代理月销超10万件，看嗨吃家酸辣粉如何从“网红”到“长红”！？
发布时间:2019-07-16 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次2018 年是酸辣粉爆发的元年，市场上出现了以嗨吃家为代表的速食酸辣粉品牌，同时巨大的商机也吸引了卫龙、三只松鼠等品牌入局，顶峰期甚至有超过百家企业加入，竞争迅速白热化。其中，河南嗨吃家贸易有限公司（以下简称“嗨吃家”）凭借着微营销迅速崛起，一时间整个电商平台出现了几十个以“嗨吃家”为品牌的酸辣粉产品，给张顺心和联合创始人赵纪如带来很多烦恼。
由化妆品行业转型食品生产
嗨吃家品牌创始人张顺心，从1995 年开始经营化妆品店，到2000 年拥有九家分店，成为河南焦作市最大的化妆品连锁品牌。2014 年，微商产业开始兴起，张顺心看到微商的巨大潜力，把旗下的实体店交给他人打理，根据多年的市场实操经验，奋不顾身地投入到化妆品微商蓝海市场，并在不到一年的时间内成为化妆品微商大咖。
谈及当初进军食品圈的初衷，张顺心告诉《糖烟酒周刊》：“在中国人人都是美食家，有一次我去重庆出差，吃到美味酸爽的酸辣粉，从此便难以忘怀。以后无论到达哪个地方，都要寻找并品味当地堂食酸辣粉，综合比较之下，还是重庆的最合口味，但我不能为吃一碗酸辣粉就飞到重庆去。然而，市场上的速食酸辣粉味道大多差强人意，于是我当即决定创立自己的酸辣粉品牌。”
嗨吃家酸辣粉的成功离不开独特的酱包，它由二十多味香料熬制而成，具备麻、辣、鲜、香、酸、爽、韧、滑的特点。此外，上好的四川朝天椒，方圆几十里无污染井水制出的开封红薯粉丝，四川有名的保宁陈醋，并伊斯兰Halal 清真食品标准来制作和加工，食品级的牛皮纸桶包装，300 次的配料调配，2000 余人次的品评，最终成就了嗨吃家酸辣粉。
建立自上而下的微营销体系
2018 年3 月，嗨吃家酸辣粉正式推向市场。产品上市之后，张顺心与赵纪如抓住互联网时代新传播风口，大规模启动线上微营销，高举高打、快速传播，以线上的品牌知名度带动线下经销商体系布局和渠道扩展，最终实现全渠道销售。
抓住网红直播风口。粉丝经济发展到今日，更多已经体现在品牌、电商和网红群体身上。2018 年是网络直播的风口年，嗨吃家与大量的网红经纪公司合作，依靠网红的超强带货能力，以高额抽成和电商代理的方式，激励他们积极卖货，率先在快手直播平台火起来，不少电商代理月销量超过10 万件。对于网红主播而言，他们需要优质产品、较高利润，更需要维护粉丝黏性；因此可通过限时秒杀，提高品牌知名度，快速大批量成交。据张顺心介绍，在第20 届中食展上，拥有733 万粉丝的快手主播红姐，现场直播20 分钟秒杀嗨吃家酸辣粉4万单。
通过社交平台裂变。社交电商利用网红、直播、微信、短视频、游戏等超级入口进行转化，从不同场景连接，自带流量。每个人不仅是消费者，同时也是店主、零售商，有了流量就能创造价值。嗨吃家通过拼多多社交电商平台，利用熟人之间的强社交属性，快速在朋友圈中裂变。而后，云集、贝店、蜜芽、环球好货、云品仓等社交平台均有合作布局。
搭载传统电商曝光。虽然传统电商流量红利早已远去，新电商时代来临，但是淘宝、京东等平台影响力仍然存在。前期网络直播和社交电商的销售推动了嗨吃家品牌的快速曝光，使得嗨吃家在淘宝、京东的搜索指数超过了酸辣粉同品类的搜索指数，从而吸引了更多淘宝店家合作。
推动线下渠道落地。嗨吃家已经集聚的品牌知名度为线下招商提供了较大便利。但是在利润设置方面，张顺心和赵纪如还是颇费了一番心机。相较于首先给产品设定零售价的做法，嗨吃家在保证配料优质的基础上，率先为每个配料定价，与此同时，产品整体售价不超过市场平均价位。现阶段，线下单桶嗨吃家售价不超过10 元，有时候会推出38.9 元/6 桶的特价活动。张顺心说道：“线下经销商是很现实的，他们希望代理的产品是锦上添花，不费力地去推广就能卖货。因此，嗨吃家率先成为网红产品的操作策略，会吸引很多线下经销商慕名而来寻求合作。”
相较于在电台投入大量广告，张顺心会联系更多网红帮助线下经销商卖货，经销商不用投入大量时间和财力做市场推广，发发朋友圈就会有客户下单。
可以说，嗨吃家能够声名鹊起，主要源于两点：首先是抓住了年轻人的时代特色，让90 后网红为产品背书。从嗨吃家公司的采购、销售，到网红代理大部分均为90 后，淘宝主播、快手吃播、唱歌主播、销售服装的主播、抖音喊麦主播等，均能与之合作。其次是抓住每个渠道的需求点，由全网营销引爆线下销售。赵纪如告诉记者，在与嗨吃家合作的网红中，安徽阜阳、临沂、枣庄、蚌埠等地的网红带货能力很不错，安徽有个著名的网红村，有的整个家族都在借助互联网销售产品。在销售策略方面，他们不单纯销售一种产品，往往把服装、美妆、零食结合到一起，例如，很多服装主播在销售服装的时候，秒杀一波酸辣粉，效果显著。
目前，与嗨吃家合作的知名平台基本覆盖全网，包括天猫、京东、淘宝、拼多多、每日一淘、每日优鲜、环球捕手等在内的众多知名平台。线下渠道遍布全国连锁超市、便利店，如苏宁、每一天、家家悦等；同时出口到意大利、俄罗斯等6 个国家及港澳台地区。
摆脱价格战，打造差异化竞争力
由于嗨吃家这一品牌名称最开始没有注册商标，在后期随着知名度的高涨，市场上出现了很多借用嗨吃家品牌流量的酸辣粉企业，高低价位，良莠不齐，这给张顺心和赵纪如带来了很大困扰。2019 年，酸辣粉市场竞争进入白热化，为了打造差异化竞争力，摆脱价格战，他们做了不少努力。
启用明星代言。自品牌创立之初，嗨吃家邀请香港著名笑星八两金为产品代言，将八两金形象印在产品包装上，联合八两金拍摄微视频，亮相各种展会，用明星形象区隔竞品；同时邀请网红现场直播，并上台表演才艺，以大投入与仿品区隔开来。不仅如此，张顺心和赵纪如还注重自身品牌影响力的打造，如参与快手直播10 万试吃免费送，参加“我是新农人，为中国优质农产品代言”活动等。
