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　　创立于2013年底的VIPKID，由长江商学院孵化，北极光、经纬中国、创新工场和红杉资本和真格基金联合投资，通过1对1实时在线视频学习平台，把中国小朋友和北美外教进行连接。2014年6月1日VIPKID学习平台上线，2017年8月，VIPKID推出全球首个100%浸入式教学在线少儿中文教育平台Lingo Bus，正式发力中文出海业务。 2019年6月11日，VIPKID入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。截至2019年8月，VIPKID平台付费学生规模超过70万人，北美外教数量超过9万人（目前已经突破10万人）。 2019年12月，教育部办公厅公布第一批教育App备案名单，VIPKID通过备案。

　　

　　2019年12月，教育部办公厅公布第一批教育App备案名单，VIPKID通过备案

　　发展如此迅速的一家在线教育创业公司，通过网络视频，如何从0到1、在美国老师和中国少儿之间搭起一座沟通的桥梁？

　　创建

　　VIPKID

　　之前的米雯娟

　　 不甘平凡 不断积累经验

　　米雯娟创办VIPKID，有路径依赖，她曾经在线下少儿英语培训领域里打滚摸爬多年。2000年，米雯娟舅舅认为北京少儿英语市场大，就到北京创办ABC少儿英语。没读完高中的米雯娟从1998年就跟着舅舅在哈尔滨做少儿英语培训，像学徒一样做起，做老师，做人事，做业务，到上海、宁波、广州等地方开办学校。这是她的社会大学，也是她的创业大学。

　　那会儿能请来北师大的学生来上课米雯娟就觉得很厉害，有位大学生给舅舅写信，在花季年代我们都在阳光下恋爱，你为什么这么狠心让她在这么苦的环境中生存？米雯娟不希望自己一辈子在发传单，或者在风沙中抓客户，或者当司机帮别人送饭。一直没有放弃学习这个事。

　　但是，她发现ABC的很多同事满足于现在的两套房两辆车，公司高管打打高尔夫、打打德州扑克，也觉得满足了。她觉得好浪费生命，有点像活到30岁就不活了的状态。团建的时候同事们打牌，米雯娟就在旁边拿着电脑打字，他们总是嘲笑她，真的有那么多事要做？米雯娟觉得有一万件事要做，他们觉得挺好的，有什么好着急的呢？

　　

　　VIPKID创始人米雯娟

　　离开ABC的主要原因就是她想做点事却推不动，她舅舅害怕资本市场，觉得别人投点钱就能控制自己的公司。

　　她读长江商学院MBA，毕业论文的题目是《ABC发展过程中的问题与挑战》。长江学院副院长刘晋给她建议，你例举的成本结构、人才结构、发展节奏等问题，是你解决不了的，那么你既然解决不了，干脆自己创造一个吧。

　　米雯娟跑到沙漠里呆了三天，走了一百多公里，决定自己创业。2012年5月，米雯娟离开ABC，在舅舅看来就是背叛，这么多年把你培养起来，等你接班，你居然想走，脑子进水了？她的妈妈还说，我要跟你断绝母女关系。她照旧不理会。她花费了半年时间做在线教育行业调研，想清楚了，依旧想做少儿英语，这一块商业模式成熟，也有社会意义。

　　创建

　　VIPKID

　　的道路充满荆棘 米雯娟扔坚持梦想

　　2013年12月，米雯娟接受创新工场的天使投资，正式创业。她遇到的第一个打击就是合伙人干了几个月又不干了，觉得还是在大公司里更安逸，创业公司太累了。谈到米雯娟的人都说她精力旺盛，每天只睡四五个小时。现在是在线教育的蓝海，现在1小时的努力，可能等于未来三四个小时的努力。

　　

　　在线青少儿英语VIPKID

　　2015年9月，VIPKID完成北极光领投的2000万美元B轮融资、估值超过一亿美元。新东方上市之后兴起过一波投资线下教育的热潮，但线下教育受制于客源、成本结构等原因，是低风险低回报的事，很多VC没怎么赚到钱。在线教育相反是高风险高回报的，很多公司走不到B轮、C轮，在B、C轮挂掉的公司也有很多。

　　北极光创投副总裁林路第一次去VIPKID，第一印象是像菜市场一样吵闹的公司，员工有问题抓到人在走廊上就谈起来，而不是程式化地坐下来开会。北极光投资VIPKID的逻辑是，在线教育要做大，核心问题是和线下教育差别在哪里，师资力量和教室容量，线下不能保证每个地方都招到好老师，VIPKID直接招美国老师是线下教育不可能提供的，互联网也提供了能同时在线一两千人的课堂，可以把单价降下来。现在是在线教育早期阶段，能够冲出来的公司一定是跟线下有着巨大差异的。少儿英语是个巨大的存量市场，已经被线下教育给证明了，同时也是非常大的增量市场，中国有趋势是留学低龄化，全球化的趋势也促进家长更重视英语。

　　创业之路并不简单

　　VIPKID

　　的课程模式不断调整

　　“互联网公司很多是前期烧钱把用户弄到手，再思考如何变现。但是教育这行业线下盈利模式已经很清晰了，通过互联网把规模瓶颈打破，提升效率，有机会做得更大。”VIPKID联合创始人、技术负责人霍振中曾说。他曾经跟着教学服务负责人，去用户家里调研。6岁的小孩自己打开电脑，自己操作进入教室。开头小孩跟着唱hello how are you？接着进入正式教学环节，最后结束时唱goodbye song。这都是VIPKID自己编写的儿歌。

　　

　　在线青少儿英语VIPKID 1对1视频授课

　　一开始他们设定的课程时间是20分钟，怕孩子坐不住，到处跑。教学过程中发现小孩能够注意力集中，于是接受家长的意见，延长到25分钟。

　　VIPKID联合创始人陈媛的孩子每周在VIPKID上两节课，选择不同的老师。她觉得很奇妙，自己18岁以前没有跟外国人交流过，自己4岁半的孩子就能跟外国老师无障碍交流。

　　把北美教师搬到中国并非易事 但

　　VIPKID

　　仍坚持严格选拔

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