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B站和淘宝合作 贯穿线上线下的内容、商品与用户体系

发布时间:2019-06-27 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数:

­  内容电商领域发展至今,经历了手工制品、美妆达人推荐、网红同款等,终于迎来了二次元的大声势进攻。

­  这是个一直被低估的群体。

­  12月20日,哔哩哔哩(以下简称“B站”)与淘宝共同宣布,在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。根据协议内容,双方将依托各自资源优势,在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作,更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

­  可以预见的是,短期内因这项合作受益最直接明显的会是B站签约UP主。

­  为什么是二次元

­  因为相信他们不会赚粉丝钱,所以一旦有了为他们花钱的机会就会疯狂花。

­  一个逍遥散人的佛系骨灰刺儿(散人粉丝代称)告诉品玩,如果喜欢的UP主做周边,很多粉丝都会因为喜欢他而去买,并且相信他做周边是没有什么利润的。在她看来,B站是一个很单纯的地方,大家都是因为喜欢才会聚在一起。

­  另一方面,与其他形式相比,她认为B站用户的支持是心甘情愿地且纯粹的,因为不管买不买商品都不会对观看视频的体验造成任何影响。不像打赏网红主播,更多人是为了听对方说一句“谢谢XX宝宝送的游艇”。

­  这位粉丝所钟爱的逍遥散人是游戏区的一位UP主,虽然还没开店,但已经在许多手游中有相应的角色和配音。已有店铺或定制周边的UP主也不少,如游戏区“渗透之C君”出定制抱枕和卫衣、视频区“我是于干”售卖pr特效定制包,宅舞区还有许多UP主与厂商联名定制lo裙。

­  总的来看,UP主商业化通常除了接广告,便多半是定制衍生品。

­  此前这些UP主推广店铺主要只能靠在视频或其他社交账号上宣传,而这次B站与淘宝的合作将为他们带来更多的资源扶持。无论是从B站直接导流转化,还是淘宝搜索结果前排曝光,都提高了其商业化的效率。

­  即使没有生产周边的意向,淘宝也为他们提供了接广告之外的另一条路——成为淘宝达人,在淘宝上输出内容,获取佣金收入。

­  B站告诉PingWest品玩,首批会引入大概10位UP主入驻,这批UP主均已签约,涵盖生活、时尚等多个分区,B站也会对UP主在淘宝平台上的运营和管理进行协助。

­  目前我们尚无法知晓B站是否会从中收成,毋庸置疑的是,单就加强UP主粘性、留住创作者这点,对B站都是一大利处。B站董事长兼CEO陈睿表示,希望以此进一步帮助UP主提升创作收益,更好地激发他们的创意和潜能,从而建立一个良性的创作者生态系统。

­  这项合作,进一步证明了二次元的商业价值,而在此之前,淘宝的合作意向早已有预兆。

­  2016淘宝年度卖家大会,张勇宣布淘宝未来的三大方向,社区化、内容化、本土化。与第一大方向对应的计划便是淘宝将推动多个年轻人小社区,主题包括时尚潮流、数码玩家、二次元等。

­  2013年,淘宝注册微博账号“淘宝漫淘”,后改名“淘宝动漫”,但在此后的几年内活跃度一直不高。直到2016年12月,淘宝首次推出二次元日,该账号名称也改为“淘宝二次元”,并开始频繁宣传各种相关活动。

­  尽管这个微博账号在此前并未受到太多关注,但淘宝社区内的运营取得了显著成果。

­  据官方数据,淘宝已拥有过亿泛二次元人群,其中超过五成是95后和00后;今年双12,其二次元市场的增长达到90%,三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等7家店铺成交量过百万。

­  二次元爱好者的消费力向来不容小觑。除了钟爱UP主的周边,其他受欢迎的高销量商品包括lo裙、手办、本子等一系列周边。据悉,今年双12,一条单价4000元的洛丽塔风格裙子开售仅20分钟便被抢完。

­  这么大的一个高消费文化群体,对经历过野蛮生长后开始重视社区和内容的淘宝来说,是不容忽视的一大目标群。而拥有这个群体数量比例和忠诚度最高的平台,便是B站。

­  B站需要电商

­  11月底B站发布了2018Q3财报,总收入达10.8亿元人民币,同比增长48%,净亏损2.46亿元,净亏损率为22.8%。营收结构分为四部分:游戏业务占比下降但仍是主要来源;直播及增值服务,逐季增长;广告;最后一部分占比极小的“其他”,其实主要就是电商业务。

­  目前B站的电商业务以“会员购”为主,主营漫展票务与周边商品的售卖,但这些产品都不是B站自产,“会员购”在这里的角色更像是一个第三方电商平台,可营利空间不大。而此次与淘宝合作,或许正是B站寻求电商业务更多营收的新路径。

B站和淘宝合作 贯穿线上线下的内容、商品与用户体系

­  上文提到,B站与淘宝的合作主要分UP主内容电商和B站自有IP商业化运营两个方面,前者可成为淘宝达人或是授权定制、自己开店等,但后者的实现方式却还没有很明晰的说明。

­  据官方声明,在B站自有IP的商业化方面,“双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。此外,淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持,以确保更加高效、便捷的用户体验。”

­  除此之外,双方暂时无法给出更多细节。

­  目前B站自有IP其实不少,如2233娘、小电视、洛天依等形象,还有近两年以来B站所自制的影视作品。实现这些IP的商业化,常见的主流方式便是制作衍生商品。但由于涉及到设计、开发、生产、供应链等一系列复杂的产业细节问题,大部分IP拥有者都会选择与供应商合作,而非纯自制。故宫的多个干儿子,大英博物馆梵高博物馆入驻阿里鱼版权交易平台,都是同样的原因。

­  B站很有可能也会通过淘宝刚建立的二次元跨界平台来对接商家,完成从设计、授权到生产的合作,产出自有IP的衍生品。除了流程简化,双方合作的另一个好处在于规模化生产将带来成本的下降。

­  无论是签约UP主开网店,成淘宝达人带货,还是B站自有IP衍生品的销售,这些商业化路径都掌握在B站与淘宝的通道之中。而它所依托的那批爱好者们,很可能正抱着满腔热爱,等着一个疯狂花钱的机会。

原标题:B站和淘宝合作了,二次元不卖货,谁卖货?

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