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　　近日消息，巨人网络CEO史玉柱将首次公开收徒。巨人高管与HR部门将于本月下旬走进国内多所名校展开“海选”，今年秋季优秀毕业生将有机会成为史玉柱首批“嫡系弟子”。

史玉柱首次公开收徒 将从大学校园招嫡系弟子

　　在由前央视知名制片人王利芬创办的一年一度“与名人一起午餐”慈善活动中，史玉柱二度拍卖的“3小时午餐”出价已突破人民币百万元。此次抛出的“高校收徒”计划与上述活动相得益彰，让外界格外关注。

　　巨人网络相关负责人透露，该公司多名高管、HR专人将从10月下旬开始，走进上海、北京、成都、合肥、西安五大城市的清华、复旦、交大等六所名校。在历时三周时间里，从今年优秀毕业生中为史玉柱海选徒弟。

　　“入选优秀毕业生在内部经过培训考核后，将成为史玉柱首批徒弟候选人，他们能免费获得3个小时与史玉柱内部午餐的机会。在此基础上再经多重专业选拔，最终脱颖而出者将成为史玉柱的首批嫡系弟子。”上述负责人透露。

　　不惑之年的史玉柱被誉为“商业怪才”、骨灰级游戏玩家。他主导《征途》开发时，曾以一系列研发、运营手段，给游戏业带来巨大冲击，并因此被冠上“搅局者”之名。如：自动打怪、自动寻路系统，“给玩家发工资”，“不好玩就退钱”等理念，后来被诸多同行效仿。 　　二八法则与长尾理论的另类组合

　　史玉柱进驻网游对玩家来说有着划时代的意义，史玉柱完全可以大手一挥，宣告：技术性时代已成为过去，今后的网游是有钱人的游戏。

　　网游玩家可分为三种：1、玩游戏；2、被游戏玩；3、亦玩游戏亦被游戏玩，互娱互乐型。第一种玩家可称之为真正意义上的职业玩家，技术高超、时间充足，仅少量的消费就能驰骋网游，传统网游是职业玩家的时代。

　　具有80%消费能力的永远是那些20%的玩家，而80%的玩家不花钱或投入忽略不计。传统网游并没有充分把握20/80法则，更多通过点卡等形式盈利。但史玉柱充分看到这点，在赢利层面，征途对于目标消费群体的设定比其他任何游戏都精准，完全放在头部，不断的满足20%玩家快感来汲取利润。在抓住头部的同时，史玉柱没有放过长尾，于是征途取消了通过点卡赢利，一入局便叫嚣着真正意义的免费网游，于是无论是20%还是80%都冲了进来，只是各自扮演了不同的角色罢了。

　　不得不佩服史玉柱的破坏性，如果说脑白金是建立在破坏消费者对传播的信任的基础上，那征途就是完全破坏网游行规。也不得不佩服其营销手段，能将20/80法则与长尾理论结合得这么完美的，史玉柱堪称第一人。 　　史玉柱的另类《征途》： 藏在厕所的秘密

　　“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。”史玉柱在一次论坛上的发言，让人以为他是饭局之后说出的酒话。因为互联网圈子里的人都相信一个真理――网络的东西必须要用网络的手段来解决营销问题，他们可以制造新闻事件、做SEO，但是就不会想到做地面推广。

　　但是，史玉柱真就这么干了。

　　借助旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道，《征途》游戏的渠道建设非常便利。

　　于是类似脑白金渠道体系的《征途》游戏也在全国很多中小城市建立了长期办事处，依靠庞大的团队力量将营销渠道拓展到了金字塔的下部。而且，让史玉柱得意的是，在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二三线城市不但基本上不需要，很多网吧老板还很欢迎这种推广方式，甚至还会主动帮助他们张贴。在网吧的厕所里，视线水平处也有征途公益语：前进一小步，文明一大步。下缀征途游戏的四格漫画。洗手拉门，门把上也挂有征途广告。

　　事实上，和一线城市的玩家都是在自己家里玩游戏不同，史玉柱把渠道直接建设到二三线城市，直接覆盖了超过60%的在网吧玩游戏的玩家。有人说，这些玩家“每一天他们对《征途》游戏海报的耳闻目睹，这种广告效果相当可怕”。

征途 “陆军”的地面轰炸

　　与此同时，史玉柱的庞大营销队伍还会在全国各地开展各种活动来对《征途》网络游戏进行推广。这不仅提高了《征途》网络游戏的曝光率，对于发展潜在用户也发挥了很大的作用。

　　虽然史玉柱的做法取得了成功，但是备受同行非议和谴责，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨资让《征途》的形象广告在中央电视台播出。国家广电总局明文规定，网络游戏和烟草不能做电视广告。但是《征途》以形象广告打了擦边球，首开国内网络游戏运营商在电视上播放广告之先河，《征途》的炒作和宣传力度由此达到了一个顶峰。 　　网游下乡：借机炒作或拓展新市场?

　　前一段时间被史玉柱叫停的“网游下乡”计划，在巨人网络营销团队的包装下，成为了“继汽车下乡、家电下乡后又一贴近农村市场，并且旨在改善农村网民的精神文化需求的计划。”

　　根据此前公布的计划，《征途2》被史玉柱选定为“网游下乡”计划的先锋产品。其实，在巨人网络今年Q2的财报中，《征途2》成为财报中出现次数最多的关键词，净营收的上涨，研发费用和市场推广、销售费用的增长都和《征途2》有关系。年初由巨人网络推出的旗舰游戏《征途2》，也成为史玉柱目前最看好的游戏。巧合的是，巨人网络高调宣布“网游下乡”计划的时间点，正好和《征途2》的公测时间比较吻合。如此一来，“网游下乡”不仅仅是巨人网络的开拓农村市场之举，也很难不被外界看成是给《征途2》的公测推广造势。有分析人士认为，史玉柱借“网游下乡”计划同时推广《征途2》，一箭双雕。

　　实际上“网游下乡”仅仅是《征途2》推广造势的一个阶段而已。2011年初，《征途2》成为史玉柱力推的旗舰网游，还在内测阶段就因创新的“公平交易”模式，在业内就掀起一阵激烈的争论。同时，2010年底史玉柱又砸下亿元重金，在央视买下2011年的广告时段，还在地铁电视等各种媒体为《征途2》推广造势，而此次的“网游下乡”则成为《征途2》至今的第三个炒作话题。

　　不论是《征途》还是脑白金和黄金搭档，史玉柱的商业思维是那么的不合常理，正是这种带着强烈史氏风格的营销手法成就了其市场的成功。网游新的竞争规则因为史玉2006年的到来而改变。 　　看史玉柱演绎完美微博营销玄机

　　网络的发展速度是惊人的，社会化媒体的发展也是惊人的，从此网络营销的方法又多了个：社会化媒体的营销，微博作为新的产品在国内上线后，一直深受用户的喜欢，同时微博营销也被站长们说看好。微博营销成功的按钮不多，但是就在前一段时间，由巨人史玉柱策划的安全套事件，可谓是前所未有的微博大事件，在微博里面到底是存在了什么样的玄机？

　　首先：选择适合的平台。中国复制粘贴的习惯很严重，微博的平台大家都想去争着去做，但是做到现在成功的也没几家，也就新浪和腾讯还算是成功的。但是新浪和腾讯存在很大的差距，新浪微博的趋势偏向于新闻，行业资讯类的比较多；腾讯则是趋于娱乐的东西比较多，很少能看到一些行业的分析和资讯。所以对于利用微博营销的你来说，这两点是很重要的，要选择适合自己的平台进行策划，这次的安全套事件是个教训，在腾讯和新浪上的反应是截然不同的。不一样的平台带来的营销效果是不同的，要是事前不能准确的确定适合的平台，那就要采用广撒渔网的方法，不能让策划输在开始的平台上面。

　　其次：适当运用名人效应。不管用什么样的营销方法，名人效应是少不了的，利用名人的一些事前进行炒作，借力打力的方法只会引起别人的注意，不会带来其他的损失。在史玉柱生日开始前，安全套官方就已经开始了生日的预祝，这给各大安全套行业发起了预告，在生日当天史玉柱自己也发出了生日求祝福的微博，做为名人微博一发出，而且是生日的微博，注定了会被别人疯转得。这时由名人带头发出的送安全套的想法，被各大网友转播。从策划到成功营销，中间不可缺少的因素是名人效应。所以作为微博营销的策划人，名人效应也会合理利用，自己不是名人那就要想着利用其它名人，这样会更有说服力。

　　再次：水军的大量转播。微博的粉丝就像是魔鬼，可以让你火到极致，也可以让你死在萌芽里。要想微博营销事件能成功，粉丝的转播也是很重要的，营销时可以利用网络水军的方法，对微博进行转播，转播过程中可以用提到好友的方法，让更多的人来关注次事件，对于生日的微博粉丝们一般都会进行转播的。这样微博在被转播的过程中，营销的品牌也在同时的被推广到网页的记忆中。掌握好粉丝的转播，在事件被沉下去的时候，就要用水军顶起微博，要在一时间把信息撒到整个平台中去。

　　最后：利用资深人士进行评论。一个事件的策划要完整，在整个事件过后，要让行业资深评论人士进行点评，对此次的营销事件进行点评，同时也是为营销的品牌打造了一个好的口碑。如果策划营销过后，你还有过多的精力，可以利用其它的媒体进行宣传，再利用传统的媒体电视进行传播，这又会把营销的效果推到另外个高潮上面去，也是给完美营销来个结束。此后就是让用户自己去对次事件进行推广了，这是微博的力量，力量很强大，就要看你自己是否能运用其力量，达到自己的目的。

　　这样的利用别人的微博，利用别人的粉丝，利用别人的名人效应，营销自己的品牌，这是何乐而不为呢。此次的安全套事件，是微博的力量实现的，也引领着社会化媒体的营销要正式的进入大家的营销方式中去。要想有完美的营销效果，也要你能有完美的营销策划过程。 　　拍卖“史玉柱”一半慈善一半营销

　　去年8月，陕西瑞德宝尔矿山工程股份公司以近190万元的成交价中标，拥有了与史玉3小时的对话时间。

　　据了解，史玉柱把去年拍卖时间所得的190万元捐助给了中国人口福利基金会的“幸福工程”项目，用于救助西南地区的贫困母亲。对此，“幸福工程”的相关负责人称“去年的捐助已全部落实”，并解释道：“该项捐助是定向捐助，捐助方并不希望公开。为了保护当事人的隐私，网站没有登出具体信息。”记者随后查询了《中国人口福利基金会2010年工作报告》，捐款明细一项显示，的确以瑞德宝尔的名义捐了190万元。

　　有网友表示，虽然这是场带有强烈营销初衷的活动，但无论怎样，慈善可能是最大的受益者。对这种主办方、竞拍人、史玉柱和慈善组织能实现“四赢”的模式，最重要的是将慈善款项落实到位。 　　史玉柱的战略方向

　　第一句：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。”

　　如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱；如果我们的战略是面向全市开一个零售店，那么，我们就可以赚一个城市的钱；以此类推，如果我们的战略是面向全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人民的钱。

　　如何调整

　　第二句：“再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整”。

　　所谓“计划永远赶不上变化”，但如何调整计划往往是一件棘手的事情，因为调整意味着打乱原先的部署，甚至有些事要重头做起，这就需要创业者不断培养自己的“洞察力”和“随需应变”的能力，同时，尽量做到兼听则明，从更多的角度审视现状和计划的差距；

　　第三句：“就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。”如何坚持

　　成功最难的往往不是方向的选择，而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是“坚持”，因为，韧性是一名创业者成功最大的保证，这点从史玉柱重新崛起就可见一斑。地球是圆的，你本来应该往东，但你实际往西，只要你有足够的韧性走下去，最终也一定会到达东边的。

　　团队如何保持稳定

　　第四句：“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃。”

　　一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果，而是一个团队坚持的结果，那么，如何在最困难的时候让你的团队不离不弃，史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在，当你的企业不能给员工足够的物质利益时，你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。 　　盘点游戏中的经典营销案例

　　网游厂商们为了吸引眼球，可谓花样翻新招数不断，从大型发布会到美女营销，从线上到线下，总之哪里有眼球，哪有就有网游。现在，就让我们一起来看看哪些出现在特殊位置的特殊广告吧!

　　永恒之塔：金茂大厦

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