跨境电商2022，机会在哪里？
发布时间:2022-09-20 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
跨境电商的含义
首先需要明确“跨境电商”的含义到底是怎样的。简单地望文生义，“跨境电商”即跨境贸易与电子商务的结合，跨境贸易也就是外贸，那跨境电商也就是将传统外贸进行电商化。
引用一些咨询机构的研究报告当中的定义，跨境电商的含义也有广义和狭义两种——
广义上，跨境电商基本就等同于外贸电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段，将传统外贸中的展示、洽谈、成交等环节电子化，并通过跨境物流送达商品，并最终完成交易的一种国际商业活动。这其中包含了传统外贸中主要的B2B模式，也包含B2C以及C2C模式。
狭义上，跨境电商则基本等同于跨境零售，也即B2C模式。
类似某宝、某东、某多多之类电商平台主要是to C一样，一般在谈的跨境电商也主要是指狭义上to C的跨境零售。
那么，类似国内电商对传统贸易的颠覆一样，跨境电商相对传统的外贸，在整个交易流程上又有了怎样的变化呢？可以简单看看下面这两张图。
图1 图源：《预见风险——2021跨境电商发展报告》，亿邦智库
图2 图源：《如日方升——2021中国出口跨境电商发展研究报告》，亿欧智库
跨境电商的发展及现状
中国跨境电商的发展历程，下面的研究报告里进行了梳理，可以看到2019至今是中国出口跨境电商的4.0时代，叠加上2020疫情的冲击、海运费用的飙涨等重大关键事件的发展，过去两三年被认为是中国跨境电商的重大变革之年。
图3 图源：《如日方升——2021中国出口跨境电商发展研究报告》，亿欧智库
那么这些重大变化所带来的更多是机遇还是挑战呢？可以看到，疫情的冲击下，中国的跨境电商进出口总额仍然以30%左右的增速高速增长，其中出口总额的增长幅度更是在40%以上。并且，根据咨询机构的预测，出口的交易规模在未来仍将呈现良好的增长态势。
图4 图源：《预见风险——2021跨境电商发展报告》，亿邦智库
图5 图源：《如日方升——2021中国出口跨境电商发展研究报告》，亿欧智库
那么，具体来看，跨境电商行业正发生着怎样的变化呢？
1. 消费者观念转变
由于疫情的催化，国外消费者购物习惯向线上转变，尤其是一些电商渗透率不高、移动互联网普及率达到一定水平的发展中国家，电商零售额的增长更为明显。在德勤的报告中，电商零售额增长超过中国的主要国家包括印尼、土耳其、印度和墨西哥。这几个国家，也大体反映了目前跨境电商业务发展最迅勐的区域，包括东南亚、非洲、拉美、中亚等。
而对于一些电商渗透率相对较高的欧美国家，德勤的报告显示，DTC品牌正对消费者产生新一轮的吸引，从品牌官网购买也开始成为越来越多线上消费者的选择。对于这一点，从国内一些独立站建设的培训课程在外贸圈中的日益火爆中，也可见一斑。
国内出海DTC品牌如果希望获得消费者更多的青睐，更加鲜明而符合消费者心理的价值观表达是十分必要的，因为类似环保可持续等产品设计理念，依然是影响欧美等市场中的消费者购买选择的重要因素。符合消费者期许的价值观的持续输出，也是与消费者建立更多情感联结的重要方式。
图6 图源：《2021中国跨境电商发展报告》，德勤
2. 营销方式的变化
传统电商平台的营销获客成本不断上升，开始挤压传统跨境卖家的利润空间。而随着社交电商、短视频/直播带货等新兴电商营销方式的快速发展，TikTok等短视频社交媒体成为了新兴的低成本营销洼地。并且，由于TikTok相对于国内抖音的电商生态更为初级，被认为处于3年前抖音的阶段，无疑蕴含着巨大的流量价值。
图7 图源：《中国跨境电商服务行业趋势报告》，艾瑞咨询
图8 图源：《预见风险——2021跨境电商发展报告》，亿邦智库
从数据中可以看到，虽然搜索电商的营销模式仍然是大部分跨境电商的基本盘，但是社交营销、网红营销等形式正在展现其强大的生命力。
图9 图源：《预见风险——2021跨境电商发展报告》，亿邦智库
3. 服务商的重要性
随着野蛮生长的阶段逐渐过去，跨境电商开始进入理性繁荣时期。随着行业的不断成熟，卖家业务的多元化和细致化，对于跨境卖家的各方面要求必然升高，各种配套的服务需求也就越来越大。
相比于境内电商，跨境电商在供应链管理、仓储物流、营销获客、费用结算等各个方面面临着更为棘手和复杂的问题，比起自建团队和打通相关业务模块，寻求服务商的专业配套服务无疑是一个更好的选择。
很多报告中罗列出了众多近年来跨境服务商的投融资项目，也可以看出跨境服务商正受到资本的青睐。
跨境电商的机遇
随着跨境电商从前期的野蛮生长阶段，逐渐过渡到理性繁荣阶段，不同的战略方向带来的或许就是存活和没落的区别。作为小白的我，在经过了几天的网上冲浪以及一些线下的学习交流之后，从不同的角度，大致梳理出接下来一段时间内的机会。
1. 发展市场
从市场选择的角度，目前电商发展最快的市场，主要包括了东南亚市场、拉美市场以及东欧市场，以及非洲市场等。
由于RCEP的实施，作为电商发展快、人口基数大、人口结构又十分年轻的东南亚各国，无疑是值得国内的跨境卖家进行开拓的市场。由于人口结构的相对年轻，对社交电商的认知度高，使得Tiktok等平台也十分重视东南亚市场的有效开发。
拉美市场以及东欧市场，由于电商渗透率相对欧美发达国家更低，也有着良好的发展空间，近年来电商的发展也十分迅速，从图6中也可以看出来。
2. TikTok
从平台的角度讲，TikTok无疑是一个当红炸子鸡。目前的TikTok，正在大力发展其电商生态，而国内处于类似阶段的，大概就是微信视频号。基于TikTok庞大的用户群体和短视频、直播的强大营销能力，TikTok无疑是有潜力复制抖音的带货奇迹的。
相比之下，抖音是在国内的搜索电商增长乏力的背景下，走出了一条兴趣电商的新路，而TikTok完全可以在本身电商市场增长还十分迅勐的发展市场中，去更高效地获取利润。
此外，相比于国外网红可能更本土化、高质量的内容，国内卖家出海，或许更有优势的是国内强大的供应链，所以从从业人员的线下分享中，也了解到他们主要想要国内更多具有成熟供应链的传统外贸工厂。
3. 品牌出海
到了2022年的今天，中国跨境电商已经走过了成本红利期、工程师红利期、设计师红利期，而进入了品牌红利期，品牌出海是未来中国跨境电商的重大机遇所在。
就像淘宝快速发展的那些年，最火的无疑是Nike、Adidas、Converse以及一众国外品牌，但是之后的淘宝，各类国货品牌开始崛起，消费者对国货品牌的认可度也越来越高。
众所周知，科技攻坚将是未来中国经济向纵深发展的重要一环，而更具接受度的价值观的输出、更多有故事和竞争力的品牌走向世界，是要和科技的发展同步推进的重要工作。
在一众数据和图表中，德勤的报告中，引用了谷歌大客户部电商行业总监刘大伟的一段话，我也引用如下：
“中国品牌出海处于百年大变局中，就像是 20 世纪初的美国和二战后的德国、日本，坚实的制造业基础加上庞大的国内市场，各行各业都孕育出一系列头部品牌，这些欧美日品牌借助造船、集装箱、航空等技术的发展和突破，几十年间把商品卖到了全世界。但产品优秀只是第一步，企业还需要搭建覆盖全球市场的销售网络和渠道。中国企业出海可以利用后发优势，毫无负担的拥抱电子商务等新技术新渠道，通过 DTC 品牌站直接把商品卖到全球消费者手中。未来，中国一定会诞生全球家喻户晓的消费品牌。”
结语
时代滚滚向前，有起也有落。网上总有人说，2018年的时候觉得很难，但是回过头看，2018年却是之后最好的一年。类似这样的话，甚至都快成了段子。但是，现在的我总觉得这样的话索然无味。
对于个人的人生来说，回首往事，令自己铭记的应该是自己做了什么，而不是时代大潮是起还是落。和我们一起经历这个时代的有数十亿人，但是我们每个人的人生却是天差地别。
相对于这个时代，我们能够接触的只是某个微观切面——潮起时，借势而起的只是一小部分人，潮落时，一同褪去的也不会是我们大部分人。
改变命运的最大力量或许是时代变迁，但是我们能够控制的，只有自己的选择和坚持。
转载请标注：我爱技术网——跨境电商2022，机会在哪里？