宝宝屁屁不可承受之重：米菲纸尿裤微商 “卖惨求荣”你做不做得来？
发布时间:2021-04-03 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
在咻咻直播间的讲课中，妮妮举例：米王A当月无个人业绩，只有团队月度业绩分红的情况下，假设其团队当月完成的总销售额为60万元，按9%的提成比例，团队总分红5.4万元，假设其下属米王B、C、D、E各自旗下团队有10万元销售额，则4位米王按5%提成各分得5000元。再假设A下属的米王F，当月旗下团队完成20万元销售额，则米王F按6%分得1.2万，米王A，则分得扣除B、C、D、E和F业绩奖之后的2万元。
在此案中，米王A没有取得个人业绩，却因团队业绩“不劳而获”2.2万元。在锦天城律所合伙人律师王佑强看来，这就是典型传销中的金字塔式计酬模式。“金字塔顶端的人，没有直接产生销售，却通过别人的劳动而拿到数以万计的报酬，这表明他们拿的就是来自金字塔底端代理商的钱。”
妮妮继而举例了一个三级捆绑关系——朱好好是最上家，下线有狼大，狼大下线又有文子。尽管朱好好的整个团队销售额达到3000万，但因为朱好好下线狼大“这条分支”的业绩比其他分支业绩好很多，狼大拿的报酬，可以是朱好好的两倍。
妮妮解释称，“这正体现了米菲的公平性，多劳多得，没有套路。”
不过，有业内人士指出，这只能说明米菲的团队计酬政策，与别家销售体系的团队计酬政策，在具体分配上面有所不同，但其本质，仍然是团队计酬，而且这一计酬方式，侧面印证了米菲存在三级和三级以上层级，“套娃“式计酬嵌套。
在咻咻直播间中列举的“亚杰老大”的一个例子中，也展现了米菲团队，从团队老大，到直属代理，再到分销商多层级金字塔式的“裂变”模型。
以“亚杰老大”实时后台页面显示来看，直属代理是她直接招入的代理，分销商是她招的代理再招的代理，逐级往下延伸，就是亚杰老大的二代三代四代五代等。“她1个人到1000人到现今4000多人。”
层级、裂变和金字塔，正符合典型的传销组织特征。
律师戴剑敏总结，判断是否属于传销的组织结构模式，有四个要点：其一，层级是否达到了三层以上；其二，传销活动人员是否达到了三十人以上。传销活动人员与正常的公司经营人员是不同的性质属性。其三，是否存在拉人头、收入门费、搞团队计酬等模式来销售产品。其四，是否形成金字塔型的结构方式。
米菲全球招商手册（2019年6月13日更新）中，提到要遵守《电子商务法》、《消费者权益保护法》、《合同法》等诸多法律，却没有提到《禁止传销条例》。
米友圈将自己的商业模式，套用了一个时髦新颖的概念“新零售”，但其骨子里仍然是团队计酬的“传销模式‘；米友圈说自己的整个市场营销模式依据《电子商务法》，试图把旧酒往新瓶里装，刘李冰认为，不管是直销也好，电商也好，微商也好，只要符合入门费、发展下线、层级获利的本质，即涉嫌传销。
厂商与销售平台风险隔离
据天眼查，成立于2016年12月的杭州米友圈科技有限公司，法人代表为马向炜。注册资本1000万元人民币，实缴资本100万元人民币。
实缴只有100万元，但银行账户静态沉淀资金就超过10亿元级别，可谓“小马拉大车”。
股权结构来看，米友圈第一大股东为郑宾，持股75%，王凯、俞升和马向炜分别持股10%、10%和5%。
米友圈在天眼查的企业简介中称，米友圈是一家专业从事孕婴童产品“新零售”平台运营企业，代理运营千芝雅米菲纸尿裤系列产品。
天眼查显示，米友圈曾因推送米菲纸尿裤等产品时使用“国内最好”、”全世界顶级“、”最好的日本瑞光设备“、”全世界最好的尿显工艺“等字眼来宣传产品，2017年因明显违反广告法，而遭到其注册所在地——浙江省杭州市桐庐县市场监管局的处罚。
从公司简介来看，米友圈是一家婴童用品的平台运营企业。那么，米菲纸尿裤的生产商是谁？生产商和运营商为何不一致？他们之间又有何关联？
无锡米菲团队-菲越团队官网显示，米菲纸尿裤的生产供应商，是杭州千芝雅卫生用品有限公司（下称：千芝雅）。而米友圈公司，则是从事母婴产品的运营平台。
据介绍，千芝雅是一家集研发、生产、销售、运营于一体的综合性卫生用品企业。产品涉及婴幼儿和成人两大消费群，涵盖拉拉裤、纸尿裤、纸尿片、女性经期裤、护理垫、产妇巾等健康卫生护理用品。
工商登记信息显示，千芝雅成立于2011年5月，法人代表吴跃，注册资本21888万元，实缴21888万元。股权结构为马飞跃持股61.7%，吴跃持股38.3%。
米友圈和千芝雅 ，一个实缴资本只有100万元，一个实缴资本超过2亿元；一个是运营平台，一个是生产商。两家公司注册的地址均为杭州市桐庐县。
有接近米友圈高层的人士向第一财经记者爆料，小公司米友圈和“大公司“千芝雅其实是同一实际控制人吴跃夫妇控制的公司。
在上述两家公司的股东和法人代表人物图谱中，千芝雅的两名自然人股东吴跃和马飞跃，是夫妻关系；而米友圈的法人代表以及小股东马向炜，则是马飞跃的弟弟，吴跃的小舅子。
第一财经记者致电米友圈法人代表马向炜，在表明记者身份后，马向炜承认吴跃是他的姐夫。
上述知情人士透露，米友圈的大股东郑宾，为公司名义持股人，郑宾是吴跃的司机，其背后的实际控制人还是吴跃。记者欲就代持关系致电郑宾求证，但郑宾在了解到通话对方是记者之后便挂断了手机。
记者查阅到的相关照片、视频以及微信群截图等资料显示，吴跃始终活跃在整个米菲团队的前台。
而米友圈的法人代表马向炜，则负责归笼资金。
若非知情人士介绍，仅从股权结构表象来看，外界发现不了米友圈与千芝雅之间的关联性。上述知情人士指出，如此安排，可能是考虑到要保证生产商的稳定——运营平台如果一旦出现问题，随时可以被替换掉，但生产商仍然可以稳如泰山，只要生产和供应稳定，又有成熟的运作模式，换个运营平台，又可以重头再来。
自掘坟墓
堡垒最容易从内部攻破。第一财经记者调查发现，即便表面上米菲纸尿裤质量还算稳定，在价格管控上，也很难维持严密的四级代理在理论上的套利模式。
按照四级代理各自享受的产品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，如果低级别的代理商向高级别代理商拿货，则高级代理商可以享受不同折扣之间的差价。
高级别的代理商“米王”，除了差价，还有“业绩返点”，比如原价128元一包的纸尿裤，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“业绩返点”，其实际成本比78元还低。为了清库存，她甚至可以低于78元在网上销售。记者在淘宝网和闲鱼平台即看到有73元一包的米菲纸尿裤在卖。
尽管米友圈试图清理超低价售卖的会员，但势头仍无法止住。小代理商们对公司价格管控无力，意见颇大。
刘李冰对记者分析，米菲纸尿裤团队200万销售业绩按11%计提团队报酬；500万销售业绩按12%计提团队报酬。“当团队这个月达到450万销售业绩时，这个团队的负责人会怎么干？肯定是发展下线，下线发展不到，整个团队势必会选择拿出50万，甚至贷款’50万’来冲业绩，而相应的业绩，即是相应的压货，为了销货，团队完全有可能在网上或者以摆地摊的形式低价倾销。”
这就导致了米菲代理政策出现一个明显的漏洞：自用的宝妈，完全可以在网上购买73块钱一包的纸尿裤，何需成为代理商？以此推导，加入的会员，都只是想通过这个系统发展下家赚钱，那么，谁来消化库存呢？
而根据米友圈的代理政策，上家招募到比自己等级更低的下线，库存移给下线，直接算业绩；她的下线也可以再招募比自己等级更低的下线，移库，算业绩，以此类推。但最低等级的代理商，必须销完库存（无论是自用或销售掉），才算开始计算业绩。
层层下沉的库存，最终还是面临消化的压力，但消化库存，谁不想以最低价拿货？
理想的美好总是不敌现实的骨感，贪吃蛇衔尾之时，游戏game over。
仇英的宝宝用不完3万多元的纸尿裤，多余的纸尿裤，只好匀给刚生完宝宝的亲戚朋友。
针对无法销货的资金，米友圈非常体贴地想出办法——不断地上新品。
“今天上个棉柔巾，明天上个牙刷，后天上个宝宝的洗护用品，群里边一直说这些新品有多么好，我就在不断新品提货的过程中，慢慢把我的存量资金给用掉了。”
资金消耗掉后，仇英发现，在各大电商平台，有大量性价比比米友圈产品高得多的类似商品，没有赚到钱，反而花钱买了贵而不惠的东西，仇英感到懊恼不已。
自用和做代理赚钱不可兼顾，这是仇英最终得出的结论。
作为好闺蜜，小E对自己把仇英发展成下线感到愧疚，不过因为仇英只是自用，并没有“消耗自己的人脉”，仇英也没有对小E有太多怨言，这多少让小E感到些许安慰。
仇英越是大度，小E越感到自己的人脉不能再这样消耗下去，她内心的鸡血，也慢慢冷却下来。
仇英和小E，是这些金字塔团队的垫脚石和“新鲜血液”，是团队啃完了肉，要抛弃的骨头，而团队留下的，是那些能够继续发展下线的“骨干”。
现实情况是，传销策略已经慢慢形成这个团队一种固化的利益格局。人数较多、成员较稳固，有成功案例、运营时间较长的团队，成为一些大企业首选的合作目标。业内人士告诉记者，以被清理的权健肿瘤医院为例，权健老的团队另起炉灶，又开始运营新的产品。