电子签名借势“巨头朋友圈”，e签宝率先跨入“亿元俱乐部”
发布时间:2019-08-30 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次电子签名并非一个新鲜事物。
早在1994年中国就出台了第一部《电子合同法》，对电子合同的法律效力表示了肯定，但那时候电子签名并没有多少应用场景。
2005年，《电子签名法》实施，对可靠的电子签名进行明确的规定。但由于该法诸多细节和规则还不够完善，加之当时的电子签约技术不够成熟，如行业老兵e签宝彼时采用的是在合同上加盖电子签章的应用，受到早期阶段企业信息化缺少应用场景、自身的易用性太差、门槛太高等原因下发展起来困难重重。
直到2014年开始，电子签名逐渐进入大家的视野，开始有企业使用电子签名。
I黑马&数字观察到，相比前几年电子签名领域不温不火的现状，这两年频繁被关注和提及，不但受到老虎基金这样的国际美元基金关注，还受到阿里、腾讯等互联网巨头关注。
不仅如此，我们看到这些电子签名厂商频繁与微软、SAP、甲骨文、阿里、用友等巨头加强合作，扩大自己的“朋友圈”范围。
另一方面，2018年4月美国电子签名独角兽DocuSign成功登陆纳斯达克后，市值一度突破100亿美金，这也对国内一众电子签名厂商带来巨大的鼓舞。人人都想成为中国的“DocuSign”的想法愈加明显。
为此，我们策划了这次选题，邀请了一些关注电子签名领域的投资人，聊聊电子签名兴起的原因、发展趋势;“朋友圈”协同效应对这个产业的影响;以及通过DocuSign成长史对国内的借鉴意义。
为什么2014年才兴起?
DCM合伙人林欣禾告诉i黑马&数字观察：签名这件事从本质上来讲，需要人来执行，并且是合约合法的执行。习惯性地，公司、政府等组织机构的文件合同不仅需要签字，还需要盖章。如果没有这些，就会认定你这个合同文件不合法、没有任何法律效应。
“所以总结下来主要有两点，第一，当时法院没有完善的合规合法的法律条文来认定电子签名合法、有效，难以从法律上来执行和推动这件事。
第二，电子签名本身逻辑是没问题，但是在当时大家对这东西并不信任，认为没有安全感，不相信把公司海量的文件合同放到云端就安全。同时，也没有确切的落地场景来支持电子签名的使用，直到2014年互联网金融快速发展，有相应的需求和场景在，才促使这个领域开始兴起。”
晨兴资本执行董事刘凯指出：电子签名的发展经历了三个时期。第一个时期是2003年左右，当时还是叫CA认证系统，这种系统都属于桌面级应用，还需要硬件支持，有点像现在银行经常看到的U盾，用户使用体验很差。
其次，场景比较狭窄，更多都是政府、金融机构客户在用。第三，这东西本身门槛就高，需要有个中间机构帮忙认证你的系统是合法合规的，还需要拿执照，因为这三点，CA认证系统并没有广泛得到推广使用。像e签宝这样的就是在这种环境下诞生的企业。
到了2006年左右，电子商务的兴起，互联网和电商联系在一起，很多企业需要线上采购，线上发起合同，这时候给CA系统多添了不少应用场景，因此这时候的签名有了一定程度的升级。
到了2014年，随着移动化、SaaS的发展，一切都开始向云化发展，电子签名也不例外。所以，我们看到从2014年开始，电子签名领域涌入很多玩家，除了e签宝从传统模式向SaaS模式转型，也出现了上上签、法大大、1号签等企业。
综合了以上观点，2014年微信支付和支付宝的出现，通过支付的方式，解决移动互联网的最后一公里，整个世界就彻底发生改变。
同时，随着大数据、云计算等新兴技术兴起，线下商业和线上商业开始融合在一起，重塑了企业的商业模式，越来越多的传统企业意识到新技术的重要性，也意识到线上的重要性，开始利用新技术、新模式、新思想变革生产力。
而电子签名采用SaaS的交付模式，打破了传统合同签署受时间、空间的限制，既降低了企业用户的使用门槛，又缩减了部署时间和成本。
再加上，互联网金融、电子商务的兴起，给了电子签名可以落地应用的场景，一切的一切都促使这个原本不温不火的领域开始进入大众的视野。
那么，为什么互联网金融这个场景就特别适合电子签名呢?
元璟资本合伙人陈洪亮指出：金融行业的天然属性决定了其对数据高度敏感，对安全性要求极高，网络经济更是如此，需要公正、可信的认证信用服务来保障网上交易的安全，因此金融行业是电子签名应用最活跃、最广泛的领域。
从互金到多种领域，想象空间有多大?
我们知道，2018年是互联网金融P2P暴雷频发的一年，对电子签名企业而言是不是有很大的影响?
“可能会对互联网金融行业的客户复购率产生影响。不过，在行业应用方面，电子签名已经覆盖了包括金融科技、大型制造业、电子商务、在线政务在内的主流业务，同时新兴行业的崛起也为电子签名开辟了新的蓝海。”陈洪亮解释道。
DCM合伙人林欣禾认为：P2P暴雷对电子签名领域会产生一定影响，主要体现在两个方面：第一，暴雷事件发生后，促使P2P市场开始萎缩，同时也使得电子签名在这个领域的需求开始萎缩。
不过，电子签名在互金行业已经得到验证，企业客户对其已经有了一定的认知度，认为它是安全、可靠的产品，可以放心使用。这为电子签名在其他行业的发展打下了基础，促使电子签名向其他行业拓展，2018年开始，电子签名向政府和传统大型企业的拓展尤为明显。
第二，P2P暴雷虽然会让一批企业消失，让市场萎缩，但这同时也将促使整个行业健康发展。能够在波动之后留下来的企业，其资质和商业模式都是相对健全的，公司发展也比较稳定，而且这些公司付费意愿强，愿意为电子签名产品买单，不再像过去可能靠补贴过日子。
I黑马&数字观察认为：凡事要一分为二的看，坏的一面是P2P暴雷，会对电子签名领域的企业的营收有一定影响，尤其是在P2P暴雷后导致的续费率降低。好的一面，经过这次暴雷事件会对互联网金融行业重新洗牌，留下优质的客户，持续付费去购买电子签名。
另外，互联网金融领域对整个电子签名普及起到示范作用，能推动行业认知，暴雷事件之后，行业应用场景开始延伸到多个领域。例如，政府、旅游、教育、人力资源、电商平台、O2O、供应链、制造业等领域。
在人力资源行业，毕业生的第三方就业协议、应聘者和企业签订的劳动合同。在教育行业，在高校教育领域，涉及签署的人员和场景众多，存在诸多场景的线下签署搬到线上签署以提高效率的需求，尤其是在电子成绩单和在线选课的场景有巨大的电子签名需求。
与此同时，从2018年开始，无论是政务部门，还是电子商务、旅游、教育等领域，都出台相关政策法规，这些法律条文中，明确要求，在其网络化办公时候，使用电子签名，提高工作效率。