双十一大战前瞻：拼多多京东苏宁纷纷放大招，谁能挑战阿里C位？
发布时间:2019-10-23 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
编者按：本文系专栏作者投稿，作者美股研究社。
距离双11的脚步越来越临近，电商巨头也纷纷召开双十一誓师大会为平台摇旗呐喊。尽管拼多多并未开发布会，但在四周年四周年庆的动员会上也透露了平台的野心。电商巨头召开双11预热发布会不仅仅是给内部员工加油打气，更是向外界释放一种要强势参战的信号。
一晃眼，今年双11也已经迎来了第11个发展年头。毫不夸张的说，双11已经成为一种现象级商业，为电商行业注入了强大的发展动力。去年，天猫"双11"成交额的大屏幕，数字最终定格在了2135亿元，相较于2019年1682亿增长了近27%。
前几年，双11电商大战主要还是阿里跟京东的天下，如今随着拼多多跟苏宁易购的强势如何，2强格局也变成一超3强的格局，入局的玩家数在扩大的背后说明国内电商行业还是有机会给新的玩家。
之前QuestMobile发布《2019移动互联网全景生态报告》显示：新的竞争态势下，电商头部聚集效应愈发明显。8月，手机淘宝APP用户规模为6.42亿；拼多多APP用户规模达3.81亿；京东App用户规模为2.46亿；其他包括唯品会、苏宁易购等在内的电商平台，全景用户规模在1亿以下。
根据这份报告来看，拼多多的用户规模已经顺利赶超京东，并且拉开了不少的差距，这也让外界期待在这次的双11大战中，到底京东跟拼多多谁的成绩单将会更亮眼。随着电商行业进入存量时代，头部电商平台的竞争只会越来越激烈。
今年双11仍然备受外界高度关注，阿里天猫、京东、拼多多、苏宁易购在这场电商终极盛宴中贡献一份多高的成绩单呢？美股研究社通过盘点电商巨头在双11前的动作，从他们的布局当中看看谁能在这次大战中更占上风？
阿里巴巴：买得更好，买得更省从关键字"好"跟"省"中，可以看出阿里天猫强大的底气。天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布：11月11日当天，来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿。
在商品种类方面，阿里的天猫在这个资源方面一直占据绝对性的竞争优势，这也是它碾压京东跟拼多多、苏宁易购的一个重要优势，商品种类丰富遍布全球范围也成为天猫吸引用户的一个重要卖点。
在这次发布会上，阿里天猫透露在海外直供方面，已经有78个国家的22000海外品牌入驻天猫和天猫国际，新品牌入驻增速300%。今年双11，将有100万款新品在天猫首次发布，超过50%的美妆大牌甚至打破惯例，把一年中最受关注的圣诞礼盒，提前到天猫双11发布，同时，包括兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的215个大牌，还为天猫双11专门定制了241款专属商品。
拥有这么庞大且高知名度的品牌商家，难怪阿里天猫很有自信宣布今年第11个天猫双11的参与者将新增1亿，预计今年约有5亿用户参与"双十一"活动，比2018年增长25%。尽管阿里的淘宝拥有超过6亿多的用户，但天猫能够带动超过5亿多的用户规模来参与这场电商盛宴，靠的还是阿里扎实的口碑跟全面的影响力。
今年阿里加大了对于下沉市场的进攻，全面推出聚划算瞄准下沉市场，之前就在今年双11活动正式开启之前，阿里巴巴将聚划算的99大促改为99划算节，这也是今年阿里巴巴的聚划算盘活下沉市场的一个大动作。
过去两年，淘宝天猫的月度活跃用户增长2.26亿，年度活跃消费者增长2.08亿，新增用户中超过70%来自下沉市场。下沉市场用户的增长很有可能这也成为阿里阻击拼多多的一个重要策略。
如何参与这次的天猫双11？今年天猫双11的玩法简单易操作。10月21日零点，商品预售启动，消费者支付一笔定金，就可以用折扣价锁定喜爱的热销商品，上不封顶的购物津贴、购物券和红包也开始陆续发放。11月1日起，不同主题的爆款清单则陆续推出。
为了在全国掀起很高的宣传热度，阿里已经在线上线下展开了一波强大的营销造势，不论是短视频抖音、快手、社交平台微博，还是举办双11狂欢演唱会，都可以看出阿里对于双11购物狂欢节的重视。
去年阿里天猫创造了2135亿元的成交额，可以预见的是今年阿里天猫再创纪录不是问题，只是外界好奇阿里天猫这次能够创造多高的奇迹？在京东、拼多多、苏宁易购三股势力的进攻下，他们会有机会抢夺阿里天猫的蛋糕吗？
京东：三大布局，九大战略今年双11,京东的策略聚焦"三大战略、九大布局"。具体而言,"三大战略"指打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场;"九大布局"则包括5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜等。从京东的打法来看，覆盖的用户群还是很广泛，其中下沉市场跟阿里一样受到很大的重视。
在补贴方面，京东将为用户带来"超级百亿补贴，千亿优惠"钜惠让利，号称是有史以来大力度的让利来吸引用户。在电商大战中，电商平台推出的补贴一直是吸引用户愿意在网上下单消费的重要举措，几大平台都会有相应的补贴力度。
在今年京东11.11，PLUS会员将会享受到品牌联盟95折、百款单品全年最低价、稀缺商品专享购、千元震撼礼包、生活权益"大爆炸"等更多的优质权益和专享服务。对于京东来说，Plus会员是它提升用户平台黏性，这一次加大对于会员的优惠，也有利于转化更多用户平台成为会员。
在产品方面，京东的海外产品也在进一步发挥自身的优势，针对越来越多消费者"出国买"的需求，专注于全球直购的海囤全球，将在11.11期间为广大消费者提供来自全球100多个国家和地区的20000余个品牌超6000万件好物。
今年是5G元年，京东抢先布局。8月，京东与众多合作伙伴成立京东5G生态联盟，助推5G生活的普及。同时发布的还有京东携手中国移动、中国电信、vivo 开展 5G 体验官活动，目前，参与京东 5G 体验官招募活动的人数已经超过了百万人。