阿里强势入局激活万亿商机在即 酒类新零售双雄时代或加速来临
发布时间:2018-10-20 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次在资本巨头的频频举动下，酒类新零售风口日盛。
近日，阿里巴巴集团斥20亿元巨资投资酒类平台公司1919，再次引爆酒业市场眼球。资本巨头看好酒类新零售的前景，无疑让市场不断加深对酒类新零售的价值认识。
事实上，伴随着大型酒类垂直电商对新零售商业模式创新实践的变现加速，以及实力雄厚的资本的入局推动，国内酒业零售市场的变局正日益凸显，酒类新零售寡头竞争的市场格局似乎已经是并不遥远的事情。
为什么阿里巴巴看好酒业新零售
自2016年阿里巴巴提出新零售概念以来，酒类新零售市场一直吸引着阿里巴巴的眼神。
从天猫、京东的商超大战，到酒水垂直领域的厮杀，阿里巴巴对酒类垂直领域寸土必争。2017年11月，阿里巴巴集团与1919举行战略合作，计划在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。此次，阿里巴巴又重金砸向酒类新零售领域。这一切足见阿里对酒类新零售不遗余力。
阿里的一举一动常常备受市场关注。为什么阿里如此看好酒类新零售并且不遗余力？
作为高频、高黏性垂直市场，酒类已是线上增长最快、潜力最大的品类之一，同时也是年轻消费者市场所在。然而，线上销售增速放缓让电商巨头急于寻找新的增长点。
1919深耕线下市场已久，目前已拥有庞大的线下门店网络。阿里巴巴新零售的本质就是充分占有互联网、移动互联网时代的入口。因此，争夺线下流量的最后入口，在阿里新零售版图中充当着不可或缺的作用。
事实上，除了1919，中国酒类流通第一品牌酒仙网目前也在和三四家巨头上市公司接触，未来或许也将会有融资等系列举动。
业内人士预计，伴随着资本青睐酒类新零售，酒类新零售将会被推到新的高度。未来，线下布局成熟的酒类新零售巨头，将会成为资本追逐的对象和市场的宠儿。
酒类新零售的万亿商机开启在即
中国巨大的酒类市场，决定了酒类零售机会未来将会非常多。
伴随着土地价格高昂和消费结构升级，实体酒类销售渠道越来越难。2017年，中国整个酒类行业包括白酒、啤酒、红酒和保健酒的生产总值是9600多亿元，零售市场总价值约为15000亿元人民币，未来五年将有望达到2万亿，成为全球最大的酒类消费市场。
然而，中国庞大的酒类消费市场上，却缺乏零售巨头和大的渠道公司。
数据显示，目前美国最大型的葡萄酒和烈酒经销商南方酒业公司市场规模为1260亿，占到美国30%的市场份额；澳洲最大的酒业公司沃尔沃斯全年市场销售400多亿，销售额占到整个澳洲市场的36%。
相比之下，纵观整个中国酒行业，中国酒类市场规模是美国的好几倍，但最大的酒类渠道公司销售额也只有30-40亿元，占比能够达到30%的公司迄今还没有出现。
有零售商感叹，就各个省区的渠道而言，如果一家酒类经销商的销售规模能够做到两三亿，那就基本属超级经销商了。中国未来酒类渠道整合潜力巨大。
毫无疑问，无论是阿里巴巴的强势入局，抑或其他资本的后续跟进，都向酒类市场传递出一个信号：以酒类新零售为代表的酒类渠道商的春天刚刚开始。
酒类新零售双雄时代或加速来临
新零售并非新鲜事物。不过，新零售的实践还没有成功经验可以复制。以酒类为例，尽管不少酒类垂直平台转向线下市场，想争夺最后的入口，但是胜出者却寥寥无几，不少酒类新零售项目曾经热闹一时，随后蹒跚前行。
经过调整和再积蓄，酒类新零售巨头的优势正在显现。目前1919在国内酒类流通行业已完成线下全国布局，有1100多家线下门店。随着线上和线下的齐头并进，1919在IT系统、物流、供应链等多方面得到提升。
而酒仙网新零售的发展速度令业内惊叹，并且已经产生实际效益。酒仙网从2017年10月开始启动线下新零售酒仙网国际名酒城项目，不到一年的时间已经在全国布局近300家店。今年上半年，酒仙网盈利3015万元，超越了去年全年。
据悉，目前酒仙网国际名酒城已在华北、华南、华东、华中、西北、西南等多个地区布局，计划于2018年底前开店500家、2019年再新开1000家，5年开出10000家店。
酒仙网董事长郝鸿峰表示，新零售是酒仙网迅猛发展的主要原因。首先在流量来源方面，通过注册用户、微信群以及生活圈引流，目前酒仙网拥有超过1800万会员，且还处于稳定增长的状态；其次是合理的产品规划，即以引流产品、战略产品、常规产品组成的产品矩阵；再次在价格方面，酒仙网开源节流，通过低成本运营、智能管理来形成终端价格优势；最后在服务方面，酒仙网提供“五免费”服务，即免费试喝、免费验酒、免费Wifi、免费充电与免费洗手间，提升了市场影响力和口碑。
今年9月17日，中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院在京发布“第十届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”，引起业界广泛关注。酒仙网以品牌价值196.59亿元入选榜单，位列中国流通第一名。酒仙网也被科技部评为独角兽企业。
业内人士认为，酒仙网国际名酒城开店速度、开业即火爆的场景、用户良好的口碑反馈都佐证了酒类新零售成为新风口的现象。
毫无疑问，酒类零售市场正在被新零售重构。伴随着资本入局搅动酒类新零售的步伐正在加快，酒类新零售的发展格局正面临悄然改变，市场集中度有可能提升。未来酒类新零售双雄时代或加速来临。