亿元“淘宝县”是怎样炼成的？
发布时间:2019-06-21 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次亿元“淘宝县”是怎样炼成的？
□农村电商已成英德乡村振兴新引擎 □累计建成电商服务站点241个，发展电商企业131家 □首次步入全省22个亿元“淘宝县”行列
英德在培养青年电商人才方面一直不遗余力。 曾亮超 摄
在英德市农产品电子商务实验基地，七八名女工正在有条不紊地打包茶叶。 焦莹 摄
“双11”将至，电商战场硝烟已起，在“剁手族”不断刷新的销售数据背后，是电商各平台和电商企业引导用户心智、抢占市场份额的博弈。而此时，英德的各大电商企业、淘宝村级服务站也摩拳擦掌、火力全开，积极参与到“双11”的全民狂欢当中。
事实上，英德电商企业热情高涨的背后，是当地市委、市政府对农村电子商务发展的大力推进。从2015年起，通过财政专项资金扶持、建设电子商务产业园、引进知名电商平台、构建电商村级服务体系、改善电商发展基础条件、培育电商人才等“组合拳”，英德探索走出了一条具有特色的电子商务发展新路子。截至今年9月，该市累计建成农村淘宝、新供销（即送网）、京东、苏宁、乡城品等电商服务站点241个，发展电商企业131家。2017年，英德市网购网销总额达到18亿元，其中农村电商网上销售额超过3亿元，首次步入全省22个亿元“淘宝县”的行列。
农村电商正成为英德创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。
●文/图：南方日报记者 焦莹（除署名外）
■现状
村级服务站忙得团团转
“阿光，我的皮鞋到了没”“帮我看下哪种洗发水更好用”“这个电饭煲保不保修”……“双11”前夕，英德市浛洸镇塔脚农村淘宝服务站的负责人陈晓光忙得团团转。从2015年7月至今，陈晓光的服务站从夫妻店变成了4人小团队，因升级为天猫优品（阿里巴巴农村淘宝战略升级后的落地项目），店面也投入了20万元扩大和装修。
陈晓光不仅在2015年以“交易量1253单、交易金额11万余元”拿下英德区域单量和金额两项排名的第一名，至今三年多，其销售业绩始终排在英德47个农村淘宝村级服务站的前列，且带动4000多村民注册成为淘宝用户。陈晓光的成绩反映的不仅是英德农村电商的蓬勃发展，更是村民生产生活方式、消费习惯的改变。
“刚开业时，很多村民都不知道淘宝是什么，现在有村民连打火机都在网上买，还会自己下单。”陈晓光告诉记者，他还帮村民买过鸭苗、兔苗、蜂王这些奇特的东西。
今年“双11”活动，陈晓光的目标业绩是40万元，在此之前，他已做足准备，除了举办样品见面会，展示家电、洗护用品等，还进村入户宣传促销信息，刮刮卡、抽奖等促销手段也是一样不少。经过三年的发展，陈晓光还通过阿里网上银行，帮一些需要周转资金的农户申请贷款业务。目前已帮30多户农户共申请了200多万元。
10000斤红薯干瞄准“双11”
不同于陈晓光做“代购”，英德市果康源合作社负责人宋勇辉主要是通过电商销售当地农产品。其合作社有社员38户、合作农户120户，示范基地150亩，运营模式从品种、种植管理技术、收购、加工、贴牌及销售全部统一。
2015年，宋勇辉通过淘宝销售杨桃，销量一度达到过全网第一。“当时，由于供求信息不对称，我种的杨桃5毛钱一斤都少人问津，后来通过淘宝网，8块钱一斤还供不应求。”在宋勇辉看来，杨桃身价一年间陡增十几倍的“功劳”完全要归于农村电子商务这个“聚宝盆”。
农村电商产生的真实在线交易数据，不只是交易行为的记录，更是指引市场动态的“风向标”。几年来，宋勇辉瞄准市场动向，带领农户种植了杨桃、无花果、桑葚等多种热门农产品，经过采摘、挑拣、套袋、打包、过秤、填单、交付等一系列程序性工作，让一批批带着英德泥土芬芳的时令水果，穿越山山水水，抵达天南地北的订单客户手中。
“农村淘宝网，畅通了卖方与买方的信息渠道，让我们的水果南下北上，热销全国各地。”宋勇辉说，今年他还带动了100多户农户种了300多亩红薯，以亩产4000斤来算，总产量可达120万斤。
“根据往年经验，‘双11’期间常常会出现物流‘塞车’，这时候不适合推新鲜水果，所以我们今年主推红薯干。”宋勇辉告诉记者，传统红薯干制作在晾晒环节要“看天吃饭”，而该合作社专门购置了烘干机，不仅可以批量烘干而且做到干净无尘，口感也很好。去年，果康源合作社加工出售了60多万斤红薯干，今年“双11”准备了1万斤。
宋勇辉认为，把农产品加工后通过电商出售，不仅有效地预防了农作物烂在田间地头，还可以提高农产品的附加值，“一块钱的红薯制作成红薯干后，网上可以卖到15块/斤。”
如今，果康源合作社线上不仅开设淘宝网店、微商、自建品牌购物商城，线下还发展农家乐，进行果园现场旅游采摘和实体批发。今年以来，该合作社以“基地+农户+互联网”的方式销售农产品达4万多单，营业额300多万元，纯利润90多万元，合作户纯收入平均增加6000余元。
英德茶企备足货源应对“双11”
在英德成百上千的电商大军中，茶企占据了绝对主力。10月30日上午，记者在英德市农产品电子商务实验基地看到，七八名女工正在有条不紊地打包茶叶，装罐、封口、贴防伪标签……场面忙而不乱。
“今年是我们第二年备战‘双11’，现在有了一些经验。”该基地运营方英州红茶业有限公司电商总监陈亚汉告诉记者，从10月中旬开始，英州红就在天猫商城旗舰店、供销E家和自有的微信公众号等平台，以预付订金、产品加购物车、加收藏等可获赠小礼品等形式预热。
与此同时，备足货源应对“双11”的大量订单。“我们准备了3000箱茶叶的货，按往年经验，其中70％是口味大众化、性价比较高的‘流量’产品。”陈亚汉说，该款产品专门针对电商消费群体的购物习惯，产品包装材料采用陶纸，“以前我们试过用铁罐，但是快递运输途中常常被压扁，影响顾客观感。而这种陶纸有陶的硬度又有纸的美观，成本也不会比铁罐高”。除了主打产品外，英州红公司也准备了五六百箱的礼盒款茶叶，满足顾客的不同需求，网店页面设计和物流方面也做好一切应对准备。
据悉，英州红公司自2016年开始涉入电商业务，2017年3月进驻天猫商城。去年，通过电商渠道销售茶叶500多万元，占企业销售总额的28%，其中仅“双11”就销了40多万元，而今年“双11”预估销售额可上浮30%。亮眼的销售成绩仿佛为公司打开了一扇新世纪的大门。“电商是茶企扩大销路、产品走量的很好渠道。”陈亚汉坦言，虽然发展电商，前期的推广和促销等支出较大，企业最后所获得的实际利润并不高，但电商对提升产品知名度、增加客户对产品的黏性有非常大的促进作用。
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