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　　一直以来，迪士尼“禁止携带食物入园”、“入园需翻包检查”等“奇葩”规定被众多网友吐槽。

　　虽然很多人都觉得不合理，但是毕竟在人家的地盘就要遵守人家的规定，所以当很多人去迪士尼被翻到吃的时候，都忍痛扔掉了，实在不舍得扔的就干脆吃掉。

　　前几天，终于有人敢正面“刚”迪士尼，把它告上法庭。据说，美国和法国的 3 处迪士尼并没有禁止消费者携带食物进园，而中国和日本的迪士尼乐园却禁止。

　　这件事情瞬间引起网友们的热议，相关话题很快就被顶上微博热搜。人民网还四问上海迪士尼：翻包“双标” 凭什么？

　　昨天上午，这件事情有了新的进展，中国消费者协会发布消息称，支持大学生对上海迪士尼诉讼。眼看着迪士尼的一大套路被拆穿，网友们这波瓜吃得有点过瘾。

　　我今天想和大家聊的是，迪士尼不让带食物入园其实还不算啥，它的套路多着呢，在其它套路面前，不让带食物这种奇葩规定就是个“弟弟”。

　　毫不夸张地说，迪士尼在挣钱这事上深谙人性弱点，随处可见它利用人性的隐藏套路，和我一起来看看吧。

　　迪士尼年卡背后的小心机

　　相比于一般游乐园年卡的简单粗暴，迪士尼的年卡显得格外有心机。

　　1.心机一：利用锚点效应定价

　　迪士尼的年卡有 3 种类型：周日年卡，平日+周日年卡，无限年卡，每一种年卡的价格都不同。

　　相信你从 3 种年卡的定价中，就会发现它的第一个小心机：锚点效应。

　　简单来说，就是通过价格的对比，让用户选择那个让他感觉占到便宜，对他来说划算的选项。

　　很显然，迪士尼的 3 种年卡价格（ 1299 元、1599 元和 3299 元）就是利用了这个套路。

　　1299元 和 3299 元就是它设置的价格锚点，用户经过对比会觉得 1299 元虽然价格低但不划算，而 3299 元对一般用户来说，太贵了也没啥必要。

　　那么大多数人就会选择中间那个选项——1599 元的年卡（平日+周日年卡）。这种方案比第一种只贵了 300 块，但用户会有一种赚到的感觉：全年除了周六都能用，爽歪歪。

　　欸？说到这里你有没有发现，为什么迪士尼没有周六年卡呢？

　　2.心机二：设置周日年卡调节客流量

　　这个时候就不得不提到迪士尼的第二个小心机：有效调节客流量。

　　大多数人到迪士尼玩基本上都会选择在节假日，周六、周日就会成为绝大多数人的选择。而离迪士尼远的人，基本上会优先选周六，因为周六浪完之后还能在周日赶回家好好休息一下。

　　这样看来，周六的客流量自然是最高的。

　　迪士尼没有周六的年卡，却有周日年卡，就是知道大家都赶在周六去玩，推出周日年卡来分散过于集中的客流量。

　　但问题是，如果我们不能立马决定花那么多钱买年卡，它的年卡计划不都泡汤了吗？

　　3.心机三：当日升级年卡门票可抵扣

　　这里就要提到迪士尼年卡的第 3 个小心机：利用用户损失厌恶心理，策划升级年卡活动。

　　迪士尼乐园对用户来说相当于低频产品，很多用户就会像毕竟去迪士尼玩又不是刚需，一年去一两次就差不多了，一张门票也就四五百，没必要办卡。

　　不过，迪士尼卖年卡不是简单粗暴卖的，而是利用用户的损失厌恶心理，在你入园的当天就可以凭门票去办理升级年卡，还可以用门票抵扣同等金额的钱。（买两日门票不可升级）

　　门票可以用于抵扣，是不是就觉得年卡没有那么贵了？

　　另外，用户已经花钱买了门票，相当于他们已经在这张年卡上投入了成本，甚至会有点觉得，不升级就白白浪费了可以占商家便宜的机会。

　　为掏空你的钱包，花式特权“无孔不入”

　　为了掏空你的的钱包，迪士尼搞了各种各样的特权，土豪有特权，就连“穷人”也都有特权。

　　1.热门项目免排队的尊享卡

　　迪士尼最火的项目需要排队 1.5 个多小时（据说高峰期要排 3 个多小时），“冷门”项目排队时间很短，最多 10 分钟就可以排到。

　　迪士尼知道很多“土豪”用户为了可以不排队，甚至愿意多花钱。

　　于是就推出了尊享卡，用户只要买了尊享卡，在玩热门项目的时候就不用排大长队（但是需要排短队）。

　　尊享卡的价格是：一个热门项目 180 元，还有将热门项目打包的“尊享卡套装”：3 项 405 元，6 项 745 元，8 项 990 元。（这个是暑期尊享卡价格，淡季要更便宜些）

尊享卡套装价格

　　尊享卡实际上是利用了“价格歧视”，对不同的用户采取不同的定价策略。

　　事实上，迪士尼的尊享卡的高明之处远非如此，很多用户愿意花额外的钱买尊享卡，并不是觉得这个项目好玩，而是因为这个项目排队人数多，从而感知到了“稀缺性”带来的高价值。

　　另外，“不用排队”的尊享卡还让用户感受到了“特权”：

　　大家都要排长队，我用尊享卡不用排

　　统一定价的门票让用户先通过几个小时的长队，感知到项目的稀缺性和高价值，再利用尊享卡让用户心甘情愿多花钱购买“特权”。这样一来，不仅能获得更多收益，用户的评价也不会差。

　　2.有钱任性的 VIP 服务

　　除了尊享卡服务，迪士尼还特地为“土豪”们准备了礼宾服务和尊享导览服务，可以理解为 VIP 服务。

迪士尼的"VIP服务"

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