新掌门人专访：看千禧一代直销高管如何改变行业？
发布时间:2021-11-10 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次下一代直销主管拥有以前任何领导者都没有的东西——全新的视角。
许多年轻的游戏改变者都是在行业中成长起来的，他们要么是分销商，要么是行业传奇人物的孩子，因此也具有历史优势。因此，他们非常了解薪酬计划的价值和分销商参与情况，但也知道如何利用和拥抱社交媒体和数字足迹。
不管他们是在掌控供应链，还是放弃印刷，转向全数字化，这些Z一代和千禧一代的高管们都在重塑这个行业，并证明了该频道在陈旧系统中停留太久的历史已经成为过去。
Farmasi
Sinan TUNA，首席执行官（北美）
EMRE TUNA，首席执行官
总部：土耳其伊斯坦布尔
总经销商和客户：280 万+
（并非所有国家和地区都区分经销商和客户）
2020 年收入：4.47 亿
问
前几代人在过去留下了哪些思维方式或商业惯例？
SINAN：年轻给我们公司的文化带来了很多好处。我们与分销商强有力的沟通是我们与业内其他公司不同的地方之一。雇佣一些专业人士，让他们来做会更容易一些，但你得到的回报不会像你卷起袖子投入工作那样有效。
问
您如何创新您的传播、营销或品牌战略？
SINAN：我们实际上节省了50%的生产时间，所有的包装和生产都在内部完成。过去，从欧洲或土耳其运来的货物在新冠疫情前需要22天。现在需要50-70天之间，反之亦然。将产品运送到另一个地方需要新冠疫情三倍多时间。所以，我认为从现在开始，因加强整合供应链这将比以往任何时候都更加重要。
问
FARMASI成功的关键是什么创新？
SINAN：补偿方案。人们在这个行业寻找机会，而薪酬计划是这项业务的支柱。为了吸引经销商，你必须为他们提供一个很好的机会。在 Farmasi，我们相信这是该行业的最佳机会和竞争计划，尤其是在美国和北美。从那里开始，最重要的不仅仅是提供它，而是确保它在现实生活中发生。一旦我们开始在美国发展我们的业务并且分销商开始进行排名并建立团队，他们就证明了所有的补偿计划都是真实的、可行的、可访问的和可维护的。
SINAN：人们进入这个行业是为了获得机会，而薪酬计划是这个行业的支柱。为了吸引经销商，你必须提供给他们一个很好的机会。在Farmasi，我们相信这是行业中最好的机会和薪酬计划，特别是在美国和北美。当我们开始在美国发展业务，经销商开始建立队伍，他们证明了所有的补偿计划是真实的，可行的，可达到的和可维护的。
NeoLife（新生命）
KENDRA BRASSFIELD，首席执行官
总部：加利福尼亚州圣克拉拉
50 个国家/地区的客户总数：数百万
2020 年经销商：150 万+
问
你将从上几代人身上吸取什么教训带到未来?
KENDRA：自从加入公司以来，我父亲一直给我灌输在正确的地方进行投资的重要性，希望我们的子孙后代牢记，以长远眼光进行管理，将大量现金存入银行，并确保我们为任何事情做好准备，因此我们绝不会辜负信任我们的业务合作伙伴。我们的第一个公司价值观是“人是第一”，我们通过这个价值观做出每一个决定。
问
前几代人在过去留下了哪些思维方式或商业惯例？
KENDRA：过去我想放弃的一些事情是必须手动处理业务并且仅限于面对面。现在我们可以通过多种方式利用技术，因此我们不再需要依赖面对面的互动，尽管这些对我们的业务仍然非常重要。我们需要建立关系，但现在我们能够通过在线和数字方式完成所有这些基本的事情，即我们业务增长的基本事情。
问
你是如何创新你的传播、营销或品牌策略的?
KENDRA：我们把重点放在了给商业伙伴和客户提供技术上。我们一直专注于数字工具，使一切都可以从你的移动设备共享，你可以移动设备上给人们分享教育资源，产品信息，任何内容链接，并得到实时分析正在发生的事情。我们也非常重视教育，并推出了NeoLifeU等资源。NeoLifeU是一款教育平台，人们可以在这里更好地了解我们的身体是如何工作的，以及营养如何在我们的健康中发挥如此巨大的作用。
问
什么创新是新生命成功的关键?
KENDRA：我们的秘诀是我们的产品和我们对产品质量的坚定承诺。你可以拥有分享的所有功能，但如果你没有一个强大的产品来真正改变人们的生活，让他们感觉更好，生活更好，看起来更好，就很难有吸引力。拥有一个非常强大的科学顾问委员会来领导我们的产品开发是我们成功的关键创新。
Red Aspen（红白杨）
JESSE MCKINNEY，首席执行官
GENIE REESE，CSO
AMANDA MOORE，首席运营官
总部：爱达荷州博伊西
客户总数：数百+
总经销商：10,000+
问
你从前几代人身上吸取了哪些教训带到未来？
JESSE：在加入 Red Aspen 之前，我在该行业工作时确实学到了直销的荣誉和诚信。你必须全心全意为他们服务。这种正直的文化和服务他人的愿望是我从许多直销前辈哪学到的经验。
问
你会把过去几代人的商业惯例或思维方式留在过去吗?
JESSE：有些事情我们想做不同的事情。我们是千禧一代，我们看着目录之类的东西，然后说，“当我们有社交媒体资料和链接时，为什么还要有目录？” 我们将按照自己的时间表推出产品，不在纸上打印任何东西，而是深入互联网并充分利用社交媒体，给我们自己最大的灵活性。
问
你是如何创新你的传播、营销或品牌策略的?
JESSE：我们这一代人对此持怀疑态度。我们擅长发现外面有什么以及它是如何运作的。就我自己而言，在去见一个新的人之前，不管是供应商、供应商还是朋友，我都要先去谷歌上搜索他们，了解他们。我认为认为盲目地投入一个商业机是一种过时的观念。因此，我们采取了通常隐藏在只有代表才能看到的防火墙后面的所有内容——我们的培训、产品信息、新闻等等使其所有人都可以访问。这对我们来说是一个很好的商业决策。
问
什么创新是RED ASPEN的成功关键？
JESSE：问题不在于你如何运作，而在于你为什么运作，作为千禧一代我相信年轻一代也会认同这一点。如果你只是嘴上说说而不付诸行动，我们这一代人会看的到。所以你必须要真诚和真实。
转载请标注：我爱技术网——新掌门人专访：看千禧一代直销高管如何改变行业？