暗夜绿iPhone“炒劲“不足 商家：换色接着炒
发布时间:2019-09-28 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
9月20日，在苹果线下门店排队的人群中，懂懂笔记看到同样面带“渴望”的，还有许多黄牛。只要手上拿着新机的用户从店里走出，黄牛们便蜂拥而上，询问个不停。
暗夜绿iPhone 11 Pro、Pro Max，成了现场黄牛争抢的对象，部分黄牛甚至表示愿意加价500元直接收购。
“不知道怎么回事，暗夜绿突然这么抢手，还好跑得快，不然都要被抢了。”在深圳益田假日广场的苹果门店外，一位刚逃脱黄牛“魔掌”的小伙子表示，自己购买的就是暗夜绿iPhone 11 Pro，谁知道一出门就被黄牛“围堵”。
至于暗夜绿机型为何突然如此抢手，他也表示很不理解。自己之所以预约了暗夜绿，也是因为网友热捧、身边好友的强烈推荐。
暗夜绿版本火起来，其实有一个耐人寻味的故事，而这个故事，与如今颇具互联网思维的黄牛有着很大关系。
入门机型破发 商家变身黄牛
“我在这待了快半天了，只拿到了三台暗夜绿的iPhone 11。”
以买家的身份，懂懂笔记与在益田假日广场苹果店门口守着的黄牛攀谈起来。一位自称叫“阿光”的黄牛表示，自己并非职业“黄牛”，而是一位手机店的卖主，档口就在福田华强南的爱华市场。
9月19日早上，十几台未拆封的新机就已经到了阿光店里，但官方规定20日才能激活。阿光盘点后发现，到店的新机中有三台暗夜绿Pro，以及两台暗夜绿Max。
“和其它颜色的比例差不多，也不见得多难得，但是问的买家却太多了。”他告诉懂懂笔记，从16日开始已经超过30位买家，通过微信询问他关于暗夜绿iPhone 11的货源情况。
由于十分抢手，20日现货发售当天，他又在朋友圈里发公告称，加价收购暗夜绿的新机——有多少台要多少台。自己则直接一早就跑到苹果门店，等待收购用户刚买的暗夜绿新机，“我是第一年跟职业黄牛们抢机，站在这心理有些忐忑、担心，感觉太疯狂了。”
那么，已经拿到货源的阿光，为何不在店里做好销售，反倒跑线下死磕暗夜绿这款新机呢？
“说到底，还是利润呀！以前卖苹果好赚，这两年真赚不到什么利润了。”他无奈地表示，今年iPhone 11的入门价格比去年发布的Xr、Xs、Xs Max价格低了大概一千元左右。他本来以为“降价”能够提振销量，却没想到现货还未发售，零售价就已经“破发”了。
阿光举例，iPhone 11 64GB除了“原谅绿”外的其它颜色，官方发售价为5499元。然而，在19日下午他身边不少商家就已经挂出5150元的超低预售价，比官方发售价下跌了近350元。
“早上出门的时候，有同行居然说要卖4850元，赶紧甩，我听了下巴都快吓掉了。”
阿光表示，如果按照“破发”的价格销售，每台iPhone 11的毛利也就在60~180元，“要知道iPhone 6发布时，给渠道商的利润每台高达千元。即便是上一代，利润也有300多元。”
物以稀为贵，为了有足够的销售利润，他和不少商家够转而抢购暗夜绿等比较抢手的机型，而且加价不菲，“暗夜绿现在加价1200元，即便多加500元收购用户的新机，算一下每台也有700元的利润。”
iPhone 11先是经历了官方价格的下调，又遭遇了市场价格“破发”。逐利的商家内心自有算盘——销售普通机型利润太低，那就转而囤积抢手机型，加价销售以赚取更高利润。
那么问题来了：为什么最抢手的机型，会是这个暗夜绿？
“暗夜绿”背后有推手
“其实暗夜绿真机也不见得多好看，现在有点儿后悔了。”
在社交平台上，有不少抢先预约了暗夜绿iPhone 11的用户，在拿到真机之后开始吐槽：不是想象的那样，感觉有一定心理落差。更有果粉称：这不该命名为暗夜绿，简直是“草龟绿”，并表示大失所望。
那么，谁在预售期掀起了暗夜绿的“热潮”，预售阶段的暗夜绿iPhone 11，为何会出现一机难求的现象？
“这个颜色比较别致，而且是苹果家族里第一次出现的，所以相当惹眼，又可以炒作的条件。”在华强北从事苹果手机销售的商家李乐（化名）告诉懂懂笔记，暗夜绿色之所以抢手无非是部分黄牛、商家共同谋划和炒作的结果。
他透露，早在苹果官方公布iPhone11宣传图片时，暗夜绿的Pro、Pro Max便作为“天之骄子”般，被一些专业黄牛、渠道商家选中，并开始了相关炒作话题的“规划”。
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