200万装修门店、超过1000万投入内容，艾葵斯想要打造一个怎么样的VR影院新生态？
发布时间:2018-06-13 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次“这个行业挺冷的，总得有人来做点不一样的事情。娱乐到最后玩的都是差异化和娱乐升级，不能让人们觉得VR就是一个小网吧或者几个蛋椅。”
2015年，美国的The Void和澳大利亚的Zero Latency掀起了一阵VR主题公园的热潮。很快，国内外VR体验店和VR主题公园如雨后春笋般出现。但在实际运营一段时间之后，早期从业者们很快发现：低坪效的VR体验设施难以收回成本，而内容的单一又使得用户的复购率低下。很快，国内VR体验店的增长速度开始放缓，同质化严重、体验内容单一的小店很快出现，又以更快的速度消失。
对此，国内VR影厅方案商艾葵斯的合伙人周蕾看的非常清楚。周蕾告诉87870，艾葵斯的第一家VR主题影院“沉浸世界”位于三里屯世茂工三的二楼，目前装修工作已经进入尾声，预计将在六月中旬装修完毕。
在去年年底，87870曾经参加过艾葵斯“沉浸世界”大空间VR影厅发布会。带着对即将建成的VR影厅的好奇，87870近日专访了周蕾，后者向我们介绍了影厅的设计理念和商业模式，并透露了影厅开业之后会有什么样的内容供观众体验。
周蕾介绍，首家“沉浸世界”VR影院建在了繁华的北京三里屯地区。在这里他们包下了一个200多平米的空间，投资200万进行装修，想要打造一个以“太空”为主题的VR综合娱乐空间。
“太空的灵感一部分来源于田中芳树的著名SF小说《银河英雄传说》，我们在店面的装修和主题参考了《银英》中非常有特色的军官食堂的场景。”
动画版《银英》中的”军官食堂“
在设定中，每一个前来体验的用户都是空战的“学员”。进店之后，学员们会得到一个用户手册，里面有他们自己设计的IP主题漫画。而当他们进入后面的大空间VR体验厅时，会被设定成进入到“太空培训仓”，并选择不同的训练项目。另外在一些细节和服务上也参考了“军官食堂”的设定，比如用户在进入体验前，服务人员会以教官的身份给他们“正装”——也就是帮助他们穿好设备；此外，还有一些和门店主题契合的小礼品。
这个设定与2019年即将开张的迪士尼星战主题乐园有异曲同工之妙。迪士尼在首次公开这个项目时曾经说过：从进入乐园的第一秒开始，你就是“星球大战”的一部分。你会变身《星战》世界的一员，穿上适合你身份的衣服并体验所有的一切。
《星战》中的街道
而在去年年底官方公布的宣传片中，可以看到游客是如何沉浸在《星战》世界里：你可以在里面坐一把“千年隼”过山车，到专门的商店里买一把属于自己的“光剑”，甚至到电影中著名的“Mos Eisley”酒吧里喝上一杯。
不过，周蕾也坦诚的表示，对于第一家VR影院，很多东西还在尝试和探索之中，首次开放的时候并不会把所有的玩法全部上线，而是要在后面陆续推出，并根据用户的反馈进行调整。
“线上和线下并不一样，想开拓一个新的线下娱乐业态并不容易。我们要先做减法，再一步步往上加。”
想要经营好一个线下综合娱乐体，尤其像艾葵斯这样，想要做成可以快速复制、拓展的线下解决方案，需要想清楚自己的商业模式。对此，周蕾给出了自己的答案。
“第一家店的空间没那么大，只有200平米。我们把店里分成轻度娱乐区和重度娱乐区，核心的VR体验占据了一半的面积，但这是低坪效的服务。我们试着去搭配一些高坪效的服务，比如娱乐化更强的娃娃机、风潮墙等等。”周蕾认为，二者可以很好的结合。因为VR是一个有“等待代价”的服务，用户在体验前往往需要排队等一些时间，他们可以在这些时间里玩玩别的。
除了VR体验和其他一些娱乐设施，门店还会提供一些更加有趣的玩法，比如提供MR视频拍摄的服务。“VR影厅被设置成了绿幕房间，我们可以把客人的动作和游戏场景结合在一起，排成视频提供给他们，满足他们发布在社交媒体的需求。”
艾葵斯办公室
对于接下来的计划，周蕾表示：“我们现在好多合作伙伴都在等我们第一家店开业，如果各种数据尚可，就会直接开始合作往外拓。接下来的计划，我们会在全国的主要城市开5家直营店，并向加盟商提供技术和服务解决方案。”
周蕾给我们算了一笔成本账：整个门店的装修费用是200多万，其中的大头是后厅的VR大空间。店面服务人员一个班需要三个人以上，不过VR相对比较新，刚开始会配备更多的人员。
经营一个线下店会遇到不小的困难，但周蕾和艾葵斯已经做好了面对困难的准备：“实体店一年半能回本就很了不起，大部分情况下要用两年的时间才能弄明白自己的经营模式。”
接下来，周蕾谈了谈VR影院最重要也是最头疼的问题——VR内容。
艾葵斯工作人员调试大空间VR内容
与传统院线不同，VR电影目前没有统一的标准，尤其艾葵斯力推的大空间VR电影，现阶段不仅缺少内容，更缺少行业标准的建立。
这是巨大的挑战，却也是巨大的机会。在这个机遇与挑战面前，艾葵斯投入超过1000万元，筹备了完全具备独立知识产权和差异化的独享内容，这些内容只有在艾葵斯的VR大空间综合娱乐场景下才可以观看。
《阿修罗》VR版