续三年参加拼多多扶贫助农的新农人张银杰，统计出了他截止2019年5月24日在这家新电商的大蒜销售总额：410万人民币。今年中牟大蒜地头价从去年的0.8元左右涨到了1.5元一斤，和2018年参加拼多多扶贫项目一样，他还是和平台联手，加价0.15元收购。“去年是扶贫蒜，今年能脱贫的脱贫、能致富就致富。”张银杰说。
中牟县刁家乡沃孙村是河南的省级贫困村，村域总面积4500亩，其中耕地3500亩，土壤以沙地为主。百姓依靠传统农业种植和外出务工收入作为家庭主要经济来源，主导产业为大蒜等农业种植，全村500余户中的90户贫困户，很多是丧失劳动能力或家有残疾人的中老年人。
去年蒜价大跌，原因主要是2016年蒜价大涨后，蒜农种植和供应急剧增加。“有的大资本会‘囤积居奇’，炒农货。”四川新农人吴云告诉记者，在供给端本来已经总量大减的年份，这加剧了市场波动，给今年的苹果、荔枝等涨价推波助澜，历年来也推动着“蒜你狠”与“蒜你惨”轮番上演。
“我们会反其道而行之，根据‘农货中央处理系统’里各农产区和新农人数据，利用平台激励系统，鼓励商家平价大量出货，平抑市价。”拼多多联合创始人达达介绍，农货中央处理系统包括跟拼购与游戏模式、消费者和交易相关的前端；跟农产区、农户与新农人、品牌、订单和激励系统相关的中端；物流、客服、IT系统等组成的后端。
在该系统超周期的激励机制下，商家会主动调整供应行为。为此，拼多多增加了流量倾斜和现金补贴。去年，累积投入86亿营销资源于农货上行战略，用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元。2019年又将更多营销资金转化为现金补贴，以全网最低价的形式让利消费者。这种“需求稳定”，回传到了孙大哥这样的小农户，帮助他们减缓“蒜你惨”冲击，保持种植预期和信心。
“农产品往往是结构性过剩，拼多多做农产品起家，对全国主要农产区、新农人都非常熟悉，资源充足，需求端数据充分，客观上在承担一些市场调节功能，通过平台的资源和优势，让更多农产品的整体价格趋于正常和稳定。”达达说，“背后主要是有一个全国性的大市场，拼多多活跃用户达到4.433亿，全国近一半消费者在上面买东西，这大大缓解了由市场分割或市场信息匮乏导致的市场波动。”一旦预期稳定，农民的种植就会更有计划，有利于分散小农户走出周期，少受损失，增加抗风险能力。
人为先：打通城乡的“消费扶贫”新模式
与他同时获奖的，还有四川成都浦江县“一起走吧”残疾人品牌商家杨添财和吴云，这两位身有残疾的“90”后，不到三个月在拼多多上销售出了3500万元水果。这让他们所在的蒲江电商产业园负责人叶艳“非常震惊”。
对低收入农民来说，农产品能在短暂的成熟期内在拼多多等电商平台上顺利卖出，就是消费扶贫。中牟大蒜能卖到近1亿斤，云南文山的雪莲果与广西百香果能在一线城市中形成消费热潮，与拼多多基于“人为先”理念创新的商业模式密切相关。
拼多多创始人黄峥在4月份的致股东信中对此做过形象描述：拼多多摒弃了PC搜索购物年代的“物为先”，试图理解每个点击背后人的温度，通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求，将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求。
这种理念和模式创新，推动各种农产品在平台4亿多消费者组成的全国大市场中迅速铺开，带来了需求端的“微革命”。
另一种汇聚需求的方式，是通过“多多果园”。这款2018年5月上线公益游戏，让用户在虚拟果园中种下树苗，并以社交、互动方式育果。果实成熟后，用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果，大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。目前，多多果园每天送出的水果远超100万斤，消费者种下的每一株果树，都代表着贫困地区果农有望实现增收。
据了解，2018年度，仅拼多多一二线城市的消费者，累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔，占据整体农货订单的38.82%。上海地区便消费此类产品约11万吨，多次出现同个小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。拼多多由此打造了一个农户直连小区的农产品高速上行系统。消费端的需求变革深度融入日常生活，才能可持续扶贫，带动乡村振兴。(陈文峰)
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