中国严打直销牌照转让，国际上却刮起并购整合风
发布时间:2021-12-02 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次当前，我国正在针对直销市场变相转让、出租、出售直销牌照的行为进行严肃整顿。到11月30日之前，广东省、福建省、重庆市、云南省的监管部门就将依照国家市场监管总局的要求，提交关于安永、天福天美仕、大溪地诺丽、理想科技四家企业的有关情况说明，表明这几家企业有没有存在和非直销企业存在合作、关联或者挂靠的情况。这是一次对直销牌照资源流动的规范整顿活动，是今年下半年以来对直销市场最具针对性的监管措施。这也引发了人们对直销资源应该如何流动的一次思考。
从市场经济的角度来讲，一个行业内不同企业之间存在交集，发生并购、股权交易、整合，本身是一种正常的经济现象。
今日直闻对国际直销市场上企业的活跃情况统计发现，近年来，国际上直销企业之间，特别是国际直销企业并购新公司、新业务版块也十分活跃，不仅是同一国家，跨国并购都时有发生。
这些并购或者合并发生的主要原因有：企业之间存在资源的互补性，为了短期内快速占领市场，为了快速获得新的产品，为了兼并对方的新技术、新业务、有优势的产品，为了实现强强联合等。而合并后，这些企业之间的资源一般都发生了巨大的整合。
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如新收购社交电商平台 Mavely，希望提高营销效率
2021年11月，如新企业宣布已收购社交商务平台 Mavely。通过 Mavely，如新将获得一个可扩展的替代客户获取渠道，该渠道在很大程度上尚未开发，为如新的附属公司提供新的跨渠道功能。作为收购的一部分，如新将拥有一个品牌社交共享应用程序，该应用程序将扩大分销商跨平台的覆盖范围，同时提供个人策划、社交支持的店面，为客户提供更好的购物体验。
02
Zilis 收购 Zrii ，以并购占领拉丁美洲、欧洲市场
2021年1月，拉丁美洲主打CBD（大麻二酚）产品的直销公司Zilis 公司收购了Zrii LLC。这场收购后，Zilis将获得 Zrii 公司的整个拉丁美洲的业务，并将在哥伦比亚波哥大设立新总部。近年来，CBD产品在拉美地区火爆，因而，Zilis 公司的业绩上升极快，正在拉美地区跑马圈地，不断的收购当地的中小型直销公司，而通过直接收购当地有潜力的直销公司，是Zilis进入当地市场的主要手段。Zilis已经通过这种方式，快速占据了拉美、欧洲的直销市场的一定市场份额。
03
美国新世纪饮料收购爱睿希、Zennoa、LIMU、MaVie 和 Shannen
2020年7月，美国新世纪饮料公司NewAge完成对爱睿希ARIIX 的正式收购。此外，新世纪饮料还陆续收购了另外四家电子商务和直销公司：Zennoa、LIMU、MaVie 和 Shannen。并购后，这5家直销公司的直销商、会员大数据、分销网络、产品等都将互通互融，双方的高管也将相互到对方公司担任职务。另外，为了将新收购的5家分公司更好的与总公司融合，美国新世纪饮料还开发了一个新的网站，以便其直销商和消费者能够一站式的了解、使用相关的资源。此外，美国新世纪饮料公司还与一个酒店合作，旗下的所有直销商、分销商和员工可以用积分兑换通过 NewAge 的生活方式奖励计划赚取的免费酒店住宿。
04
NewAge 与 Kwikclick 合作推出联盟营销平台
新世纪饮料公司NewAge是大溪地诺丽的母公司。在与大溪地诺丽合并后，新世纪饮料公司NewAge又与 Kwikclick 达成协议，以开发联盟市场平台和策划市场。未来，双方将共享对方的资源，共同成立社交销售和分销公司。据悉，NewAge 共有 75 个国家/地区的 40多万直销商和营销人员。
05
美国新世纪饮料NewAge 将美国制造业务出售给台湾 TCI
2021年7月，该公司将美国的制造工厂和位于犹他州的办事处以 350 万美元现金以及未来5年的收入分成出售给 TCI。
美国新世纪饮料公司NewAge, Inc.一方面在全球快速并购多家公司，一方面又积极出售旗下的“多余”资产，优化公司的资源。TCI 是一家年收入近 3 亿美元的卓越功能性饮料、护肤品和营养补充剂制造商，预计将在未来 90 天内接管生产。NewAge 将继续在其位于大溪地的自有加工厂生产大溪地诺丽果汁提取物，该公司几乎 90% 的诺丽都来自那里。
06
婕斯收购蒙纳维、Verway
2019年6月，婕斯收购了果汁老大、美国老牌直销公司蒙纳维，此外，婕斯还收购了蒙纳维的子品牌mynt?，婕斯将协助mynt?积极开拓欧洲和日本市场。蒙纳维主营功能性营养饮品，在1990年代曾经来到中国，后来因为中国直销市场的整顿而离开中国市场。
此外，婕斯还收购了欧洲的多渠道健康、美容和家居产品公司 Verway。此举预计将推动婕斯在欧洲和中东市场的增长，该市场在2020年实现了42% 的显着同比增长。并购后，Dogan的创始人也将转换角色，成为一名婕斯经销商。
07
Stemtech Corporation 与 Globe Net Wireless Corporation 合并
2018年，营养品直销公司Stemtech Corporation收购了干细胞营养公司Globe Net Wireless 。双方认为，有相似的企业文化，有资源的互补性，是合并的原因。据悉，Stemtech 看中了后者极其忠诚的客户和独立分销商基础。合并后，两家公司计划强化产品的生产和向全球受众的交付，并为科研投入新的资金。
08
Well Beyond 和 MyDailyChoice 合并，产品和会员互通互融是合作点
2021年9月，直销企业Well Beyond 和 MyDailyChoice 合并。
Well Beyond 总部位于美国犹他州，以其健康巧克力产品而闻名。Well Beyond 成立于 2005 年，拥有数十万会员和客户的数据库。合并后，双方的产品、会员也将相互打通。之所以合并，是Well Beyond认为，MyDailyChoice 的产品非常适合 Well Beyond 以及品牌的家庭用户。
09
欧瑞莲和 Probi 合作开发新型益生菌补充剂
2021年6月，欧洲直销公司欧瑞莲委托益生菌供应商和制造商 Probi 生产一种益生菌补充剂。这一系列益生菌产品预计将在其整个 2022 年在欧瑞莲的多个全球市场推出。
由此可见，在国际直销市场，直销公司并购、转让业务是一种常见的市场行为，如何引导企业正常交易，是接下来我国直销监管的又一重大任务。
10
维罗纳并购WV梦幻之旅，后者改名
2021年11月，美国直销公司维罗纳国际控股有限公司获得美国德州东区破产法院同意，收购DreamTrips（原WV梦幻之旅）的全球业务。收购后，维罗纳帮助偿还了WV梦幻之旅拖欠销售代表的最高2225万美元的佣金。DreamTrips（原WV梦幻之旅）号称在全球拥有超过130万旅客用户。WV梦幻之旅曾经在中国开展过一段时间的直销活动，后来因为负面缠身遭中国市场监管部门列入黑名单。
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