工行济南平阴支行强化私人银行客户维护效果显著
发布时间:2019-06-30 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次进入2019年以来，工行济南平阴支行继续加大对私人银行客户的外拓力度，以他行私人银行客户为主攻目标，精心培育一些高净值客户，为私人银行客户的有效增加做储备。截至2019年6月17日，该行私人银行客户已达8户，营销理财产品累计13845万元，创历史最好水平。
一、抓高端客户，加大对私人银行客户的维护力度。该行高度重视私人银行业务的发展，充分认识在当前的经济形势下，私人银行业务进入到一个飞速发展的时期。因此，该行加大对私人银行客户的维护力度，通过资产管理将产生丰厚的中间业务收入，为支行业务发展提供利润源泉。
二、落实重点，突出业务效益。加强私人银行业务核心产品的宣传推广和配置，打开产品配置空间，提升持有理财产品客户比例，改善产品配置结构，以金融资产综合配置来提升客户收益，提高客户业务粘性，不断做大、做实私人银行产品规模，增强核心重点私人银行产品的创收能力，使业务发展获得实实在在的效益。目前，该行达标的私人银行客户均已配置了该行的私人银行产品。
三、全行办，全员办。要求各网点针对存量的私人银行客户，通过非金融维护服务，深入挖掘客户潜在需求，外拓客户行外资产。对于新签约客户，以私行明星产品为抓手，吸引客户行外资产，扩大资产规模。坚持“以客户带客户”思路，高度重视在现有的高端客户“人际圈”中发掘潜力客户，通过这些社会资源进行联络、引荐，借力发力，发现和结识优质客户，从源头上做大私人银行客户来源。
四、加强业绩激励，激发营销活力。为更好地推动私人银行业务发展，将全辖发展计划合理分解到各个网点，把私人银行业务纳入各网点个人金融业务专项考核。主要考核私人银行客户发展目标、金融资产达标客户数量和私人银行客户专属产品销售情况，对签约成功的私人银行客户进行考核奖励，对工作推进不力和造成客户流失的将严格落实问责制度。
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