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摘要：明星带货记录是如何一次次被刷新的？

天下网商记者 丁洁

一场引导下单金额超2.2亿！“刘一刀”的直播间又又又爆了！

10000杯0.01元的星巴克拿铁，10000件0.01元的电动牙刷……6月6日晚的刘涛X聚划算百亿补贴66盛典中，一共推出了10万件价格低至0.01元的爆款商品。

6个半小时的直播，85款商品，让人一直处在“崩溃”的边缘，无论是十几元的纸巾还是上千元的游戏机、手机，只要你犹豫几秒再进入链接，就显示售罄……

一晚上，都在考验淘宝直播间里“刀客”们的手速和网速。

这是刘涛的第四场带货直播，也是她与聚划算迎来的一场“期中考”，考验的是刘涛的场景化直播带货能力，彼此的选品能力，以及通过这一系列最大力度的补贴，来测试下沉市场的反应。

在聚划算百亿补贴直播中，超过90%商品都被品牌新客买走。其中，明牌珠宝新客访问破230万，苹果手机新客访问破700万，新客占比均高达98%，而这些新客绝大多数来自下沉市场。这个数据在群雄混战的618战局中无疑极具价值：对平台来说能够快速建立心智，对品牌来说能够快速抢占到用户。

刘涛与聚划算再次交出了一份完美答卷。

刘一刀的“期中考”表现

6月6日晚7点，“刘一刀”准时出现在镜头中，一上播就来了第一波红小厨的0.01元小龙虾秒杀，还未等刘涛描述完产品，货架早已秒空。

这只是聚划算在刘涛直播间扔下的第一枚彩蛋。当晚的直播间里，聚划算不间断地推出10万件爆款补贴商品，价格低至0.01元，其中包括1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万包螺蛳粉等。

刘涛与俞飞鸿

除了主播刘涛，小鲜肉彭昱畅和美女姐姐俞飞鸿作为飞行嘉宾做客直播间，他俩默契地各自提着“两把刀”抱枕前来，与刘涛喝燕窝、做美容畅聊生活与保养，聊得尽兴时，彭彭还不经意地自曝“家属”。

刘涛还首次尝试卖奢侈品，一款原价16200元Gucci Marmont经典斜挎包。在直播间，包包价格直接砍了一万元，以6666元价格亮相。当然，依然是一上链接秒售罄。

23点06分，直播间开始秒杀指导价116900元现价6块6的长安新能源车，刘涛“上链接”话音刚落，6台秒杀车就被抢空。刘涛坐起身，对着镜头喊：“谁抢到了，谁抢到了，赶紧来冒个泡。”同时，她不停地盯着弹幕上“刀客”们的回复，“有人说抢到了！”

此时的直播间观看人数突破1500万，弹幕刷屏速度以秒计算，一直到过了零点依旧有上千万人蹲守直播间。

如何被刘涛相中？

“刘一刀”直播间场场爆满，除了她的明星身份和专业范儿，以及聚划算百亿补贴，最关键的制胜因素还是货品。

在选品上，聚划算会围绕刘涛的人设，挑选与刘涛有“共性”的高性价比产品。此次66盛典，直播间涉及消费电子、医药保健、食品、美妆等多个品类。

刘涛聚划算直播首秀交出1.48亿的优秀成绩单，在商家端引起了轰动。聚划算百亿补贴选品小二梦箩介绍，此次有百位商家近1000款商品提报，最终他们挑选出80多个品参与盛典。

聚划算的选品团队与招商团队是独立运作的，他们站在消费者的角度挑选货品，而非行业平台角度。

聚划算内部选品流程有三轮，小二提报一轮，直播项目团队筛选一轮，最后再给到刘涛。“她会浏览每个商品的评价，还会去微博、小红书上进一步搜索，”确保评价过关，刘涛才愿意播。

刘涛会更倾向于卖新行业新领域的商品，尽量避免与同行销售类似的款，打造差异化直播间。在选品现场，刘涛也会与小二们一起体验实物，例如一款洗牙器，刘涛会直接入口试用，为的是直播中能将真实体感告诉消费者，而非念台本。

回看刘涛过去四场的直播，会发现选品结构也在逐步升级。从首场的大量符合刘涛人设的家居日化品类到第四场的顶级品牌进入，刘涛直播间后端盘货能力逐步上升，多品类多领域的补贴货品也带来了更强的爆发力。

唯一不变的，依然是靠谱的品质和划算的价格。

直播间成为“爆款孵化器”

对商家而言，他们在聚划算的刘涛直播间里找到了全新的成长路径。

品牌做活动，追求ROI，但随着拉新成本越来越高，如何制造爆款、拉新促活就成了商家最关心的事情。而刘涛直播间对聚划算和品牌不仅仅是一个明星直播的定位，更是能沉淀独家用户数据资产的孵化场。

以今年4月在天猫新开店的斑马精酿啤酒为例，通过与刘涛的直播合作，这家新店粉丝涨至近10万，来的基本都是新客，其中一款12罐装的精酿啤酒月销超过1万，评价区不少都是从刘涛直播间下单的。

四场直播后，刘涛的品牌影响力可见一斑，不仅带来了高成交额，更是为品牌带来了“含金量”极高的用户围剿，同时为品牌创造了高价值人气王。例如维达纸巾引来近500万用户进店，兰蔻人气色号的口红196也有拉入超过200万用户进店。这些用户因为刘涛影响力而来，因为超级优惠力度而购买，不同于因为抢红包，拉人手段进来的非精准用户，这些有消费能力且忠诚的高净值的用户，也成为未来商家二次营销的基础。

“我们发现涛姐直播间里，拉新能力很强，能增加每个商品的爆发力，这就是商家愿意在涛姐直播间给到不一样的权益和价格的原因。”梦箩表示。

在刘涛的直播列表中，除了极具性价比的货品，还有不少高客单价的产品，例如苹果手机、雅萌美容仪、进口种牙套餐等。试水高客单产品，聚划算为何这么有底气？

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