润妮秀掘金中国七年之痒：何时名正言顺？
发布时间:2022-09-28 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
“润妮秀”——这个近两年在国内火起来的韩国护肤品牌逐渐走入大众的视野。
作者：洞察猫
本文约2900字，建议阅读5分钟
前两周，销猫持续盘点了“偷渡”到中国来发展市场的海外企业们。
有多家企业都引起了销猫的关注，其中就有自称是“韩国直销”、“跨境电商”的韩国企业——韩国卡丽斯公司，品牌名称为“润妮秀”。
而有关润妮秀的产品心得、团队火爆、事业机会等话题的分享图文刷爆了网络，不仅在微博创建了超话，还在小红书有近千篇笔记分享，这个近两年在国内火起来的韩国护肤品牌逐渐走入了大众的视野。
神奇的产品
不同于市面上主打玻尿酸、酵母成分的品牌，润妮秀主打钻石成分，吸引了一大批忠实拥护者。
①产品信息
翻看网络上的分享图文，“午休式美容”、“种钻”、“涂抹式微整形”等词语，几乎在每一段文字里面都会提到。
而代理们在宣传的时候，更表示润妮秀无针、无刀、无手术，与医美媲美，安全无副作用，孕妇可用。
据了解，润妮秀有三个主打系列：基础护肤系列、钻石套盒系列和抗衰系列（EL奢华套装）。其中抗衰系列是今年6月22日最新上市的产品。
（从左至右分别为基础护肤系列、钻石套盒系列、抗衰系列）
销猫通过查询国家药品监督管理局发现，润妮秀共有38家化妆品备案。
在38条化妆品备案信息中，共有两家化妆品备案在华申报责任单位，分别是润妮秀（北京）国际贸易有限公司和鸠碧库斯(北京)国际贸易有限公司。
而这两家企业实际上是同一家公司，2016年12月20日，鸠碧库斯(北京)国际贸易有限公司改名为润妮秀（北京）国际贸易有限公司。
备案信息中，销猫发现大部分备案信息显示已过期，并且其中并没有润妮秀璀璨焕肤套装（钻石套盒）相关产品的备案信息。更让人匪夷所思的是，其化妆品备案在华申报责任单位——润妮秀（北京）国际贸易有限公司，早已于2021年9月28日决议解散，注销公司。
②产品价格
基础护肤系列：
润妮秀基础护肤系列共有11款产品，产品功能涵盖洁面、保湿、防晒、遮瑕等方面。一套基础护肤系列产品总价3702元，平均算下来，一款产品在340元左右。
同时，润妮秀代理会根据每个人的肤质不同，分别搭配不同的产品。在销猫向润妮秀代理咨询产品时，对方为销猫搭配了6款产品，总价约2000元。
钻石套盒系列：
一套润妮秀钻石套盒系类产品1380元，共有钻石粉、?迹奇?再生精华、?迹奇?再生霜和修复CB霜4款产品。
据宣传资料显示，润妮秀钻石系列产品的原理是：钻石粉中的钻石微粒子呈两头尖尖的?刺针?状，使用时通过按摩将其种植到肌肤毛孔?，中?刺激肌底细胞?打，?开肌?免肤?疫系统，促?细进?胞新陈代谢，炎症的排?及出?细胞的再?，生?从而达到人?自体?身免疫?生再?，从而起到抗衰紧致，祛斑美白的作用。
而另外的产品则是起到修复镇静皮肤的左右。
抗衰系列（EL奢华套装）：
一套价格在2600元左右，包括EL精华、EL面霜、?瓶安?喷雾和洁面4款产品。
到底是韩国直销还是跨境电商？
据介绍，润妮秀品牌成立于2011年2月，是韩国卡丽斯（英文名称：Charis）公司旗下品牌，公司旗下拥有研究院—韩松生命科学研究所和两家自有工厂，是一家集研发、生产、流通为一体的公司。
润妮秀进入中国市场的时间为2016年。
销猫查询到，2016年有一家名为“CHARIS International Limited（CHARIS国际有限公司）”的公司在中国香港注册，该公司目前处于注册状态。
同时，该公司于2021年注册成立了“润妮秀（南京）商贸有限公司”，不过现已注销。
此外，销猫还查询到一家于2019年成立的“上海润妮秀经贸公司”，销猫点击其页面显示的官网链接发现，该官网链接打不开，显示地址错误。
在了解润妮秀的过程中，销猫得到润妮秀的两种说法。
润妮秀代理红红（经理级别）告诉销猫，“润妮秀是韩国的直销，不是微商。”
红红透露，自己原来做过行业内某美资拿牌企业的经销商，但是觉得产品和制度不行，就不做了。后经过邻居介绍，认识了润妮秀。
但销猫通过查询韩国分管直销行业的政府机构——韩国公平交易委员会官网，并未发现“润妮秀”和“韩国卡丽斯公司”的相关备案信息。
润妮秀代理小倩（总监级别）告诉销猫，“润妮秀是跨境电商，不是微商。”
小倩透露，润妮秀在中国没有代工厂，所有货物都在润妮秀官网下单，从韩国直接发货到用户手里，没有任何中间商。
（韩国卡丽斯公司官网）
若读者朋友知道更多关于润妮秀的信息，欢迎留言讨论。
两个口袋挣钱
小倩告诉销猫，“我们是两个口袋进钱，一个是零售赚差价，一个是靠业绩变现。”
销猫简单梳理了一下：
首先，成为润妮秀会员才能赚钱。而成为会员需要一次性购买总值约13000元人民币的产品。
1、零售赚差价
成为会员后，可以终身享受五折购买产品，并且再回购能够有5%的返利，利用这一机制赚钱。但小倩表示这一方式并不是主要的。
一位曾经做润妮秀代理2年时间的文文告诉销猫，润妮秀的会员群体中，很大一部分人是自用型顾客，他们成为会员后，只使用五折优惠回购产品，并不投入到事业经营当中。
2、业绩变现
成为会员后，通过招新获取业绩奖励。
润妮秀有4个级别：会员（PT），经理（MN），总监（DR），首席（MS）。
升级机制：
会员（PT）→经理（MN），需要亲自招纳7位新人会员，约78000元业绩。
经理（MN）→总监（DR），3个月内下面两个团队业绩达到55万元。
总监（DR）→首席（MS），一年内下面3个团队各培养一位总监（DR）级别代理。
业绩奖励分为推荐奖、后援奖、二线奖、三线奖、国际奖五种。
以推荐奖为例：
润妮秀会员（PT）只能享受推荐奖，推荐一个新人加入，能获得5%的返利，即13000x5%≈600元人民币；
经理级别（MN）能获得15%的返利，约为1800元；
总监（DR）和首席（MS）级别，则能够获得25%的返利，约为3500元。
同时，文文告诉销猫，润妮秀在三个月后业绩会清零，不做保留。这一点导致存在代理囤货的现象。
同时，她还表示，以润妮秀的制度而言，如果想赚钱，就需要不断的发现新人会员。如果要升级到高级别发展事业，就需要培养三个团队（三条线），这一点非常难。
文文更是直言，做润妮秀2年，没赚到什么钱。
（图片为一位润妮秀代理在社交平台晒出的收入）
销猫请教了行业相关专家：
奖金制度为级差制，制度更侧重直推，注重横排效应。但奖励的要求机制太高，以二线奖为例，旗下两个团队业绩需达到2000万，这一水平在行业内偏高。
结尾
据了解，润妮秀目前不仅在国内大部分省份有市场团队，在日本，加拿大，美国等国家也都有发展。
2021年5月—6月，一个月的时间，润妮秀在石家庄的市场团队就举办了3场招商活动。
今年10月，润妮秀还将开放豪华游活动；12月，润妮秀将在韩国举行晋升典礼活动。
市场的火热体现了润妮秀为代理们打造的一个个“造富梦想”，但梦想的下一步，静待揭晓。
*文中的“红红”，“小倩”，“文文”为化名。
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