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　　挑战·展望·趋势

　　我们都认为2021年是充满挑战的一年，当我们展望2022年及以后，我想简要概述一下塑造2021年并将在未来几个月和几年内继续影响行业和渠道的一些趋势。

　　作者介绍

　　Stuart Johnson

　　斯图尔特

　　美国直销新闻网（ DSN）唯一创始人兼首席执行官，已服务直销行业 36 年。

　　成功的故事

　　让我们从2021年增长的调查结果开始。

　　我们从100家公司的数据中寻找信息，每家公司的美国本土收入至少为 5000 万美元。在这个版本的调查中，有来自80家公司的数据点来构建我们的分析。

　　我们都记得2020年的惊人增长，并确定了多少是新冠疫情冲击，以及多少是公司增长模式的可持续变化。分析来自 80 家公司的数据，不言自明：

　　2021年美国本土收入5000万美元以上的

　　100家公司中80家公司的数据分析

　　36家公司（45%）2021年比2020年增长

　　8家公司（10%）持平

　　36 家公司（45%）有所下降

　　众所周知，2020年有点反常，流行病导致创纪录的增长。尽管2021年的增长没有跟上 2020年创纪录的一年，但直销渠道在美国确实有所增长，在我们等待最终数据的同时，可以提前分享的是，预测美国国内将增长4%-7%，这使2021年成为美国直销的又一个创纪录年份。

　　在里面有一些令人惊叹的成长故事：

　　01

　　eXp Realty （美国房地产直销企业）的收入在2021年翻了一番，超过37亿美元

　　02

　　PM-International（德国直销企业）2021年收入增长超过6亿美元，达到23.5亿美元

　　03

　　OPTAVIA（美国直销企业）在2021年也增长了超过6亿美元，达到15亿美元，并成为10亿美元俱乐部的新成员

　　04

　　Scentsy（美国直销企业）加入了十亿美元俱乐部，在 2020年增长了4亿美元之后，在2021年增长了超过1亿美元

　　05

　　Betterware de Mexico（墨西哥直销企业，已在纳斯达克上市）从2019年的1.5亿美元增长到2021年的5亿多美元

　　06

　　康宝莱在 2021 年增长超过3亿美元

　　此外，包括 Red Aspen（美国直销企业）、 QuiAri（美国直销企业）等在内的年轻公司在 2021年实现了巨大增长，并希望在2022年继续保持增长势头。

　　总结2021年增长趋势的最简单方法：这是一个由两个故事组成的故事。

　　2021年上半年实现了增长，部分原因是持续的大流行环境和刺激支付，这一增长在2021年下半年急剧放缓，这种现象主要存在于未能利用与新冠相关的增长，并将其误认为基础增长的一些公司中。此外，增长放缓还受到人们休假变多和刺激支付消失的影响。由于假期旺季和奥密克戎病例出乎意料的大规模激增，12月对一些公司来说尤其麻烦。

　　总体而言，对 2022年的预期喜忧参半。我很乐观，但这种乐观情绪也因紧张和不确定性而有所缓和，因为世界仍在努力应对大流行后的动荡和未来可能流行的地方性气候。不过，目前已经有好的迹象：过去几周，奥密克戎的病例数下降了50%以上。

　　直销作为一个渠道，我们面临的最大挑战仍然是从大流行后的增长转向更可持续的长期增长战略。我们最大的机会是认识到对低门槛、兼职收入的需求比以往任何时候都大，我们需要加倍努力，加强与微型企业家销售系统的消息传递。

　　数字动量指数

　　在数字方面，2021年的整体网络流量下降，因为在2020年全球停摆的影响后，大多数直销公司对分销商和招聘的兴趣趋于稳定。

　　但在社交媒体上，行业获得了巨大收益：Facebook上的粉丝增长了 66%，Instagram上的粉丝增长了令人难以置信的 86%。

　　2021年数字动量指数排名前10的美国直销公司

　　我想从我们的数字动量指数中表彰并祝贺 2021年排名前10的美国直销公司，该指数根据社交媒体和在线形象对直销公司进行排名，这个年度排名是所有四个季度的汇编。

　　复杂但引人注目的未来

　　我加入直销行业已经36年了，我对未来保持乐观和鼓舞。

　　是的，我们生活在动荡、不可预测的时代，但存在巨大的机会——即使是在混乱中。

　　我知道我们的行业已经做好了应对不确定性的准备，并且比以往任何时候都更强大。我的目标一直是帮助直销渠道发挥最大潜力。

　　来源：DSN

　　网信视点编译

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